云南镇子委帮助精准扶贫

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在云南省委、文山州委各级党政领导的大力支持下，上海一地亚集团积极响应国家精准扶贫政策，主动承担社会责任，充分发挥企业优势，在云南成立子公司——云南镇子尾农业发展有限公司..镇子围公司的成立是针对云南省文山市农产品滞销、渠道利润消耗和信息沟通不畅的痛点。它利用移动互联网和大数据等技术手段，将线上线下有机整合，建立透明平台，实现产品流通，降低配送水平，从而帮助云南文山农民节约成本，提高效率，实现大规模盈利。同时，它为云南和上海的消费者提供最新鲜、最多样的具有云南特色的产品。促进消费者端的“最后一英里”和原产地的“第一英里”之间的直接联系，以便农民能够成为整个产业链的主要利益。

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据了解，云南紫薇成立于2018年9月，是一个基于农业+互联网+线下零售的新型前沿农业零售平台。秉承推进中国农业现代化、产业化和品牌化的理念，我们为农业企业和农民提供新的零售服务、品牌整合、事件营销策划、品牌传播、区域代理运作、私人品牌合作等服务。镇紫薇拥有丰富的销售渠道、农业和媒体资源，具有较强的资源整合和沟通能力。创建地方政府+农业+新零售平台+自有品牌的合作模式，帮助传统农民和农民进入新零售发展的快车道。

镇紫薇积极响应国家“2020年全部贫困县脱贫”号召，与政府合作扶贫、公益，解决了贫困地区农产品滞销问题。经过不断探索、积累和创新，公司已在云南和上海开展了多项扶贫业务，并持续开展“造血”扶贫。目前，我们已经创建了许多模块，如线下商店，在线电子商务，扶贫展览馆，工农业展览和分销。

自成立以来，该团队一直致力于寻找更新鲜、更健康、更天然的食品，并与云南和北京农业研究所合作，为消费者带来从田间到餐桌的美妙体验。坚持原产地直接供应，规范运输管理，采用“直通车”模式，实现全程监控，真正做到“源头可追溯、目的可核实、责任可追究”。

近年来，在扶贫工作中，“滞销产品”一直是困扰贫困家庭脱贫致富的一大难题。扶贫单位帮助贫困户生产绿色优质特色农产品，但由于运输困难，穷人对产品规划、包装和营销技巧知之甚少，销售渠道不畅，贫困户生产的好产品难以销售。为了解决这个问题，云南省镇子委推出了“扶贫超市”系统。通过“政府+企业+贫困户”的经营模式和“消费就是扶贫”的理念，直接从贫困户购买特色农产品，通过实体店和网店销售，进一步实现精准扶贫。与农民建立密切、长期、共赢的关系，有效带动农民致富，夯实企业发展的资源基础。实施工业反哺农业发展模式，积极引进先进技术，通过农产品产业链纵向延伸，构建种植业、加工业和市场营销一体化、多元化发展的现代生产体系。

2019年，公司销售收入达到2000万元。通过“互联网+”的现代农业模式，公司不仅促进了农民共同致富，还承担了企业的社会责任，为云南省文山州的稳定和经济发展做出了应有的贡献。

扶贫工作的主要成果

云南农业以小农经济为主，生产主体小。成千上万个家庭的小规模生产无法与不断变化的大市场相联系。农民极其缺乏对信息的掌握和应用，无法向消费者传达特殊和利基产品。因此，贫困地区越多，信息越稀缺，渠道越有限，形成一定的消费规模是遥不可及的，这就导致了增产不增收的局面。

扶贫超市的建立拓宽了特色农产品的销售渠道，提高了农产品的知名度。借助扶贫超市积累的消费者信息，开展了预售农业、订单农业和众筹农业，与消费者建立了持续、稳定、长期、可控的新型供求关系。农民不仅可以获得利益，赚更多的钱，而且消费者可以享受绿色健康的农产品，两者都有好处。

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随着扶贫超市的发展，区域农产品迎来了品牌化的黄金时代。借助互联网这一最便捷、最强大的工具，可以高效、快捷、低成本地打造区域公共品牌，为公共品牌提供保障，统一标准、追踪、标记、宣传和推广，促进地方产业的规模化发展。

公司自成立以来，一直秉承“精准扶贫”的企业使命，通过工业扶贫和就业扶贫，切实承担起扶贫的责任。多年来，在各级党委和政府的大力支持下，公司的产业化发展突飞猛进。公司充分发挥民营企业在促进产业发展、解决就业问题方面的独特优势，培育特色产业，提供就业机会和技能培训，确保贫困人口在解决“两忧三保”的基础上稳定脱贫，逐步走上富裕之路。

