华润置地蒋智生：尽快实现公建产品突破

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1月21日至22日，华润置地华北区营销管理部2018年度总结暨2019年业绩启动会在青岛召开。会议主题为“从零开始更新”，重点从运营、绩效和管理的角度回顾和反思2018年营销工作和绩效实现情况，提出2019年营销工作计划和管理要求。华润置地副总裁、华北地区总经理姜志胜、华北地区运营管理部总经理杜及华北地区营销系统相关人员参加了会议。

会议议程持续了两天。第一天，区域营销管理部的工作报告、城市公司的营销工作和重点项目的营销工作是主要重点，重点是绩效实现措施和实施行动和管理计划；第二天，将举行2019年公共建设项目和新项目进入市场的营销报告和专题研讨会，交流战略战术，拓宽营销思路。

华北地区营销管理部总经理王健作了《华北地区营销管理部2018年工作总结》和《2019年工作计划》。总经理姜在听取上述工作汇报后，对区域营销工作进行了指导。

姜总经理指出，要深刻认识和思考当前行业面临的市场变化，树立营销运作理念，通过提高销售速度和加强收款管理，实现业绩和现金流并重。江强调，2019年要充分重视公共建筑产品的去转型，转变传统营销观念，从产品和运营两方面寻求创新，尽快实现公共建筑的突破。此外，江指出，要注重组织能力建设和团队管理，加强人才培养和人才梯队建设，做好营销人才的选拔和留住工作，增强团队管理思维，建设一支有竞争力的营销队伍。

在公共建筑营销专题研讨会上，公共建筑项目营销负责人分享了办公楼整体销售谈判、期货产品拆解、社区集团商户交易、投资公寓拆解等内容。城市公司营销负责人对大面积公共建筑营销提出了思考和建议。

在新项目讨论环节，每个项目首先汇报项目的基本情况和2019年的营销思路，然后以城市公司/事业部为单位进行一对一的点评和战略贡献。市场领导者结合自己的交易经验和战略战术，关注实现项目绩效的困难和困惑，积极讨论、交流和提供建议。新项目营销负责人将在讨论中学习有效措施的建议，并在下一次月度营销会议上反馈实施情况。

会议闭幕词中，王健先生提出“6+1+n”加强营销平台建设，对2019年华北市场营销提出了更高的要求，尤其是对入城的困难项目和新项目，在团队打磨和城市公司专业能力提升方面。要提高市场反应能力、营销战略能力和团队执行力，同时要注意心态的调整，要乐观、进取、包容、执着、忍耐、有为

随着2019年任务难度系数的增加，营销人员将以更加令人敬畏的态度面对市场和绩效指标，全力以赴与时间赛跑，展示华北地区的营销效果！