全国人大代表、康恩贝董事长胡季强： 拥抱医药新零售

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【摘要】再赚钱“就是让渠道和零售商赚钱，因为租金大幅上涨，劳动成本和运营成本将在税收标准化后大幅增加，零售商应该获得足够的利润，品牌，好的产品和足够的毛利。市场怎么会不喜欢呢？

《时代周刊》记者吴绵强来自广州

这是56岁的康委员长第六次出席全国人民代表大会。

来自浙江东阳的出生于一个医学世家，是康的创始人。经过多年的努力，截至2016年底，康的总收入超过137亿元，总资产超过133亿元，成为中国现代植物医药领域的旗舰企业。

作为老代表，胡季强在今年的2018年第十届全国人民代表大会暨CPPCC全国委员会座谈会上再次呼吁建设医药强国。

《时代周刊》:康会不会花15亿元对做一致性的重新评估？

胡季强:国家要求所有上市药品进行一致性评价或再评价，这是监管的补救措施，也是中国医药行业供应方改革的一部分。

目前康需要重新评估的产品有100多种，已经启动的产品有30多种，其中中药占75%，化学药物占25%。根据我们自己的计算，康每年需要花费销售额的3%-4%对上市药品进行一致性评价和再评价。据测算，我们将在4-6年内为此投入15亿元。

时代周刊:你在演讲中提到我们离医学强国还很远。你能进一步谈论它吗？

胡季强:2016年和2017年，世界处方药销售50强中，至今没有中国企业。几天前，我们的咨询机构公布了世界药品销售百强产品，没有一个是中国企业生产的。中国现在是世界三大制药大国之一，但它绝不是一个强大的制药国家，离这个目标还很远。

目前，国药集团的收入已经超过3000亿元。2016年，华润医药实现收入1，567.05亿港元(约等于人民币1，393亿元)，上海医药(601，607)实现收入1，207亿元。除了2017年收购的海外企业，收入可能会增加。

但是，如果分开来看，他们的制药业有多少部分？中药的比重很小，大约100亿元左右。华润有三大行业上市公司(华润三九(000999)、华润双河(600062)、东阿阿胶(000423)和华润紫竹制药有限公司，今年约200亿元。

放眼中国，营业收入超过100亿元的单个企业包括杨紫茳医药集团、恒瑞医药(600276，诊断股)、步长医药(603858，诊断股)等。辉瑞是中国最大的工业企业，收入近200亿元，但它是外资。

中国工业企业必须认识到自己的地位。世界第十大企业年销售额为200亿美元。十年后，中国的医药工业企业肯定会进入世界前十名。

《时代周刊》:1000亿元的目标什么时候能实现？

胡季强:1000亿元的销售目标是在2016年提出的，也就是10年后的2026年。

《时代周刊》:为什么会有这样的增长？

胡季强:医药行业的供给侧结构改革、三医联动和消费升级对医药零售市场有很大的推动作用，我们可以清楚地看到消费升级对零售市场发展的推动作用。我有句话说，2015年之前，中国的医药市场不是市场经济，而是政策经济；2015年后，零售市场已基本成为市场经济。

你为什么这么说？这是药品价格的自由化。2015年，国家发改委出台相关政策，取消了大部分药品的价格管制。在药品零售市场，符合价格法的企业反而生存得更好。消费者不喜欢越便宜越好。他们喜欢能真正解决问题、重视品牌信誉、价格更高的产品。特别是对于一些短期的急救药物，当患者购买药物时，他们会关心价格吗？他们必须更加关注产品的安全性和功效以及企业的信誉。

2015年国家发改委公布药品价格后，我们一直在研究。后来，我们用了五个简单的词，我们的产品应该是“容易销售和有利可图。”所谓“好卖”是消费者喜欢的产品，能真正解决他们的健康问题；“再次赚钱”意味着让渠道和零售商赚钱。由于租金大幅上涨，劳动成本和运营成本在税收标准化后将大幅上涨，因此有必要给零售商足够的利润、品牌、优质产品和足够的毛利。市场怎么会不喜欢呢？经过我们去年在市场上的努力，零售市场增长了55%，预计今年还会进一步增长。

《时代周刊》:限制使用中药的政策会影响药品销售吗？

胡季强:这种情况存在于医院终端市场，但不存在于以市场为导向的零售终端市场。近年来，在医疗终端、医疗保险部门甚至媒体机构中，都出现了歧视中医药的现象，例如，中成药被列为辅助药物，例如，医疗保险目录中对中药产品有很多限制，如对中药不良反应的不公平待遇等。，这直接导致了在舆论和政策层面上对中医的歧视，这不利于提升我们的文化自信心和民族自信心。Xi总书记提出“中西医结合”，而不是以中医为辅。我们希望有关部门拿出有效的政策措施，希望我们的中药企业加强自律，加强R&D投资，真正推动国宝中药的传承和发展，走向世界。