据云南镇紫薇相关负责人介绍，自第一家扶贫超市店成立以来，“扶贫超市”产品已覆盖文山州4个县、近500个村、3200多名贫困农户和35个合作社，销售收入超过1000万元，还带动了近4000户档案卡贫困户，覆盖近2万人。贫困家庭通过向“扶贫超市”提供产品和在商店找工作，达到了扶贫标准。

扶贫工作的主要做法

鉴于行业发展趋势、政策红利支持和目标市场服务的缺乏。云南镇子尾农业发展有限公司积极创新建设镇子尾扶贫超市项目。通过整合、协作、创新和商业模式升级，我们将深入上下游产业链，提供线上和线下整合的综合服务。致力于服务云南农民和上海市民。

采用“政府+企业+贫困户”的模式来提升简的品位。参与的主要是贫困农民、企业和政府。贫困农民负责供应方生产；企业承担组织、加工和包装的标准化和市场化，全面协调生产和销售环节。政府事先协调和沟通、消化和协调各种潜在的问题。

对于贫困农民，企业将组织农民统一种植标准，向农民购买高度标准化的农产品，进一步增强当地农民的质量、标准和诚信意识，提升农村生产经营的组织化水平。从认识到向谁销售，扩展到今年种植什么，最后认识到产品的高溢价。

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在企业方面，它负责日常运营。企业派出专业管理团队联系贫困村、贫困户、合作社和扶贫企业，采购其特色农副产品，并负责产品运输、检验、包装策划、营销宣传、门店销售和售后服务。

2019年1月24日，镇子尾扶贫超市试运行。到目前为止，已经开设了两家分店，将来还会开设更多的商店。截至2019年12月，“镇子尾扶贫超市”产品已达到9大类110多个品种，供应体系覆盖文山州4个县、近500个村、3200多名贫困农户和35个合作社。与市政单位合作，在政府机关食堂设立了“扶贫爱心容器”，形成了比较完整的供销体系。

美味可口的扶贫超市，货架整齐，商品整齐，农副产品品种繁多，前来购买的人不少。扶贫超市似乎与普通超市没有什么不同，但不同的是，扶贫超市的每一种产品都是由各个乡镇的贫困家庭种植的。

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扶贫超市是惠及文山州乃至云南省所有农民的扶贫项目。目前，在文山州丘北县和阜宁县都设立了镇子尾扶贫超市，近期还将在马关县设立扶贫超市。所有农业特制品都是超市从贫困家庭订购的农副产品，或者是由精准扶贫企业生产加工的农副产品。贫困户生产的农副产品必须保证原有的生态。扶贫超市和企业以高于市场的价格向贫困家庭购买农副产品。

在收购过程中，每笔交易都签署了“采购订单”，由贫困户签字认可并保存，有效解决了收入核算问题，积极开展营销工作，每件产品都在显著位置标明扶贫产品。让消费者购买好的产品，同时，他们也可以直观地看到，他们的购买行为有助于爱情。

云南贞子圩不仅设立了扶贫超市实体店，还建立了网上电子商务平台。通过“网上+线下”模式，按照专业的电子商务运作方式对“扶贫超市”的产品进行规划和包装，提供“网上+线下”同步销售，不仅解决了“难卖”的问题，也解决了“难买”的问题，增加了销售收入，扩大了知名度。被各种“扶贫超市”雇用的贫困户销售人员每月仍有稳定的收入，基本实现“一人就业，全家脱贫”。此外，“扶贫超市”在其门店设立“爱心捐赠”，为贫困家庭赢得社会爱心捐赠，搭建社会力量参与帮助的桥梁。

在网上和网下店铺管理方面，云南贞子卫拥有完善的店铺管理培训体系:1。培训专业商店经理。规划入职培训、产品培训和销售技能培训，使员工在学习中成长，成为优秀的商场管理人才。2.创建差异化的商店形象并重新定义产品。通过探索消费者心理，研究农村市场现状，我们可以保持原有的类别，定期更新产品，从而形成用户关注、传播和裂变。3.建立消费者管理系统并对消费者进行分类。使用28年规则，所谓的28年规则意味着20%的消费者贡献了商店80%的销售额，所以我们应该专注于维持这20%的消费者。长期以来，商店一直公平地对待所有消费者。也就是说，所有消费者进入你的商店并“享受同样的待遇”。接受相同的商品、价格和服务。对有价值的消费者来说，这实际上是一个“非常不公平”的商业体系。然而，28年规则打破了这种不公平，使商店有了稳定的市场和稳定的收入，形成了一个健康的良性循环。

