国盛证券：不忘初心 因类施策 做“有温度”的扶贫

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2017年12月6日，“郭盛工业路”竣工通车

■证券业“服务实体经济、履行社会责任”系列访谈

记者张笑君张毅编辑马伟

寻乌县是江西省的革命老区，东南部与武夷山相连，西北部与九连山相连，山川秀美，气候温暖湿润，地热资源丰富。这是许多人旅游和放松的好地方。然而，占全县总面积70%以上的雨量充沛的山地地貌，使寻乌县贫困村果农头疼不已。

以寻乌县五大贫困村之一的中坑村为例，该村位于平原第一高峰香山湖旁。村子里几乎没有连续平坦的田地，大多数农民和果园分散在山里，藏在层层脐橙林中。通往果园的道路都是黄土路，上面覆盖着岩石、坑洞和杂草。只要天下着小雨，运输车辆就不能通过。由于交通不畅，果园里脐橙的新鲜度打折扣，卖不出好价钱。

果农的这一困境在郭盛证券的帮助下很快得到了解决。2017年12月初，通往中坑村顶部水果产业密集区的7条盘山路“郭盛工业路”竣工通车，全长5.49公里。通车后，中坑村果业的运输成本和时间成本大大降低。

这是中坑村脐橙产业的繁荣之路，也是郭盛证券的扶贫之路。郭盛证券总裁徐利锋在接受《上海证券报》采访时表示，中坑村郭盛工业路的顺利开通只是该公司精准扶贫的开始。

郭盛证券以工业道路建设为切入点，把扶持地方经济与帮助群众和支持具有造血功能的地方经济并重...作为一家成长在江西的券商，郭盛证券正利用自身优势，以实际行动诠释扶贫“不要忘记你的首创精神”。

工业道路的开辟与扶贫道路的开始

寻乌县是国家级贫困县和著名的革命老区。为响应证券业协会“一部一县”对口帮扶的要求，寻乌县五大贫困村之一的中坑村成为郭盛证券的精准帮扶对象。

从赣州火车站开车到寻乌县大约需要220公里，大约需要3个小时。从寻乌县中心到中坑村，有一条高20多公里的山路。“从漳州出发，早上7点回到漳州的起点，已经是晚上7点了。”2017年下半年，徐利锋领导了一次如此高强度的扶贫之旅，前后往返多次。

“扶贫是一个全方位的工程。在寻乌县中坑村进行实地调查后，我们发现有很多事情是可以做的，但首先必须解决当地村民反应最强烈的问题。”徐利锋告诉记者。

在脐橙收获期之前，在水果密集区的产业布局上，准确地打造致富之路，已经成为郭盛证券扶贫的一个重要突破口。去年12月6日，随着三辆挂着“郭盛扶贫济农果车”旗帜的卡车缓缓驶离，郭盛证券为中坑村修建的果业公路正式通车。

据估计，郭盛工业路的开通将帮助当地居民提高水果购买价格0.07元/公斤，节约二次运输成本0.05元/公斤，每年增加总收入63万元，每户平均年收入增加5339元。为了帮助贫困家庭销售脐橙，2017年，郭盛证券利用公司平台帮助赣州扶贫县销售脐橙10多万公斤，购买金额近70万元。其中，约3万公斤脐橙是从中坑村的贫困家庭购买的，购买价格比市场价格高10%左右。

中坑村郭盛工业路的顺利开通只是开始。据记者了解，今年春节前，郭盛证券还将落实中坑村的三件大事:投资建设中坑村文化广场；购买100盏太阳能路灯(000591，诊所单元)，改善村庄的夜间照明；为村里54户贫困家庭每人购买10个蜂箱，帮助村民发展养蜂业。

在文化广场，郭盛证券还将配备一个图书馆，并计划为村民提供电子商务培训。无论是甘橙、茶油还是蜂蜜，特色农产品(000061，诊断股票)将来都可以通过电子商务渠道销售。这样，村民的销售成本将大大降低，他们的收入可以相对增加，让每个村民都能受益。

徐利锋表示，虽然中坑村的样本很小，但会带来示范效应，扶贫模式可以在其他地方贫困地区复制和推广。

除寻乌县中坑村外，郭盛证券还与赣州市于都县、上饶市横峰县建立了全面的援助合作关系，以解决他们在基础设施、工业、教育和金融方面的迫切需求。

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按类帮助志愿者和帮助智力并重

"扶贫首先要得到支持，这是扶贫的基础."徐利锋说，从目前的扶贫实践来看，单纯依靠救济的思想在一定范围内仍然存在，这给扶贫工作带来了一些困难。

“对于穷人，我们必须认真分析贫困的原因，并为这个阶层制定政策。”她说，在实际扶贫工作中，对于因病致贫、残疾、无劳动力、无五保户的贫困人口，要支持大村集体经济，大力支持扶贫；对于那些有劳动力但找不到脱贫方向的人，我们应该帮助他们解放思想，输入脱贫的理念。根据贫困地区的资源禀赋和中央政府提出的农村振兴战略，应量身定制产业扶贫措施，激发贫困人口和基层干部脱贫的内生动力和活力。

