海洋产业的“深耕者”

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我们的见习记者宋珏

通讯员顾

近年来，江苏省如东县沿海农村经济呈现出蓬勃发展的态势，各种投资快速增长，资金需求不断增加。如东农村商业银行紧跟经济发展和产业调整步伐，不断提升金融服务水平，为海洋产业发展注入强大动力。

优化信贷供应，帮助渔船升级

如东县面向大海的两边。许多渔民被祖祖辈辈传下来“养海”。拥有一艘驶向深海的大船一直是每个“破浪者”的梦想。近年来，在“小改大”、“木改钢”渔船加速发展的背景下，如东许多老、老、小渔船年审不合格，面临强制报废的局面，必须进行更新改造。

“自2014年起，该县规定淘汰小型和木制渔船，使用大中型钢制渔船。当时，我立即联系了船厂，准备增加一艘新船。”孙，从事海洋捕捞近30年，是长沙镇著名的“船老板”。渔船的质量不仅影响安全生产，还直接关系到他的收入。“但是船厂要求我预付大约30%的造船费，并在试航前支付剩余的费用。这意味着要用几百万元建造一艘新船，我必须为补充指标和造船成本筹集资金。庞大的造船资金非常麻烦。”

像孙一样，“融资难”的问题困扰着许多想升级渔船的渔民。如东农村商业银行了解相关情况后，主动进行现场营销，建议购买全价保险，制定配套金融服务计划，并根据生产生活习惯，办理“易贷通”卡，根据需要可借可还。“丁原‘易贷通’卡是一种存贷结合的卡。收到贷款后，可以随时通过银行网点、pos机或村对村渠道进行结算。贷款和存款都是一张卡。我的资金流动非常清楚。更重要的是，我不必来回奔波，节省了很多精力。”

搭建融资平台促进水务产业发展

如东周海水产养殖有限公司位于大禹镇东陵村，主要从事紫菜、蛤蜊和水产品的养殖、收购和销售，资产规模不断扩大，这离不开如东农村商业银行的支持。如东农村商业银行将公司纳入2013年“双百培育”计划，采用账户经理合同管理方式，每月进行一对一家访，为企业提供信贷支持、现金管理、开户结算、投资理财等各种金融服务。针对渔业生产投资大、风险高、流动性强的特点，公司量身定制了“渔船抵押贷款”和“海域使用权抵押贷款”两个特色产品。该公司首席财务官胡女士表示:“农村商业银行的贷款速度非常快。渔船加了油和设备，能按时出海，收获好得多。”

融资难一直是制约渔业整体发展的瓶颈。小额贷款难以满足渔业生产的资金需求。渔民不得不向许多银行借款，利息高，手续繁琐。“渔船抵押贷款”和“海域使用权抵押贷款”的设立是对传统贷款抵押模式的创新，为解决海洋渔业贷款问题打开了一扇窗户，提高了渔民海洋捕捞的积极性，大大降低了渔民高利率融资的风险，有力支持了县域海洋渔业的可持续发展。

“如果银行想为企业做点什么，它必须知道企业需要什么，哪里有困难。我们的“双百培育”计划以活动为手段，以生、励、强、快、跳为重点，以发展县域优势产业和技术密集型产业为重点，聚集客户资源，提高可持续发展能力，真正实现企业、银行、政府的双赢。”如东农村商业银行业务发展部总经理朱表示。

提供贴心服务，赢得渔民的信任

由于生活习惯和经济条件等各种原因，渔民多年来一直在海上捕鱼，靠船为生，财务意识薄弱。例如，为了提高渔民的金融意识，如东农村商业银行的志愿者到渔船上，给他们发放小册子，现场讲解和回答问题，让他们了解基本的防伪知识，进一步提高他们的防伪货币意识和识别假币、辩论假币的能力。

目前，如东农村商业银行正不断加大支持海洋经济发展的力度。总体计划基于现有的小额贷款、个人商业贷款、小企业贷款和渔船抵押贷款。在加快产品创新的基础上，逐步增加海洋捕捞、海洋水产养殖、海洋水产品加工和海洋农产品销售的信贷供应。(张乐制图)