与此同时，在宣传推广方面，云南贞子圩建设了微型购物中心、线下农业展示、扶贫展厅、指定扶贫新店等一批项目，开创了网上平台与线下店铺通过电子商务模式相结合的工业扶贫消费新理念。加强上海市场的推广和营销，加强企业与企业的合作，促进云南省文山州丘北、富宁、马关、西畴四县农业发展，增加农民收入。2019年3月和10月，由上海虹口区合作交流办公室牵头，镇子围公司主办了两次上海对口扶贫农产品推广会。以“消费扶贫”为主题的农博会，主要推广云南省文山州丘北、富宁、马关、西畴四县的农业特色产品，加强云南与上海的贸易合作，促进云南地方经济发展，从而促进两地的合作与交流。最终，两个农业展览会的销售额达到184.9万元。2019年，通过上海虹口区广粤路市场政府的镇子围网上小项目、网上专卖店和指定的扶贫生鲜店获得的销售订单约为160万元。

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此外，云南贞子圩还开辟了农业生产、采购、配送和服务的整个链条。首先，实现标准化，控制货源质量，然后通过大规模采购控制订单价格。凭借卓越的操作技术，我们确保从农场收获的配料是标准化的，并且可以直接包装以确保配料的质量。第二，在运输和配送方面，云南振子威的母公司上海一地亚集团建立了自己的仓储和物流设施，构建了一个全国性的供应链系统。它有许多当地的配送中心，面积为13，000平方米，日交货量超过5，000个订单。与此同时，紫薇孕育了“一品赞”品牌，并创造了“生活果”和“雅肯”等多种爆炸性产品。通过寻找单点爆破，实现了从点到面燎原的趋势，实现了农产品的规模化、品牌化和标准化。

1.大型建筑

贞子圩引导农业生产经营主体转变经营方式，加强横向联合合作，采取联合经营、统一配送、线上线下整合等形式。，开展农产品生产、经营和销售，实现从个体农户经营模式向集体规模经营模式的发展。

2.品牌建设

镇紫薇注重农产品的品牌建设和营销。在农产品品牌建设方面，云南贞子圩加强品牌培育，积极推进商标注册，注重传统文化与品牌的叠加，努力打造具有地方特色的企业品牌，不断提升农产品的知名度和市场竞争力。在品牌营销方面，采取了以下措施:一是紧跟农村地区淘宝、聚划算等大平台，把握社会热点，策划活动吸引注意力，提高产品知名度。第二，请当地村民为自己说话，以扩大农产品的品牌影响力。第三，微信、微博和颤音等新媒体和平台被用于营销。这些媒体和平台传播迅速，可以迅速打开农产品市场，甚至在推出前赢得良好声誉。

3.标准化建设

贞子卫重视农产品可追溯体系的建立。质量是农产品零售的关键。为进一步增强农产品质量安全监管能力，落实生产经营主体责任，增强食用农产品消费信心，建立完善的农产品可追溯体系。贞子圩加强农产品质量追溯体系建设，利用食用农产品安全标准和技术法规，扩大农产品质量安全追溯覆盖面。使用二维码和其他可追溯性方法，可以追溯产品质量，并且可以共享和协调原产地和消费地的监管信息。

云南镇子尾扶贫超市系列项目的社会效益

1、有利于促进贫困地区农业发展。通过大数据、人工智能和云平台等先进技术手段促进商品的生产、流通和销售。

2.有利于优化产业结构。简化程序、规范操作、提高效率和加强服务。将在线服务、线下体验和现代物流深度融合，形成新的业务结构和生态圈。

3.这有利于提高效率。在传统的生产链中，农产品必须经过农民-购买产地供应商-产地批发市场-销售供应商-销售终端批发市场(超市/蔬菜市场)-消费者。从农民到消费者，中间至少有五个环节，每个环节都有物流和仓储成本，而且损失率很高。由于下游市场的不确定性和每个环节的人力资本投资，每个环节的成本增加约30%-50%。然而，扶贫超市产地的直接方式省去了中间复杂的手续，使得整个流通环节更加高效。

4.它有利于增加就业机会和扩大就业。从根本上说，扶贫就是帮助穷人掌握一定的生产技能，并以自己的方式致富。扶贫超市可以有效缓解农村劳动力过剩问题，提高农民经济收入，提高生活水平，实现脱贫致富的最终目标。

5.扶贫超市的创新模式有利于促进上海与云南企业的业务合作，促进当地经济增长，提高当地发展的核心竞争力。(照片由云南紫薇提供)

编辑:张洋