你不知道三星帝国！

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三星最糟糕的是，它控制着全球手机产业链的命脉。

2017年，三星结束了英特尔25年的统治地位，成为世界上最大的半导体公司；同时，它也“杀死”了苹果，成为世界上最赚钱的企业。

三星仍然是世界上最大的手机制造商。除了手机，三星在电视、内存和面板等近20种产品中位居世界第一。

在韩国，三星的影响力甚至更大，其收入占韩国国内生产总值的20%。有些人嘲笑韩国人的生活中有三件不可避免的事情:死亡、税收和三星。

此外，三星还是韩国最大的军火商，也是世界三大造船厂之一。它可以制造飞机和坦克，还建造了哈利法塔、台北101和吉隆坡双塔。

最糟糕的是，它控制着全球手机产业链的命脉。三星在三大手机中的最后两款手机上排名世界第一，即cpu、内存和液晶面板，其芯片制造厂排名世界第四。

以内存为例，三星dram的份额高达50.2%，nand闪存也是36.6%。只要你生产手机，就离不开三星。苹果很棒，但是面板和内存是三星的，cpu也是三星承包的。由于三星的停电，华为和宏达电都遭受了巨大损失。前者被植入ufs闪存，而后者被植入oled面板。

这种“不正常”的控制甚至在业内引起了恐慌。

宏碁创始人石和老板公开表示，三星是台湾it产业的敌人；鸿海董事长郭台铭声称击败三星是他的终生目标。日本科技界也讨厌三星。但目前，它的立场仍然坚定，强者永远是强者。

三星主导的领域也是中国人最痛苦的缺点。

多年来，我们一直进口大量原油，但鲜为人知的是，早在2013年，半导体就取代石油成为中国最大的进口产品，年进口额超过2200亿美元。其中，三星“贡献”了一半以上，因此韩国成为中国最大的贸易逆差国。

然而，谁会想到，这样一个拥有惊人控制权的企业40年前还在为日本人工作，30年前生产廉价“廉价商品”，20年前被索尼打败！

是什么让它实现了惊人的逆转？

必要时，所有的力量都用于最后的冒险。

三星的反击得益于其对半导体的反复赌博式投资。

韩国最大的财阀始于一个小商会，由李秉喆于1938年创建。它是第一个向中国出售鱼干、蔬菜和水果的国家。20世纪60年代，他涉足制糖、纺织、化肥和其他领域。三星电子成立于1969年，并开始生产黑白电视。

20世纪六七十年代，全球电子工业发展迅速。李秉喆深知这一高附加值产业是韩国未来的希望。但他的想法只是为日本的三洋工作。

当时，半导体技术被美日垄断，李秉喆不敢奢望太多。公司里的大多数人，包括亲密的总裁，都反对投资半导体，甚至政府也不乐观。

这时，他的小儿子李健熙从美国留学回来，站起来对父亲说:“爸爸，即使我一个人，我也要试一试！”

因此，李健熙以激进的言论开始了他自己的事业，他说“半导体将会搞垮三星。”1974年，他用自己的资金收购了韩国半导体公司，指的是当时正在兴起的存储技术。

记忆，也叫记忆，是大多数电子产品的主要组成部分。根据不同的技术，它被分为许多类型。目前，主流是dram存储器和nand闪存。前者用作手机和计算机系统存储器，而后者用作手机闪存和固态硬盘(ssd)。

雄心勃勃的李健熙很快就遭殃了。他去过硅谷50多次，引进技术和人才，倾注了巨大的努力和投资，但仍然不断亏损。

绝望之下，我父亲最终采取了行动，派了一个有能力的人去帮助他的儿子。两次石油危机让他意识到三星的未来是一个资源稀缺的小国的半导体。

“在我闭上眼睛之前，一定要开始这项业务，这样三星才会安全健康。”

1983年，三星在京畿道七星建立了第一家半导体工厂，并正式向内存宣战。然而，父子俩都低估了这场战斗的悲剧性。

在人们的印象中，电子产品每年都在降价。但是记忆是美好的。像化工产品一样，它的资产很重，周期很长。价格波动很大。当它上升的时候，它算钱，但是很软。当它倒下时，它甚至想把它砍下来。好处是，一旦你度过了衰退，你就是世界的老板。

在这个行业，只有一个策略，要么拿钱杀死你的对手，要么被你的对手打死。

英特尔是这个行业最早的参与者。它在1970年将dram投入大规模应用，四年后横扫80%的市场。在那之后，日本人崛起并击败了英特尔。

当三星染指这个市场时，日本人已经是世界霸主了。我最终突破了技术封锁，从时尚不显眼的美光公司购买了64k dram技术，并遭受了行业的第一次衰退。

1984年，三星一推出64k dram，内存价格就从每片4美元暴跌至每片30美分。当时，三星的成本是每片1.3美元。换句话说，每生产一件，它就损失1美元。到1986年底，累计损失为3亿美元，股本损失总额为0/。

