精准对接助力精准扶贫 济南农商银行推进脱贫攻坚金融服务侧记

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山东济南农村商业银行牢固树立普惠金融理念，按照省联社金融扶贫工作要求，以“不忘你的首创精神和以农为本”的责任和情怀，主动出击，凝聚力量，全面推进精准扶贫，全面建成小康社会，在实现消除贫困目标上坚决打了一场硬仗。截至目前，济南农村商业银行已向各类贫困群体和企业发放扶贫贷款7220万元，比2017年初增加1703万元，带动1800多户贫困家庭就业。

准确的联系找到扶贫群体的基础

“去年9月，我刚刚获得了10万元的扶贫贷款，买了一辆货运汽车从事水果运输业务。”济南市南山管理委员会金秀川办事处艾嘉村村民李兴国(音译)说:“多亏了济南农村商业银行的资金支持，我们家才得以脱贫致富。”

据了解，李兴国是一个贫困家庭，原本从事小麦种植，他的家庭年收入只有1万元左右。他所在的艾嘉村盛产苹果和其他水果。看着周围的村民在水果运输方面变得富有后，李兴国也想从事这一行业，但苦于家庭贫困，买不起运输车辆。在对贫困农户融资需求的对接访问中，济南农村商业银行发现，李兴国脱贫的决心很大，水果运输业的利润率较高。经过贷前调查，他办理了10万元贷款，解决了他的风险投资问题。

自2016年以来，济南农商银行持续开展“金融精准扶贫融资需求百日会议”活动，全面满足贫困家庭、各种能带动贫困人口脱贫的生产经营实体和辖区内扶贫项目的融资需求，并安排人员与当地乡镇政府合作。在当地农民和村干部的帮助下，它以“进村、进户、见人”和与村民面对面交流的形式对贫困家庭进行访问。我们对贫困户的实际困难、要开展的扶贫项目、需要的资金数额都有详细的了解。我们在充分把握每个贫困家庭特点的基础上，因地制宜地制定了金融精准扶贫计划，区别对待，实施“一对一”精准帮扶，确保一户不漏、不忘。

产品创新准确地满足了金融需求

山东李泰山科技发展有限公司成立于2002年4月，是一家集茶叶种植、加工、销售为一体的茶叶企业，其灵岩牌茶叶畅销省内外。在业务处理过程中，济南农村商业银行了解到，已吸纳20户贫困户就业。因此，在原有流动资金贷款的基础上，根据自身经营状况，发放800万元“富民生产贷款”，用于改善绿茶和红茶生产线。通过富民生产贷款，企业在财政年度可享受3%的优惠，节省近20万元的融资费用。同时，由于流水线的升级改造，茶叶的质量和口感都有所提高，企业利润也有所增加，从而可以雇佣更多的贫困户。

据介绍，为使金融产品更好地适应扶贫工作实际，济南农村商业银行整合优化原有信贷产品，创新推出“富农贷款”和“富民生产贷款”两种扶贫专项小额信贷产品，解决了贫困户和扶贫生产经营单位贷款难、贷款贵的问题，积极推广适合精准扶贫战略的信贷产品，如青年创业贷款、扶贫安置贷款、扶贫就业贷款等。

在此基础上，济南农村商业银行根据辖区内贫困地区的经济发展结构、趋势以及乡镇、村和农户的分布和特点，确定了“以龙头农业企业、农民专业合作社、规模农户等新型农业经营实体为扶贫重点，深化以产业带动的扶贫模式，加大金融支持力度，带动和吸引贫困农户脱贫，促进贫困地区经济发展”的基本思路。

“互联网+”创造了一种新的扶贫模式

济南金鑫源食品有限公司成立于2003年，主要从事农副产品的加工和销售。过去，公司的主要销售渠道是线下销售模式，年销售额只有1500万元。据报道，2016年10月，济南金秀园食品有限公司在了解到济南金秀园食品有限公司吸纳了近10户已建卡的贫困户后，济南农村商业银行的工作人员主动联系并解释了行业扶贫政策，允许企业免费落户银行的“智能电子购物”商城，通过专项规划和专项营销，拓展了公司的销售渠道，增加了经营收入。

记者了解到，自2017年以来，济南农村商业银行积极强化服务创新能力，深化业务服务模式，借助互联网金融精准扶贫扶贫，推动金融扶贫工作由“线下”向“线上”转变，开辟了金融扶贫的新途径。本行充分利用自有电子商务平台“智网购”商城的优势，该平台拥有庞大的客户群和广泛的受众，积极引导辖区内的贫困户和扶贫商业实体落户“智网购”商城，并通过商城销售自有农副产品，实现创业和增收。同时，开通网上贷款申请平台，方便贫困人群网上申请，推广移动贷款，提高贷款效率和服务水平。截至目前，本行通过网络平台共受理贫困人口贷款申请49件，发放扶贫贷款560多万元。