沈明均：DS7的价值远超其价格

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从208，900元到309，900元，ds7的定价是长安psa对ds重启的最大诚意。作为ds2.0时代的第一款旗舰机型，ds7肩负着重启ds的重任。为了迎接ds7的到来，ds在中国经历了一年的震荡期，对外调整经销商库存，对内对产能利用和营销体系进行深度调整，母公司签署了增资36亿元的协议。

如今，随着ds7的到来，ds强调将坚持奢侈品牌的定位，为持久战做准备。如何打这场持久战？长安psa总裁莫奈和执行副总裁沈明接受了《国际商报》的采访。

Ds7定价策略:要成为一个奢侈品牌，我们必须首先接触市场

沈明军:ds7在ds品牌在中国的复苏和复兴中发挥了非常重要的作用。我们和公众对产品的强度反应很好，事实上价格可以更高。但是，我们不得不承认，ds在中国的品牌意识和奢侈品意识还不够，需要通过产品逐步提高。

莫奈:任何想要真正奢华的品牌都必须首先接触市场，尤其是中国市场。Ds仍在不断努力成为奢侈品市场的顶级品牌。因此，我们希望我们能够为ds7设定一个合理的价格，同时，我们能够为消费者提供跨越式的享受，让更多的人接触到ds产品，实现品牌的真正奢华。

沈明俊:但我不得不承认，目前我们的品牌在中国的知名度还不够，我们品牌的奢侈品意识需要通过产品逐步提高。因此，我们的ds定价策略主要基于两个考虑因素:

首先，它会给用户带来最直接的好处。

第二，目前中国汽车行业奢侈品牌的同行定价方法是高定价。

除了一线奢侈品牌的高端D级及以上车型外，许多奢侈品牌在C级和c+级车型中有更多价格虚高的零部件。但是用户非常聪明。我认为ds7的定价不会过多影响消费者对其奢侈品牌定位的感知，但会带来对奢侈品牌的新感知。

我们的用户都说ds7的价值远远超过他的价格。

品牌、产品和资本支持ds在中国的发展

沈明军:去年，面对ds发展的困难，我们提出以变革迎接挑战，同时也做出了几项重要的决议。

首先，双方母公司都明确坚持ds奢侈品牌的定位，在产品、品牌推广等一系列活动中将坚持奢侈品牌的风格。

第二，从ds7开始，在接下来的五年里，每年都会有新产品投放市场。从产品布局来看，首款suv将形成一个系列；第二，明年将推出一款D级汽车；第三，作为ds在中国的第一个量产产品，ds5已经得到了很多用户的认可，未来将推出新一代的ds5跨境车型。

第三，作为一个奢侈品牌，增加对商业运作的投资。去年6月7日，双方母公司在深圳签署了深化战略合作协议，其中包括长安psa增资36亿元。增资将加强我们的现金流，支持未来新产品的推出，支持新产品的持续开发。

目前，双方母公司内部的所有增资程序已经完成，正在由政府备案。

因此，ds在中国的发展从品牌、产品和资金三个方面得到了充分的保障。

营销体制改革已经能够适应支持ds的后续发展

沈明军:去年ds采取了“休克疗法”，将经销商库存降到合理的水平，所以我们的实际销售数据比批量销售数据要高得多。目前，库存处于非常合理的位置。

在调整库存的同时，我们也实施了渠道调整策略，更加注重层次的合理性。目前，我们专注于华东、华南和西南市场，并强调这里的渠道密度。对于其他较小的市场，强调覆盖面。

目前，约有60个活跃的经销商渠道，如浙江、河南、山东和广西。ds曾经涉足的这些市场都获得了全面的回报。

与此同时，面对其他空白色市场，我们也在撤退。东北的哈尔滨、大连和长春已有网络，并将进一步加强；最远的新疆也建有通道，其次是内蒙古、西藏等地。

在内部，我们的营销体系也发生了巨大的变化。一方面是提高效率，加强战略制定和实施，引进许多高层次的营销人才。另一方面，是与经销商的关系。

ds还有一个运作上的改革，特别是我们的营销系统有了很大的变化，一个是效率，另一个是我们与经销商的关系。去年底，我们成立了一个客户关系部，以缩小与用户的距离。通过半年来与用户的深入沟通，目前效果非常好。

经过调整，可以说(目前的ds运营体系)能够完全适应和支持ds品牌的后续发展。