处于快速增长期的华为IT分销如何持续下去？

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过去一年，华为的分销业务收入增长了41%，其中it分销销售额增长了53%。在最近举行的2018华为it分销合作伙伴大会上，华为it产品线副总裁兼服务器产品线总裁邱龙微笑着与在场的it分销合作伙伴分享了这一成果。

华为it产品线副总裁兼服务器产品线总裁邱龙

这些成就意味着华为的分销合作伙伴取得了快速的业绩增长。据报道，服务器年平均生产能力超过2000万台/户，存储年平均生产能力超过500万台/户。超过一半的合作伙伴的业绩同比增长率超过40%。随着华为it于2013年引入分销系统，华为的服务器、存储和私有云等产品线在过去几年一直在快速发展壮大。

根据高德纳的报告，截至2017年第三季度，在过去的四个季度中，华为服务器的总出货量排名世界第三，中国市场的总出货量和收入排名第一，华为服务器进入了高德纳魔力象限的挑战者象限。华为的存储也保持了快速增长。根据高德纳的报告，华为已被列为全球领导者象限，截至2017年第三季度，华为在中国的存储在收入、出货量和产能方面均排名第一。

据了解，华为在产品线市场排名第一的It产品已经全部进入分销。根据华为的计划，华为的信息技术分销业务在2018年将继续快速增长，其合作伙伴的整体规模和平均生产能力都将引领行业。

借助分销系统，邱龙甚至为华为的服务器产品线设定了一个大目标:到2021年，华为的服务器收入将超过100亿美元。

从收入的角度来看，100亿美元意味着进入全球服务器市场的第一俱乐部。华为是如何做到的？

合作伙伴继续构建开放的生态系统

在厦门举行的华为信息技术分销合作伙伴大会上，华为宣布将继续与信息技术分销合作伙伴建立开放的生态系统，重点关注金融、运营商、政府和公安等行业，并建立成品分销综合仓库。华为ebg中国生态合作事业部分销业务部总监李斌指出，2018年，华为将加大区域和地方市场的深化力度，与合作伙伴携手深化下沉市场，加大3-5级城市的营销推广力度。华为将扩大其区域覆盖面，增加解决方案销售和授权方面的投资，并继续推广差异化产品分销战略。

未来，华为将与其分销合作伙伴“共建生态圈”一起拓展其潜力，帮助客户构建高效的云数据中心，并借助云计算、大数据、服务器和存储领域的持续创新取得商业成功。

当然，华为的it产品无法得到合作伙伴的支持。华为bg数据中心营销与解决方案销售部副总裁董力斌用两个关键词总结了华为的内部优势:质量和创新。

在数字化转型的背后，it系统承载着越来越多的核心业务，it基础设施的质量直接影响着企业的正常运营。据业内知名互联网和金融公司统计，华为的服务器故障率在业内低于15%。华为服务器在散热设计、严格测试、坏板破坏和高质量信号设计方面在业界享有良好声誉。同样，华为实现了多维基础技术和产品创新。华为服务器拥有自主研发的管理芯片、数控互联芯片、网络控制芯片、固态硬盘控制芯片等。，这是它与朋友竞争的技术优势。

传统企业和云转型双轮驱动

凭借自身内部的实力支持和外部的合作伙伴支持，华为应该如何找到市场？邱龙指出，传统企业和云转型将是华为it产品线(包括服务器)持续增长的市场来源。

首先，传统企业市场仍然是服务器出货量的大头。尽管受公共云的影响越来越大，但大中型企业在数据中心和私有云建设方面仍保持着较大的基础。邱龙认为，私有云和混合云模式将长期存在，华为在这方面一直保持着巨额投资。

其次，云转型将是未来基础设施采购的重要增长点。邱龙强调，华为不仅有自己的华为云公共云，还有合作伙伴的公共云，包括中国电信天一云、德国电信开放电信云、法国电信灵活引擎、西班牙电信开放云等。这将成为华为it基础设施出货量保持快速增长的驱动力。

此外，传统的ct云化也是一个重要的组成部分，毫无疑问，运营商不愿意一直做流水线，所以ct云化带来了购买服务器和存储的巨大需求。华为从运营商起家，运营商市场也将是一个不可忽视的增长点。

华为强调，在面向未来的智能时代，华为将利用芯片、架构和人工智能等技术重建云数据中心，以帮助客户加快数字转型。

不断提高分销产品的竞争力

过去，华为融合服务器v3机架式服务器、oceanstor 2200 v3、华为云融合虚拟化解决方案等产品都是华为it分销的主要产品。邱龙指出，华为将在2018年向分销市场注入更多产品，以扩大市场规模。此外，华为将继续与合作伙伴和客户在云数据中心领域进行创新，继续提升分销产品的竞争力，在数字转型的推动下，与分销合作伙伴实现持续、快速、有效的增长。

同时，为了保持生态的可持续健康发展，华为将根据2018年分销业务的业务本质，对产品进行系统梳理和分类，针对不同类型的产品采取不同的销售管理策略和手段，改善合作生态。

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