楼市冲动：身边折腾房子的人又多了 你还坐得住吗？

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最近，每个人似乎又开始在屋子里乱搞了。

如果你不相信，你可以在晚上7点去社区观察一会儿。一批批羽绒服和工作证挂在脖子上的中介男女说:“这个房主卖房子是真心诚意的，价格可以商量”，然后一个接一个地走进各个单位的大门。

其中，有买方和卖方。当然，他们中的许多人都在“换房”，买卖。

你为什么又开始抱怨“更衣室”了？

他们有各种各样的理由。例如，成功实现了住房改革的张田说:“今天的房地产市场政策时有变化，我担心今后政策还会变化。而且，我妈妈今年要退休去北京，所以我去年早些时候就有了换房子的想法。直到去年年底，这一行动才得以加快。”

刘安(音)仍在急于出售房子，他认为现在房价处于低位，他总是想换一套三居室，不想错过这样的机会。

尽管原因和目的各不相同，但大量的房屋兑换商最近一致按下了“快进”按钮，加快了换房和购房的速度。

01

他放弃了理想的工作去换房间。

张田属于那些成功换了房间的人。他将丰台区一套产权超过50平方米的一居室商品房，改造成产权超过60平方米、使用年限超过70年的两居室。

为了换房，张天从去年年底就开始走着和人打交道。然而，最终的结果仍然令人满意。张田以令人满意的价格卖掉了他的房子，成功地换了房子，现在他正在等待转让。

但回想起换房间的经历，张田还是忍不住笑了:“嘿，换房间真不容易！”因为公积金贷款的金额不够，他为换房子付出了很高的代价——他放弃了理想的工作，暂时换了另一份工作，因为新单位有很高的公积金。

张田说，他很幸运，商品房不容易卖，但他成功地为自己的房子找到了"买家"。张田也在路上找到了他最喜欢的房子，看了几天房子。他的豪宅总价为299万元，首付179万元，他的房子卖了180万元，刚好够首付。代理费加上税金和其他杂费也分别得到10万元和20万元，他把所有积蓄都投入其中。

然而，事情远没有想象的那么简单！他最头疼的是贷款。如果你拿商业贷款，利率太高；如果他拿公积金贷款，因为他单位的公积金是按北京的最低标准支付的，他根本不能借很多钱，他需要的贷款总额是120万元。

“在那段时间里，我想尽了一切办法，甚至想缴公积金，增加金额。但这并不奏效，因为公积金管理中心不得不批准公积金的突然增加。我不能通过我自己的付款。”

这时，在和朋友聊天时，一个新的工作机会突然出现了。张田说，与原单位相比，新单位的唯一赢家是公积金要高得多，而新单位的公积金额度只能贷出120万元。

但是，就工作内容和内部机制而言，张田的新单位并不理想。经过长期的奋斗，最后，为了换房，张田决定放弃理想的单位，去一个公积金高的新单位。

“你认为值得吗？”面对这个问题，张田低下头，选择了沉默！

02

由于急于换房，他降价30万英镑出售房屋

换了房间的张田很幸运，更多的人还在路上。

急于换房的刘安最近一直很焦虑。他在海淀区五环路的98平米的房子已经挂了一个月了，但是还没有卖出去，而他看过的几栋房子已经变成了别人的口袋。

事实上，刘安早就有了换房间的想法。虽然他的两居室房子面积不小，但并不实用，因为它是塔楼里的“刀把公寓式”，面向东北，所以几乎看不到太阳。

2016年，北京的房价疯了。随着房价一天天上涨，我们周围的人开始换房间，刘安坐不住了。当时，六安小区二手房的成交价格为7.5-8.5万元/平方米，所以在当年9月底，六安联系了中介，提出了800万元的价格。

也许你知道后来发生了什么。9月30日，房地产市场立即走弱。刘安的房子不欢迎看房人，甚至中介也不上门了。

今天，刘安觉得换房的时候到了，特别是他的同事和朋友也在考虑换房，这进一步强化了他的换房理念。

“目前的价格确实比2016年低很多。虽然你卖房子的价格比原来低，但买卖之间的差别实际上缩小了。”刘安反复计算过。

这一次，刘安以680万元的价格在中介处闲逛，与此同时，中介还带他四处看看一些待售的三居室公寓。转了一圈后，刘安觉得他的判断是对的。在2016年，如果你想换房间，你需要至少增加400万元才能换成朝南的三居室公寓。现在，你几乎可以增加200万元来换房间。

不仅如此，他发现自己的"目标住房"比以前多了很多，中介给他看了几套房，他觉得公寓的类型和价格都基本可以接受。

然而，刘安感到有点内疚。一方面，半个多月过去了，不少于20人来看他的房子，但没有人愿意坐下来和他谈价格。另一方面，他以前看过的几栋房子开始有了成功的关系，他担心如果他再等下去，所有好房子都会被搬走。

“现在卖房子的人基本上都是想换房子。他们中的许多人对自己想买的钱持乐观态度。价格仍可协商。现在买更划算，但如果我们的房子还没卖，我不敢先跟别人订房子。”刘安说，现在他正在考虑把房子的价格降低30万英镑。

03

全面推广系列清单，中介帮助“换房”

“最近两三个月换房间的人很多，所以过去两个月的营业额也有所上升，一周可以卖出三四套。”周军告诉90度地产，他是朝阳一家中介店的经理，他在这个行业已经干了七八年了。

周军说，现在改进的需求越来越大，要么用新的代替旧的，要么用大的代替小的。几个月前，有很多人在看，但这两个月，更多的人做了决定。

考虑到中间买卖房屋的时间差，以及手头资金的短缺，许多房屋交易商首先提前将他们要出售的房屋放在中介处，同时不断查看要购买的房屋，因此他们在短时间内完成了买卖房屋的“序列表”。

连续的订单让中介对今天的市场充满希望。一旦买方打开订单，很有可能以后会进行一系列交易。当然，一旦有一个顾客在中间，如果有问题，那么这个单子可能会飞走。

现在，周军手里至少有三组客户。第一个是卖掉远郊的小单位，在周军负责的地区买房子。他心里很担心，真的无能为力。现在他只能和远郊的商店有同性恋关系，看看他能否优先推荐这位顾客的房子。

“现在有很多中介平台。房主的房子通常至少挂在三个平台上。每个人都有一份清单，因此有时客户会拉着其他所有者在其他平台上交易。”周军说，他们公司收取的代理费比几家大的中介机构都多，所以客户经常和他一起看房，最后他们去其他中介公司进行交易。

“所以我们必须想办法提供一些其他家庭无法提供的服务。”周军说，例如，为了推广连续票据，他们也可以考虑帮助客户支付“过桥费用”，但前提是银行同意向客户发放贷款。此外，为了保证资金的可控性，中介要求卖房和买房的连续订单必须在同一个平台上交易，否则不能享受“预付资金”服务。