事实上，直到1987年李秉喆去世，他都没有看到三星半导体盈利。

由于市场疲软，前行业领袖英特尔被迫退出，转而使用cpu，日本电气公司(nec)等日本制造商也缩减了投资规模。三星是唯一一个“不知何故”像赌徒一样疯狂逆势而行的公司。

“难度越大，需要的投资就越多。”持续了十多年的损失不仅没有动摇李健熙的信念，反而激起了他的战斗精神。

为了克服技术上的困难，三星从日本聘请工程师在韩国周末教授技术。同时，我们从美国半导体公司招募有经验的韩国人。在爱国主义的鼓舞下，这些人放弃了多年的事业，回到了韩国，牺牲了所有的假期，日夜奋战。

在这些人中，一个叫陈大纪的年轻人拒绝了ibm的一再挽留，毫不犹豫地加入了三星，理由是他真的想赢日本一次。这个年轻人后来成为了三星电子的首席执行官。

然而，仅有一腔血是不够的。1983年，当三星开发64k dram时，关键技术落后日本五年。到了256k，它离日本已经2年了；100万英镑，仍落后一年。

在此期间，三星人被日本羞辱。但是他们没有注意到这一点，相反，他们努力工作。

1987年，历经多年磨难的三星人终于迎来了行业的转折点。同年，美国对日本半导体公司提起反倾销诉讼，双方达成出口限制协议。受此影响，dram价格反弹，三星乘势上涨，不仅实现了盈利，还开始在技术上领先日本。

1992年，三星率先推出了世界上第一个6400万的dram，然后超越日本nec成为世界上最大的dram制造商。两年后，它率先推出了2.56亿dram。

三星的崛起也推动了整个韩国形成一个内存产业集群。除了三星，现代(2001年后更名为sk Hynix)也位列世界前三。

在韩国制造商的挤压下，日本政府不得不整合日立、nec和三菱的dram业务，并成立“国家队”埃尔皮达寻求对抗。即便如此，日本人也没有逃脱失败的命运。

十多年后，三星做了同样的事情，用自杀投资把日本人赶出了这个行业。

2008年金融危机爆发时，dram的价格从2.25美元暴跌至0.31美元。正当许多制造商在哀悼之际，三星做出了一个令人瞠目结舌的决定:三星电子去年的所有利润都被用来扩大产能，故意扩大该行业的亏损！

