一季度新业务价值增长18% 布点中国有突破：天津和石家庄

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5月10日，友邦保险控股有限公司宣布了截至2019年3月31日的第一季度的新业务价值。与2018年第一季度相比，友邦保险的新业务价值增长了18%，达到11.69亿美元，代理和合作伙伴的分销渠道大幅增加。根据固定汇率基准，增长率如下:新业务价值增长18%，达到11.69亿美元，年化新保费增长11%，达到18.27亿美元，新业务价值利润率增长4.1个百分点，达到63.6%，加权总保费收入增长18%，达到82.76亿美元。还值得一提的是，2019年第一季度，友邦保险在中国的独资业务成为本集团报告市场中增长最快的业务。最近，集团还开始在天津和河北省石家庄市建立新的营销服务部。

新业务价值利润率上升至63.6%

数据显示，新业务价值利润率从59.7%上升至63.6%，主要受区域业务组合正向变化和经营假设变化的驱动，反映了持续的正向保险体验。根据新业务保费现值报告的利润率从2018年第一季度的10%增至11%。长期经济假设与2018年度报告中的假设一致，2018年度报告是季度新业务概要的一致应用。与2018年第一季度相比，加权保费总收入增加了18%，达到82.76亿美元，反映出本集团继续为其庞大有效的政策组合增加高质量的新业务。

友邦保险集团首席执行官兼总裁吴铿锵表示:“友邦保险今年年初开局良好，2019年第一季度新业务价值增长18%，达到11.69亿美元。新业务价值在本季度创下新高，延续了我们一贯的同比增长记录。”

天津和石家庄建立了新的市场部

就地区而言，2019年第一季度，友邦保险在中国的全资业务成为集团报告细分市场中增长最快的业务，其新业务价值实现了显著增长。据了解，该集团还开始在天津和河北省石家庄建立新的营销服务部。

关于中国市场业务布局的突破，友邦保险中国区首席执行官张晓宇在接受记者采访时回应称:我们碰巧遇到了两个因素。第一个是“京津冀一体化”，这是国务院的政策；其次，2018年4月，央行行长宣布了进一步扩大和开放金融业的具体措施。这是一个好机会。在之前的申请中，我们也一直保持沟通。今年2月初，我们被明确告知我们将获得一个新的许可证。我们已经做了大量的准备工作，一得到消息，我们就提交了所需的信息。谈到目前两个机构的筹备工作进展情况，张晓宇表示，根据监管部门对新机构筹备工作的要求，一系列工作应在6个月内完成，接下来是验收工作。目前，友邦保险中国正在积极准备，今年开业没有问题。

为什么新许可证不是分支机构？张晓宇解释说:我们靠北京分公司来申请执照。虽然新的许可证不是一个分支，但影响很小。天津本身是一个直辖市，而石家庄市营销服务部的许可证允许它在河北省开展业务。从商业角度来看没有什么不同。

友邦保险产品“高溢价”？

积极回应:永远不要用一定的红利作为促销手段

5月12日，在媒体见面会上，记者问友邦保险管理层:友邦保险的增值服务是众所周知的，但是很多人把友邦保险的产品和一些大公司的产品进行比较，认为友邦保险的产品比较贵。管理层如何看待这个问题？

张晓宇回应道:首先，我们每年都会升级产品。与大公司相比，我们的性价比绝对不差。因为友邦保险在开发产品时会匹配，所以它也注重性价比的内容。第二，为什么有些公司的索赔很少？这些公司在承销方面相对宽松且有吸引力，但索赔率在那里，而且成本无法降低。实际上，保险应该长期经营。第三，保险是一种长期产品，所以我们应该考虑续保和分红等问题。我们永远不会用一定的红利作为促销手段。

有没有可能转移一些利润并适当降低保费？“优质优价”更能吸引顾客吗？根据张筱雨的说法，肯定有一个空.这是一门平衡的艺术，不仅要考虑性价比，还要在保持良好销售的同时保证利润。如果你只强调一边会有问题，而且一个产品不能销售，那么更高的利润率有什么用？或者销售量很大，但没有利润。因此，我们应该在做生意的过程中找到一个平衡点。在我看来，总会有空的房间。保险业仍然着眼于长期，无论是稳定的、全面的服务、更新和理赔，还是全面的内容。从技术角度来看，保险业很难做，投资也很困难。我们的一些投资可以持续很长时间，比如50年，而一些公司只能持续10年。如果你的债务期限是70年，而你的投资期限只有10年，如果利率下降怎么办？谁来把握再投资风险？这就是银监会提到的资产与负债匹配，但这很难做到。