“二道贩子”惹农户烦恼 海尔金控物联网赋能传统农业变革

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对山东省济宁市的一位农民老刘来说，把硬栽作物卖给“玉米卖家”，然后从中间商那里购买化肥和种子等农业原料，已经成为一种常见的做法。但是这种“传统”很难公平。

老刘告诉《证券日报》记者，他们辛辛苦苦收的玉米被“玉米经销商”低价带走，经过多次修改，最终以高价卖给加工厂；肥料、种子等。用于农业的只能由中间商购买。说起这件事，老刘并不觉得苦涩。

现在，老刘直接从化肥厂购买化肥，他的玉米可以直接卖给深加工企业，减少了中间商环节，每亩利润增加近120元。

打破“惯例”是一种叫做物联网共享金融的新模式。

农民的烦恼

山东是产粮大省，玉米是山东省的主要粮食作物之一，在农业生产中发挥着重要作用。在山东省济宁市梁山县，种植玉米也是关系到民生的大事。除了直接食用，它还被用作食品加工的原料，并被运送到当地的农产品加工企业。

老刘是当地一位种植玉米已有半辈子的农民，据他说，种植玉米真的是一件没有钱的苦差事。老刘之所以有这种感觉，是因为当地的农产品和农资贸易长期以来主要依靠中间商。中间商模式将种植玉米的利润抑制到最低。

老刘告诉《证券日报》记者，玉米成熟后，来收粮的不是企业，而是中间商。“这催生了许多玉米‘双向贩运者’，甚至‘三向贩运者’。有时它必须被倒几次，价格在不同的水平被降低。种的玉米卖不出好价钱。”老刘坦率地说。

通过中间商交易的缺点也反映在种植成本的增加上。老刘告诉记者，农民耕种所需的化肥、农药、种子和农业机械等农产品仍然需要从中间商那里购买，只有经过多次提价才能到达农民手中。

对于像老刘这样世代务农的农民来说，“不种土地是不现实的，但种土地是没有利润的。”如何通过务农过上好日子已经成为老刘一直担心的难题。

企业也有自己的担忧。“随着公司生产能力的提高，如果玉米是从过去的两个贩运者那里收集的，这将大大降低公司的利润空空间。”当地农产品加工企业的负责人老崔告诉《证券日报》记者，他一直认为，如果他能直接从农民那里购买商品，企业的运营成本就会降低。

信息不对称还导致企业需求与农产品产量之间的差距。玉米等农产品的短缺和供应过剩时有发生。在农民和企业之间缺乏互动的背景下，很难促进产业的良性循环。

此外，鉴于金融机构对农业“看天吃地”属性的关注，涉农个人和企业的信用评级较低，农民和相关企业依靠融资改善产业状况并不容易。

幸运的是，2018年初，一种新的模式给梁山县的玉米产业链带来了巨大的变化。

新模型

2018年初，哈金创科团队来到梁山县。他们此行的目的是解决当地农产品加工企业扩大生产能力和提高效率的问题，这些企业生产的重要原材料是玉米。

哈金很快意识到梁山玉米产业链存在问题的根源在于农户与企业之间缺乏互动。“农民必须增加收入，企业必须提高效率。只有打开企业和农民之间的渠道，我们才能解决问题。”哈金告诉《证券日报》记者。

连接所有渠道，打破信息壁垒，开放上下游产业链是首要任务。为了给上述农产品加工企业提供应收账款融资，哈金控制深入产业链与上下游沟通，建立了基于合同的信用增值体系。一方面，帮助当地农民和企业绕开中间商，直接签订合同，从源头上解决原材料供应和农民玉米销售问题；另一方面，协调农民与化肥厂等农业供应商的直接交易，不仅解决了化肥中间商的提价和化肥销售问题，而且为农民找到了优质有机肥，提高了玉米质量。

几千年来，农业中“重传统、轻合同信用”的模式一下子被打破了。企业和农民不再被中间商直接交易所困扰，他们的需求可以直接交流。农民和农业供应商可以按需生产，从而避免浪费和供应短缺，稳定市场价格。

去年年底，老刘算了一笔账。在过去的一年里，他所在的农村合作社的农业原料成本下降了。通过直接从化肥厂购买化肥，成本降低了约14%。同时，他可以直接把玉米卖给深加工企业，这减少了中间商的佣金。销售额增长了6%左右，平均每亩利润接近120元。

上述农产品加工企业也共同受益，不仅提高了生产能力，而且每吨成本降低了1000元，年利润增加了近1亿元。

此外，承包制的交易模式也使得原本不透明的农业生产透明化和数据化，相关企业和农户的融资需求得以实现。据《证券日报》记者介绍，在玉米产业发展的过程中，金融机构也开始稳步拓展业务。与过去相比，金融机构涉农业务持续增长。面对来自产业链的清晰数据，他们在提供金融服务时对风险控制有了更好的理解。

物联网与温度共享金融吗

“梁山县玉米产业链的瓶颈面是中间商带来的，但另一方面，原因在于产业链中缺少环节。”哈金告诉《证券日报》记者。据了解，在凉山州，哈金控除了开辟企业、农户和供应商三方渠道外，正在逐步建立一个覆盖整个玉米产业链的充满活力的产业群落，并在此基础上构建一个产业、金融和合作创新的生态圈。从化肥厂到农户，再到目标企业和产品销售，形成了一个多维的生态圈闭环，以直接高效的方式实现了互利共赢。

上述哈金创科团队告诉《证券报》记者，要真正提高农业产业链的生产和销售效率，还需要资金的支持和农业整体信用的提升，这需要供应商在运营、风险控制、技术和资金等方面的全方位帮助。“哈金控制公司可以发现并开发这些资源，并将这些资源与农业生态集团联系起来。基于物联网共享金融的理念，将与产业链上下游深度互动，构建完整的农业信贷链群，实现多方资源共享。创造和分享。”

通过农业信贷链，高质量的农产品不再依赖天气获取食物，也没有人敢发放信贷。农民可以敢于扩大生产能力，相关供应商可以在此基础上配合生产，投资者可以依靠透明的数据找到好的农业投资目标。

与传统的金融模式不同，哈金控制物联网共享金融，将金融与产业结合起来，形成了独特的“产业投资银行”模式，这意味着金融与产业之间的互动更多，金融的温度更高，产业突破的可能性更大。

在业界看来，哈金控制的物联网共享金融模式为真正解决农业面临的困难提供了有益的探索。“共享经济难以实现产业链的扩张，互联网金融缺乏物质支持。物联网共享金融可以通过深入的产业互动，真正解决农业生产中信息不对称和数据不透明的痛点。”上面提到的人说。