很快，dram的价格跌破了材料成本，大多数玩家都无法承受。

第一个倒下的是德国巨头齐，他在2009年初因资金链断裂而破产。随后，它被转移到赵卫国，中国半导体行业和紫光集团的领导者。

日本更糟糕。埃尔皮达挣扎了几年，最终在2012年被美光收购。另一家巨头东芝的闪存业务也在2017年被贝恩资本收购。所有日本人的希望都破灭了。

埃尔皮达破产当晚，位于首尔京畿道的三星总部彻夜灯火通明。

目前，整个dram行业只剩下三星、sk Hynix和美光。其中，韩国两大巨头三星和sk Hynix独占75%的份额，成为真正的行业霸主。

2016年，在大数据、云计算和比特币挖掘需求的推动下，内存价格飙升，三星计算着自己的钱，直到自己的肝脏开始颤抖，从而利用东风击败了英特尔。

同样的故事在液晶面板上重复了一次。

像记忆一样，液晶显示技术首先诞生于美国。1968年，rca开发了世界上第一个液晶显示屏。但作为crt电视的霸主，我无意将其推向应用。

他们做梦也没想到的是，这项技术后来成为一个拥有数十亿美元的大蛋糕。

日本人最先嗅到了商机。1972年，夏普购买了rca的技术，并将其用于计算器、钟表和其他小物件。90年代后，笔记本电脑的出现开启了人类历史上的液晶时代。

在此期间，液晶技术经历了无数次的反复，产生了薄膜晶体管液晶显示器(tft-lcd)，其中以夏普为代表的日本公司独占90%的份额。

三星于1984年开始跟踪液晶技术，直到1991年第一条试生产线建成后才成立面板部门。

这是另一个资产沉重、周期强劲的行业。李健熙明白，如果他想在这个行业生存下去，他必须显示出破釜沉舟的勇气，不惜一切代价成为行业第一。

但目前，他所面临的形势并不比他做得更好或更糟。项目一启动，就赶上了行业的第一次衰退。在接下来的七年里，三星持续亏损，从1991年到1994年，每年亏损1亿美元。

液晶面板分为不同的代。世代越高，生产的衬底尺寸越大，可用于切割的屏幕尺寸越大。为了积累技术实力，三星利用行业衰退的机会在日本招聘失业工程师。

从1995年到1996年，该行业再次陷入衰退。三星逆潮流而动，建立了第三代生产线，以赶上日本的生产能力。看到曙光，我遇到了亚洲金融危机。

在这场危机中，三星深陷债务危机，不得不削减许多项目。只有液晶面板，不仅毫发无伤，还增加了数十亿美元。1998年，三星建造了3.5代生产线，全面领先日本企业。

面对如此疯狂的行为，日本人完全被蒙蔽了。在夏普看来，现有生产能力是过剩的，投资于更高一代无异于自杀；一些日本高管甚至讽刺三星，它注定会像泰坦尼克号一样沉没。

然而，杀死红眼的李健熙在2001年决定将第五代生产线投入生产。后来证明他又是对的。率先建设第五代生产线，成为韩国超越日本的分水岭。

2001年以后，三星使用了40英寸的tft-lcd电视，这彻底颠覆了人们固有的液晶屏幕尺寸的概念，家用电视迎来了液晶时代。

另一方面，夏普因为保守，很快就被击败了。尽管他后来进行了反击，但他从未翻身。2016年，富士康斥资35亿美元收购了一代液晶之父夏普，但交易突然终止。

另一家韩国公司Lg已经成长为液晶显示器行业的另一个巨人，几乎和以前一样。

1998年，三星超越夏普，成为世界上最大的面板公司。七年后，凭借其在液晶技术方面的优势，昔日的偶像索尼成为了世界上最大的电视制造商。

已经达到行业顶端的三星并没有松懈，它率先在行业内研究下一代显示技术oled。

oled的全称是有机发光二极管，是中国科学家邓庆云偶然发现的。与传统的液晶显示器相比，它最大的特点是不需要背光，因此它更轻、更薄、色域更宽、更灵活和可弯曲。

目前，三星和lg在这个市场拥有最终发言权。三星主导着小型手机屏幕，其份额高达95%，这几乎是独家垄断；Lg在大型电视屏幕上占据主导地位。

直到2017年10月，第六代柔性oled生产线才由BOE投入生产。

聪明的机会主义

受dram的困扰，购买液晶显示屏和三星的生存似乎是在拿生命冒险，这与一个理性的大公司所做的完全不同。然而，三星的赌博不是一个勇敢的人，而是一个聪明的机会主义者。

市场上有两种机会:一种是确定性，另一种是不确定性。

三星针对不同的机会采取不同的策略。对于不确定的机会，方法是多点布局，有雨也有露；对于某些机会，办法是集中兵力，在关键领域取得突破。

内存和液晶面板位于产业链的中上游，是大多数电子产品的核心部件。它的特点是需求是确定的。虽然这个行业有周期性的起伏，但它在任何时候都是必要的，最多是一次技术升级。

这些产品针对的是下游制造商而非最终客户，用户体验并不重要，但性能、大规模生产技术和产量是关键。为了提高性能和产量，我们必须敢于去规模。

三星的逻辑是在某些机会上下重注，并击败对手。这很简单，也很粗鲁，但绝对有效。

相反，对于手机、电视等终端产品，用户有很多选择，也有很大的不确定性。对于这样的产品，三星的态度是非常务实的，永远不会有勇无谋。

以手机为例。三星的方法是多点布局。如果你有一个约会，你会先达到极点。只要有相似的产品，就试一个。众所周知，苹果公司一年只生产一种产品。当年诺基亚热的时候，最多有二三十款，但三星有多少款？五十或六十个模型！典型的海上战术。

许多人嘲笑三星，说它是市场的跟随者，几乎没有引领任何主要的技术趋势。但这些人忘记了三星从未错过任何技术潮流。它对技术的态度是尊重，但从不迷恋它。这种务实的态度使它在行业中长命百岁，并摆脱了一个又一个竞争者。

另一方面，三星的许多竞争对手都因痴迷于技术而遭到诅咒。

索尼，crt时代的霸主，在20世纪90年代用Trilon技术横扫世界，但正是因为这项技术，它忽视了新技术的威胁。结果，当液晶时代到来时，它被屠杀了。

索尼的悲剧是许多日本公司的缩影。他们痴迷于技术，坚持有技术就有销售，所以他们只专注于制造汽车，很少关注市场。

三星的多点布局是方向不明确时的权宜之计。一旦模式明确，将充分发挥其特殊优势，集中优势力量，在关键领域取得突破。

在安卓主宰世界之前，除了安卓，市场上还有塞班、wm、linux和其他系统。三星不仅按照订单接受一切，还自己开发了bada系统。

后来，当安卓成为主流时，三星果断切断其他系统，专注于安卓，一举成为阵营的领导者。然而，功能机器时代的王者诺基亚坚持塞班系统，最终退出了市场。

金融领域的青瓦台

投资记忆，连续13年亏损；投资液晶面板，连续亏损7年。这种自杀式的投资决定在欧洲、美国甚至日本企业都难以想象。在分权模式下，各方为了自身利益很难就这一亏损业务达成一致。

