“花二代”的二十年

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我们的记者魏松·赵小亮

记者韩强

在中国，谈到花，有三个地方必须提及——以绿色植物闻名的广东、以清新著称的云南和以盆栽闻名的山东青州。

经过30年的发展，青州已经成为中国北方盆花的主要产地，尤其是盆花品种的丰富性。接受采访的农民告诉记者，花卉种植的收入基本上可以达到过去蔬菜种植的十倍，花卉及相关产业的发展给当地带来了实实在在的好处。

然而，名声和经济价值早就不存在了，区域产业的形成有其痛苦和路径。青州花卉业也经历了过度扩张规模、被动追逐市场的盲目和无奈，最终从追求产量转向追求效率和品牌。

工业生态是在探索中形成的

"我从事盆栽花卉相关的工作已经有20年了."青州市亚泰农业科技有限公司(以下简称亚泰农业)董事长董讲述了自己的创业故事，这个故事应该由父母来讲。

青州的花卉产业始于20世纪80年代。当时，以李洪亮等人为代表的早期企业家用“仙客来”将青州鲜花推向全国市场。“当时，青州诞生了许多仙客来品种。上世纪90年代，先生还与山东省花卉协会合作成立了山东仙客来研究所。然而，由于生产规模在受到一定冲击后迅速扩大，李洪亮公司的资金链在此过程中断裂，导致其最终合资失败。此外，青州花卉产业形成初期主要以传统的家庭种植模式为主，种植面积小，品种少，地域和模式分散。在行业早期快速发展的掩盖下，生产经营的无序在此时暴露出来。“但这不是一件完全坏的事情，”说。“李洪亮先生的经验足以提醒后来者——花卉生产的技术含量很高，而且其在农业材料、设备和技术培训方面的初始投资在农业产业中相对较高。因此，花卉产业的大型经营实体应更加注重规模扩张或经营决策的节奏；同时，也要注意引导和配合小农户种花，保证当地产业发展的秩序。”

此外，的公司确实为青州培养了一批花卉种植“专家”，董的父母也在其中。“我第一次接触这个行业是因为我想帮助我的家人卖盆花。”在青州，我们这一代人称自己为‘花的第二代’。”董笑着说。

董通过自己的销售经验，对青州花卉业有着全面的了解和对市场形势的高度敏感。2004年，董接手父母的花卉种植业务，创办了青州市亚泰花木有限公司(亚泰农业的前身)。董从创业开始就不再使用完全规模战略，而是用自己过去的经验指导自己，引导小农户在有效控制市场趋势的前提下满足市场需求，从而获得更高的收益。同时，亚泰农业也从自身角度积极引进最新花卉品种和技术，引导大棚等农业材料和种植设备的改进，以解决青州花卉产业过去品种单一、种植技术和设备落后的问题。

从“效益”到“品牌”

“在接受订单或制定盆花种植计划后，公司不会自行完成全部生产，而是将部分产品分配给长期合作的小农户，让小农户了解花卉市场动态，安排自己的生产。此外，公司还为从业人员提供土壤测试和施肥、病虫害防治培训等服务。，让小农户也能享受一些专业指导。”当被问及如何引导小农户有序进行时，董回答说:与此同时，与亚泰农业一样，还有其他大型商业实体，它们都有意无意地引导着当地花卉产业有序发展，经济效益也在这个过程中凸显出来。

但青州花卉产业并不止于此。

“单凭经验越来越不足以应对当今市场和需求的变化。要真正把握市场动态，就必须对市场的“眼睛”有深入客观的认识，甚至在品牌效应的影响下有意识地引导市场需求。”一位负责亚泰农业的人士表示。

近年来，为了更好地发展业务，带动当地花卉产业树立品牌，亚泰农业在种植、展览等主营业务的基础上，开始向电子商务、科研、文化旅游等方面拓展。以电子商务为例，在主园区，公司先后搭建了花卉电子商务平台、中创空房等服务平台。“目前，有大约50个相对稳定的电子商务创业团队，这是我们捕捉市场需求的一个极其有效的渠道。”业务负责人介绍。例如，在近年来需求强劲的多汁市场，该公司通过电子商务渠道进行探索和扩张。目前，青州肉质植物在中国的市场份额可达70%左右。

品牌建设也是青州花卉产业目前的发展目标。目前，亚泰农业院士工作站已经成为一个极其重要的平台。当地政府积极支持与国内外知名花卉企业和科研机构的合作，扎实推进花卉新品种的研发，希望以符合现代美学的创新品种引领市场需求的逐步形成。

此外，在花卉产业的快速发展中，相关产业链也日趋成熟。花卉专业物流的不断发展，使青州成为中国花卉物流的重要节点城市；随着花卉深加工和花卉配套设施在产业发展中的快速发展，花卉温控设备的加工制造和花卉温室的建设也应运而生，其服务足迹遍布全国。

工业和金融之间的相互借贷

行业和行业内企业的健康发展也使金融更好地参与其中。

2015年，潍坊银行加大了对亚泰农业的支持力度。潍坊银行根据企业特点进行了信贷产品的有效创新，运用温室抵押方式为企业办理了2990万元的流动资金贷款，并结合花卉生长周期和客户需求发放了三年期中长期贷款；同时，为了节约客户的财务成本，企业贷款利率为6.9%，业务在短时间内高效完成，赢得了企业的好评。

这笔信贷资金的投入不仅使亚泰农业抓住了发展机遇，也为潍坊银行的温室抵押贷款产品赢得了更广阔的潜在市场。之后，许多从事花卉种植的大型商业实体或小农户通过大棚抵押获得了设备技术更新的关键资金，使其后续种植工作能够有序进行。

为进一步推动青州花卉业发展，潍坊银行围绕情景金融，通过不断完善涉农产品服务体系、拓展平台业务等创新技术，开发了青州花卉业市场供需双方商户在线业务贷款产品“华豪贷款”，并于2019年初在手机银行正式推出。“花好贷款”根据在线风险控制、PBOC信用报告、银行内部数据等手段，验证客户的在线反欺诈风险。经调查后，账户经理收集相关数据并输入信贷管理系统，信贷管理系统通过大数据风险控制模型批准网上贷款。风险控制模型根据固定算法对客户进行多维交叉验证，评估业务风险，并根据风险控制模型的内部规则获取授信结果和执行利率。经批准后，客户可以直接在网上签订合同，进行贷款和还款。这有助于当地花苗农户缓解融资担保问题，同时也为客户提供了便捷的贷款渠道。信用效率的提高吸引了越来越多的花卉业经营者来咨询和处理。

中国人民银行青州支行行长高永玲在接受采访时说，青州的花卉产业和相关金融服务是相互借贷的。花卉产业的探索离不开金融支持，但也正因为产业的发达和配套产品及产业的成熟，金融机构的创新服务才能更加有力和有效。