合生商业的平台化战略

本篇文章1959字，读完约5分钟

2017年底，北京商业地产增加了重量级玩家，建筑面积近20万平方米的朝阳和盛辉出现在cbd东南角，填补了该地区的商业空空白。据了解，该购物中心自三个月前开业以来，客流量一直稳步增长。在过去的一个月里，平均日客流量接近6万人，周末日客流量高达8万人。

对于一个新开的购物中心来说，这是一个很好的成绩。目前，北京几个类似规模的成熟购物中心的日平均客流量为8万至10万人。据《和盛商报》报道，其租金水平也处于行业前列。

谈到取得这些成绩的原因，和盛商业集团常务副总经理蔡忠辉分析说，和盛商业作为一个购物中心起步较晚，但起点并不低。

所谓起步晚，是指和盛的商业购物中心不多，只有八个已经开业，包括上海五角场和北京朝阳和圣会，这两年一个接一个地开业。

起点不低，这意味着和盛拥有高质量的商业资源。

首先，这里有丰富的土地储备。这些地块主要位于一线城市和成都。例如，新开的朝阳和顺汇是四环路上最后一个大型商业用地；

其次，人才储备质量高。除了原来的和盛创展和珠江投资团队外，还邀请了比投资促进更强的恒隆、比制度建设更强的凯德置地和比过程控制更强的万达的高级业务经理和交易员。加入。

第三，产业协同性好。和盛商业是整个产业链的创新运营商和管理者。除了城市综合体和购物中心，产品线还包括办公楼、酒店和工业园区等。80%以上的托管项目位于一线城市，有70多个项目，已建成运营的项目面积超过360万平方米。

依托上述业务禀赋，和盛商务执行副总经理蔡忠辉给出了这样的愿景:未来五年，和盛商务的目标是实现100亿元的收入。与此相匹配，和盛商务将开设和运营30个商业项目，包括12-15个商业综合体和购物中心，包括北京通州和圣会、上海静安和圣会和苏河湾和圣会。

显然，合生商业对其在中国商业地产领域的席位有着很高的期望，其目标明确，因此匹配的实现路径尤为重要。

在当今的市场环境下，单纯以商业实体为消费场所难以满足日益增长的需求。它正日益成为聚集各种资源的战略性能源领域，如新零售、金融支付、大娱乐、大数据等。无限的可能性等待着碰撞和裂变。

Hopson Business将自己定位为一家平台公司，为所有利益相关者(如租户、消费者、员工和外部合作伙伴)提供舞台和位置。

蔡忠辉在接受采访时，详细介绍了该平台的组成以及和盛为该平台聚合的资源。

首先，它是租户和消费者的平台，是实现各种商业行为的场所和入口，不同的利益和需求可以在这里得到匹配。为了实现这一目标，除了提供办公楼、购物中心和其他实体空客房，和盛商业还创建了一个全新的在线应用程序和盛通，它汇集了商业领域的所有资源，同时抓住客户和租户，帮助他们建立有效的联系。

据了解，和圣通的规划分为两个阶段:第一阶段实现基本体验，如停车、会员福利交流、店内导航等基本功能；第二阶段，实现交互性，如智能信息推送、人性化优化和分发等。

蔡忠辉总结说，在商业地产领域，技术用来解决生活方式的问题，但现在有必要解决生产方式的问题。这一判断决定了和盛商业拥抱科技和互联网的深度和决心。

其次，霍普森商业应该是一个员工的平台，鼓励那些有能力工作更多、获得更多的人。

目前，房地产行业最常用的做法是合伙人机制，通过员工投资分享公司利润，聚集核心人员力量。然而，后续投资在住宅开发中更常见，因为结算周期短。然而，在商业地产的资产密集型模式下，项目在很长一段时间内无法及时交换，现有商业项目的价值更多地得益于原有土地的升值，这给商业地产领域的合作伙伴推广带来了障碍。

蔡忠辉介绍，和盛业务的计划是利用持股年限较短的轻资产扩张和股权转换机会，鼓励商业地产员工持股；同时，向企业管理团队开放住房开发系统和投机会议。

第三，霍普森商业是各种合作伙伴的平台。移动互联网的在线流量红利接近上限，线上线下互为杠杆是大势所趋。蔡忠辉表示，和盛商圈的商业模式非常开放，比如北京朝阳和盛辉。我们将与腾讯电子竞技和超级大赛合作，打造泛娱乐电子竞技综合体，增加商业项目的娱乐互动性，满足新消费者的需求。

蔡忠辉在他的职业生涯中经历了许多领域，如金融、住房开发、物业服务、商业地产等。相比之下，他认为做商业地产是最复杂和微妙的，困难在于先找到合适的位置。对于和盛商报来说，定位已经很明确，今后更重要的工作是提高质量，提高效率。

具体来说，一是不断提高现有项目的运营水平，不断提高租金水平；二是充分利用土地储备，确保新项目的开工；第三，通过并购对市场上现有企业进行改造和升级。这是一个公认的巨大市场。蔡忠辉介绍说，位于北京西大旺路的酒店已改为办公楼。在一年内，收入增加了两倍，息税折旧及摊销前利润增加了四倍。

在未来，在良好的市场条件和良好的定价下，这些资产将不会被排除通过资金的方式部分或逐步提取，同时，它们将获得资本和经营利润。

/文