三星也是分权制的，企业高管(gbm)在总统之下，拥有独立的决策权。但是在总裁和gbm之间，有一个特殊的组织，那就是秘书办公室，它被称为“金融蓝屋”。

这样，三星内部形成了以李健熙总裁为核心、文秘办公室和gbm为两翼的铁三角决策模式。李健熙在掌舵，在顶点，负责公司的大方向；秘书办公室是一个智囊团，它收集和分析信息并提供决策依据；Gbm是具体的执行者。

秘书办公室直接对总裁负责，李健熙通过秘书办公室牢牢控制着公司的最高决策权。这使得三星能够突破部门利益的障碍，做一些短期内不会有回报的事情。

投资半导体成本高达数百亿美元，并面临长期亏损。这种事情只能由国家意志来坚持，但三星已经顺利做到了。

此外，以总统为中心的自上而下的威权体制极大地提高了三星的决策效率，当对手还在观望和争论时，三星已经领先了。

在业内，三星以“快速决策”著称。在平板电视时代，三星因其果断的行动赢得了全面的胜利；另一方面，日本企业尽管技术力量雄厚，但由于内部严重分歧，犹豫不决，最终还是失败了。

秘书办公室的概念起源于二战期间的日本职员组织。

李秉喆早年留学日本，深受日本文化的影响。1959年，他在龙三的帮助下成立了秘书室(龙三曾是日本大本营的军事参谋)。

当时，三星刚刚起步，秘书室的作用只是帮助总裁处理日常事务。20世纪70年代以后，随着业务的扩大，李秉喆通过借鉴日本财阀如三菱和三井的经验，加强了文秘办公室的职能，并从最初的6个情报收集和财务小组扩大到15个人事和管理小组。

李健熙掌权后，秘书室的权力达到了顶峰。此后，尽管经过多次重组，名称已改为结构调整总部、全球战略室和未来战略室，但其职能保持不变。

首先，秘书室有很强的情报收集能力。

像20世纪90年代的海湾战争和金日成之死这样的信息是三星秘书办公室第一次获得的。事实上，自20世纪80年代以来，秘书室已经成为韩国最强大的情报组织。

其次，行政办公室里有人掌握着下属子公司的生死大权。

在三星，子公司的所有部长级人事任免必须由秘书办公室安排。即使是集团内部的明星企业，包括三星电子，在秘书室面前也没有任何阻力。

最后，秘书室有权分配资源。

原则上，所有超过1000亿韩元的重大项目都必须得到文秘办公室的批准。在1984年投资半导体工厂和亚洲金融危机期间，秘书室两次从海外筹集巨额资金，帮助公司解决其迫切需求。

最奇妙的是，秘书室还负责家庭事务，安排的个人衣物、饮食、住房和安全工作，并通过交叉持股等一系列精心操作，仅持有2%股份的李家族牢牢控制了整个集团。

通过秘书室，李健熙获得了帝王般的影响力，三星也拥有惊人的行政权力。

1998年，亚洲金融危机期间，三星陷入债务危机，负债180亿美元。秘书办公室顶住了压力和批评，解雇了5万名员工，并将原来的59家子公司减少到45家。

在去除毒素和治愈创伤后，三星得以轻装上阵，最终在2000年后迅速崛起，将索尼和其他日本企业推下了神坛。到2004年，仅三星电子的净利润就超过了日本十大电子公司的总和。

有趣的是，在20世纪90年代初，三星和索尼几乎同时实施了性能主义，并通过“降低重心”来激活他们的子公司。然而，结果却大不相同。这种源于美国的表现主义造就了三星，但摧毁了索尼。

原因是什么？答案在于权力下放。

在索尼，分支机构拥有独立的人事权和财权，它们只关心短期利益，不愿意冒险尝试新技术。在三星，李健熙一直担心其子公司会成为个体经营者，所以他将人事权留给了秘书办公室。

这种威权模式可以确保三星专注于做大事。但前提是必须有一个有才华的舵手。三星恰好有这样一个舵手，他就是李健熙，被称为韩国经济总统。

李健熙是什么样的人？他是如何将三星推上顶峰的，他又是如何让这个帝国永存的？中国商人的策略将在下一章发布，这将继续分解。请注意。