红人装展现“不一样的买+秀”

本篇文章1200字，读完约3分钟

零售业的发展史是消费者需求的进化史。消费者无止境的需求意味着新的零售模式不会是“一成不变的”。

2016年，在互联网浪潮下，由于电子商务的冲击，实体店经历了“破产之年”。有趣的是，同年年底，马云将“新零售”的概念推到了风口浪尖，弥补了电子商务中消费者体验的不足。2017年，随着阿里的“买中买买”和京东的“建设与建设”，各大电子商务巨头开始布局线下实体店，技术加码和新的零售竞争升级。

竞争必然会被淘汰。大浪淘沙后，一批无人货架上线，无声无息地掉了下来，这让下面的人意识到，新的零售并不像“没人”那么简单。没有人仅仅是外表，而是背后的数据、情报和运作模式。

在互联网的后半部分，流量红利消失了，很难单独对抗。不仅是零售业，而且所有领域都应该找到一个突破来连接在线和离线以及连接数据。

正如生鲜超市、无人值守商店、无人值守仓库、店铺技术等新事物一个接一个地向我们走来一样，红人服装早在2016年就以服装为突破口推出了新的零售方式，在线红人服装应用、线下新零售体验厅和红人拍摄(视频拍摄)的结合在新的零售浪潮中形成了一个独特的群体。

红人适合kol(关键意见领袖)，即拥有越来越准确的产品信息，被相关群体接受或信任，并对该群体的购买行为有很大影响的人。关键意见领袖通常有很强的声音和吸引力。然而，与之前的网红kol不同，红人适合每一个个人消费者，并深入挖掘人们的社会价值，这无疑增加了平台的用户基础和粘性。

同时，以莱德曼应用为载体，与天猫、淘宝、JD.com、蘑菇街、Vipshop等平台下的数万商家合作。一款莱德曼应用避免了在多个购物平台之间来回切换的麻烦，因此不同的用户有足够的“商品”供应。价格优势已经成为用户和平台之间粘性的重要组成部分。

自2016年以来，莱德曼拍摄团队一直在帮助商家拍摄专业视频，这改变了卖家展示的方式，为莱德曼服饰的业务和维护的结合奠定了基础。

红人服装的“不同”在于在线应用和线下新零售体验厅的结合。基于在线应用数据，选择品牌商家，并汇总许多流行的在线红色产品线下的产品。2017年10月，莱德曼率先在Xi安核心商务区小寨设立了首个莱德曼线下新零售体验厅，以“扫描码入店，无导购，随意试穿，扫描码带走”为特色，实现线下体验和网上支付的模式。消费现场体验打破了年轻人对老商场的固有印象，成为年轻人必去的“网络红店”之一。

这种看似简单的“红人服装模式”实际上形成了四种需求模式的满足:帮助消费者改善购物体验、帮助商家增加销量、帮助平台增加交易量、帮助品牌打造落地体验。“红人着装模式”得到了当地政府部门的肯定和大力支持。目前，红人服饰正积极筹备全国线下体验馆的布局。

在传统互联网逐渐被移动互联网取代的今天，打破以品牌为第一推动力的传统线上线下购物模式，打造一个更适合移动互联网、以个人知识产权为第一推动力、以共享和社区为基础的新型购物平台，是一种必然的创新。(陈远)