广交会：内外兼修 魅力常在

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广交会自1957年春天成立至今已有61年。岁月的痕迹不仅给她带来了许多荣耀，也使她不断成长，她“内外兼修”的特点日益突出。在促进贸易交流、贸易对接和品牌推广方面，广交会以其独特的方式吸引了全球买家的关注。

无论国内国际贸易形势如何变化，无论信息技术多么发达，都无法阻挡每年广交会上国内参展商与世界各地买家的两次会面。在这里，外国买家可以买到各种产品，包括质优价廉的原材料和高附加值的成品。随着展会的国际化、专业化、市场化和信息化水平的提高，国内参展商数量不断增加，参展商类别不断丰富，国外买家的选择更加多样化。

第122届广交会首次在贫困地区设立了特色产品展区。在第123届广交会上，许多来自贫困地区的特产，尤其是农产品，深受外国买家的喜爱。虽然展区的位置相对偏僻，“酒香不怕巷子深”，但还是有很多外国买家来到贫困地区的特色产品展区询问产品，初步达成了购买意向。

就外国买家而言，他们中的许多人都是“老古董”。每次来广交会，他们不仅与国内一些经常合作的展商就产品销售、国家经济发展进行交流和讨论，还会看到许多产品的“新面孔”，这对调整销售策略起到了重要作用。

广交会成功地为国内参展商和全球买家搭建了一座面对面贸易谈判的桥梁。近年来，国内参展商以其自主研发、品牌培育、知识产权保护、高水平的产品质量和良好的企业信誉赢得了国外买家的一致好评，成为他们的长期合作伙伴。

一些国内大型展商紧跟客户需求和市场变化，不断增加在R&D的投资，提高竞争力，凭借成熟完整的产业链在高附加值产品市场占据一席之地。这些参展商和他们的老客户之间的关系也非常稳定和牢固。他们会在每次广交会上结识一些“新朋友”，每年的出口形势都相对乐观。

对于中小展商来说，尤其是那些从事产品初级加工和生产的展商，由于产品附加值低，在交易过程中处于被动地位。令人欣慰的是，这些企业凭借其良好的信誉积累了许多老客户。例如，一些从事羊绒和羊毛产品初级加工的企业，在面对来自不同国家的买家时，往往会根据对方的要求制作样品。有时，买家会带设计师现场提出相应的要求，企业很难有一个自己设计的空房间。在激烈的市场竞争下，一些中小参展商走上了自主研发之路，并努力向产业链下游发展。虽然品牌的建立要经历一个漫长的过程，但广交会上很多标杆企业已经为其树立了榜样。

在广交会平台的帮助下，来自世界各地的国内参展商和买家实现了精准对接。广交会不仅鼓励部分外贸企业不断提高自主R&D水平，把握出口贸易主动权，还提醒外贸企业与时俱进，增强创新能力，让更多中国品牌扬名全球。