在教育和扶贫方面，郭盛证券将在未来设立一个200万元的学生资助基金，用于培训有扶贫困难的学生。毕业后，他们将被安排到郭盛证券在赣州和上饶的机构工作，并被要求在一定时间内为当地经济服务。同时，郭盛证券将为贫困地区教师队伍建设和信息教育设施建设提供支持。此外，郭盛证券还将组织专业团队在扶贫点进行金融知识讲座、项目咨询和标准化公司治理培训。

证券公司自然要充分发挥其扶贫的专业优势。作为扶贫工作的又一亮点，郭盛证券金融扶贫的主要措施包括:帮助扶贫点筹集扶贫资金，启动相关项目收益债券工作；帮助当地企业进行ipo，并引进ipo企业落户；帮助当地企业上市新三板；引进和设立产业基金，满足扶贫点第一产业企业的融资需求。

目前，郭盛证券已在各扶贫点设立了营业网点，赣州分行也在筹备中。据徐利锋介绍，郭盛证券正在帮助贫困地区的本地和国内知名企业搭起桥梁，促进本地产业投资和产业升级。

扶贫应形成内生动力

在徐利锋看来，真正帮助穷人并不容易。诚意、人力、时间、资金等要素缺一不可。更重要的是，要形成扶贫的内生动力，形成扶贫的长效机制。

综上所述，郭盛证券主要依靠一套机制来保证扶贫工作的有效开展。

第一是确保扶贫工作的顶层设计到位。公司董事长从战略高度重视扶贫工作，总裁亲自部署并关注扶贫工作，分管副总裁直接关注扶贫工作的落实，扶贫办、分公司、扶贫专员直接在扶贫现场进行宣传。全部门形成了合力扶贫的工作格局。

郭盛证券董事会在有效组织保障的基础上，将扶贫工作作为一项非常重要的kpi指标纳入管理团队的考核中，并将扶贫工作的成效与管理团队的整体年度绩效联系起来，这在证券行业是极为独特的。

扶贫工作总体部署和分解后，管理小组将扶贫工作纳入部门、分支机构和人员考核。郭盛证券对扶贫工作也有一定的激励机制，并在年底设立了扶贫工作专项表彰。

充足的扶贫资金也是确保扶贫工作有效实施的一个重要方面。郭盛证券将扶贫资金与经营预算分开，单独列出预算支出，确保扶贫人员有资金下乡，扶贫公益支出得到充分分配。

在公司扶贫合作机制的作用下，郭盛证券的扶贫人员按照时间点、工作量和分工对扶贫工作部署进行了跟踪监督，确保扶贫工作取得实效。在公司总部以身作则的同时，还广泛动员当地销售部门的扶贫点为全体员工开展扶贫工作。

“扶贫是一个想法，应该从内心去做，不是为了表现，不是为了宣传。不仅寻乌县，当地其他贫困地区也能做到。这是我们对整个公司的总体要求。”徐利锋说。

新时代赋予经纪人新的社会责任内涵

扶贫只是经纪人社会责任的一个缩影。

证券公司的社会责任是什么样的范畴，证券公司在新的时代应该如何履行社会责任？在徐利锋看来，一般来说，谈到证券公司的社会责任，就意味着我们必须超越利润是唯一目标的传统观念，强调在经营过程中重视人的价值，强调对资本市场、投资者和整个社会的贡献。证券公司履行社会责任是企业价值和竞争力的重要体现。

徐利锋认为，中国共产党第十九次全国代表大会对中国经济和社会发展作出了全面部署。全国金融工作会议和中央经济工作会议为资本市场的发展指明了具体方向。新时期赋予了证券公司社会责任新的内涵。

具体来说，除了为扶贫服务外，证券公司还应负责供应方的结构改革、实体经济、国家发展战略和新的发展理念。在为投资者创造财富价值的同时，应更加注重投资者权益的保护，防范证券公司的风险壁垒。它们还应该在建立多层次资本市场和增加直接融资比例方面承担更大的责任。

“就贷款增速而言，江西银行位列全国前三名，但直接融资相对落后。作为江西地方券商，我们应该发挥积极的引领作用。”徐利锋补充道。

除了现有的公益性扶贫、消费性扶贫、工业性扶贫和金融性扶贫的工作安排外，郭盛证券还计划每年将与赣州市政府合作项目的一定比例的收入投入到赣州的地方扶贫工作中。

在徐利锋看来，郭盛证券成长于赣江边。饮水思源，奖励耕地是郭盛证券的社会责任。