国际奢侈品大牌“触线”中国

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除了所有大牌化妆品的价格，柜台只能在一线城市的高端购物中心看到，比如北京和深圳。在大多数人眼里，汤姆·福特是一个难以接近的“白。汤姆·福特在中国甚至没有官方网站，假冒官方网站的出现一度成为令人尴尬的新闻事件。然而，这个美容奢侈品牌最终决定在网上开店。根据官方消息，汤姆·福特将于3月初在天猫开设其官方旗舰店。

是什么让这个冰冷的品牌改变，愿意与消费者零距离在线交流？贝恩公司发布的《2018年全球奢侈品市场报告》可以解释这一点。对于奢侈品行业用户的增长而言，中国正成为最引人注目的市场，奢侈品品牌如果想增长，就不能绕开中国市场。

尽管中国的消费能力不断提升，但奢侈品商店仍难以覆盖三至五线城市，中国电子商务的成熟发展和广泛渗透有助于奢侈品品牌赢得除一、二线市场之外的巨大增长。因此，在过去的两年里，雅诗兰黛集团的许多品牌都在网上开店，销售额增长率超过了三位数。欧莱雅集团的高端品牌ysl落户天猫后，其48%的网上销售来自三四线城市。

汤姆·福特的创始人和设计师汤姆·福特也感受到了这一趋势。在接受《Be》采访时，他说在过去的11年里，随着科技的发展，消费者的购买习惯发生了很大的变化，现在人们更倾向于在网上购买化妆品。因此，为消费者提供更加便捷的购物体验将是整个行业的趋势。他的目标是将这个品牌打造成为一个价值20亿美元的品牌。下一步，我们将与科技建立更多联系，并开设高科技零售店。

不仅国际美容奢侈品牌已经接受中国电子商务寻求“在线”新机器，而且国际奢侈品购物网站也希望通过与中国电子商务的深入合作获得更多的市场机会。2月28日，全球奢侈品时尚技术平台farfetch宣布将深化与JD.com的合作。JD.com旗下的豪华电子商务平台toplife将并入farfetch China，farfetch将获得JD.com APP的一级入口。因此，京东的3亿多活跃用户和farfetch覆盖的1000多个奢侈品牌和精品店将实现“零距离”联系。

关于深化与JD.com的合作，farfetch的创始人、首席执行官兼联席主席josé neves表示:“这项协议的签署，以及我们之前在中国的战略投资，如收购整合营销和社交电子商务中国古玩，可以为希望接触中国消费者的奢侈品牌提供一站式解决方案，包括完整的farfetch技术和物流平台解决方案。”这为奢侈品牌赢得中国市场提供了无与伦比的解决方案。京东farfetch的一级入口也将改写中国奢侈品行业的数字生态，形成行业的闭环。”

根据2017年中国奢侈品网上消费白皮书，2019年网上交易将占奢侈品总销售额的9%。到2025年，中国奢侈品消费的主力军将完全转向“千禧一代”和“Z一代”，这一群体将越来越习惯于在手机上购买奢侈品。业内人士认为，奢侈品牌和电子商务公司都密切关注市场趋势，并积极学习和调整策略。大量中国消费者正迫使奢侈品牌打破以往只向利基精英消费者销售的局面，以便品牌能够通过电子商务平台接触和了解更广泛的消费者。