恒丰银行用心倾听 敏捷响应 服务实体经济高质量发展

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问:恒丰银行与14家建筑企业签署战略协议的背景是什么？恒丰银行下一步将采取什么措施来促进合作？

沈健:建筑业是国民经济的支柱产业，是优势产业，是富民产业，是促进新旧动能转换的重要基础产业，是建设美丽中国、改善人民生活的重要力量。今年3月，山东省制定发布了《关于进一步推进建筑业改革发展的十六项意见》，召开了建筑业改革发展省级会议，要求金融机构加大支持力度，积极开发适合建筑业特点的金融产品，努力解决企业融资难、融资贵、融资慢的问题。

恒丰银行是全国唯一一家总部设在山东省的股份制商业银行，是山东省委管理的重要国有骨干企业。我们牢牢把握主业强民的战略定位，努力建设“美丽中国”，服务一带一路，振兴奉献。今年以来，我们加入了省内五家法人金融机构，形成了“儒银合作发展联盟”，为区域金融机构搭建了战略合作平台；积极落实与市政府签署的战略合作协议，为各城市提供5500亿元综合信贷。2018年，恒丰银行对建筑业客户的授信总额为1408亿元，对山东省建筑业客户的授信总额为354亿元，努力为经济社会发展引入金融“活水”。

合同的签署揭开了恒丰银行与建筑行业客户双赢合作的新篇章。恒丰银行将全面深化与14家建筑企业的战略合作，针对建筑业支付周期长、融资需求高、费用结算复杂的特点，组建专门团队，为建筑企业提供全方位、全流程的定制化综合金融解决方案。未来三年，计划对全省建筑企业新增信贷300亿元，全面保障建筑业提升总规模、质量效益、发展潜力和品牌价值。同时，恒丰银行将提供商业银行+投资银行、融资+金融情报、国内+海外、网上+线下等综合金融服务，打造城市运营综合金融服务提供商，支持实体经济优质发展，为人民创造更美好生活。

问:恒丰银行近年来服务实体经济的特点是什么？在服务民营中小企业、促进金融扶贫和发展普惠金融方面进行了哪些有益的探索和尝试？

沈健:恒丰银行积极弘扬儒商精神，坚持儒商义利观，把服务实体经济优质发展作为一切工作的出发点和落脚点。充分利用金融服务决策链短、响应快、需求定位准确等优势，积极探索支持小微企业融资、扶贫和普惠金融发展的有效途径，不断提高服务质量和效率。

我们坚持以需求为导向，不断创新金融服务产品。根据民营企业和小微企业融资需求的特点，借助互联网、大数据等新金融技术，设计个性化产品和服务，推出“年审贷款”实现贷款展期的“无缝对接”，推出“好房快贷”延长还款期限、减轻客户还款压力，开发解宝贷款、电子订单贷款、电子供应贷款、网络应收贷款、网络预付贷款等网上供应链融资产品，满足中小企业营运资金需求。

我们坚持以问题为导向，不断创新融资担保方式。针对小微企业缺乏合格抵押品的难题，推出了一系列特色产品和服务。依托核心企业开发“网络预付费贷款”供应链金融产品，通过核心企业担保增加小微企业融资信用，为下游经销商提供全程在线供应链融资服务，有效解决了中小经销商的融资难题。通过与保险公司的合作，我们推出了“解宝贷款”产品，解决小微企业的融资担保问题，小微客户无需提供任何抵押即可获得信贷支持。与地方政府风险缓释基金合作，开展“信保通”、“政府与银行保险”等风险共担业务，提高小微企业融资便利性。

坚持责任导向，继续创新扶贫模式。恒丰银行勇于承担扶贫重任，加大对贫困地区“四二”(菏泽市、临沂市、20个扶贫任务重县、200个重点扶持乡镇、2000个重点扶贫村)的金融支持力度，立足服务实体经济、服务人民生活，深化农业供给面结构改革，因地制宜推进“新六大农产品”发展。恒丰银行与菏泽市签署200亿元支持农村振兴战略合作协议，为潍坊市提供灾后重建、产业升级和新旧动能转换等领域100亿元综合金融服务。同时，率先探索了政府引导+公司运作+金融支持的农村振兴横峰模式，并以土地增减挂钩储蓄指标为突破口，在菏泽地区进行了成功尝试，使银行资金能够有效流向农村。

在我们的金融实践中，Profund了解到，如果银行在发展中过于依赖大中型客户，集中度风险将会增加。发展普惠金融，支持中小企业发展，不仅能有效分散风险，还能有效改善商业银行的客户结构，促进商业银行的收益来源，实现可持续发展。

问:恒丰银行未来一段时间的工作重点是什么？

沈健:我们制定了三年发展规划，确定了建设“倾听的敏捷银行”的发展愿景，确立了与客户和员工共同发展的价值观，着眼于满足人们日益增长的美好生活需求，真诚服务于美好生活，建设一个有特色的美丽中国。今后，我们将坚持打好基础、做好主业、壮大本地市场、大零售、小成本的战略方向，以更加有效的措施为实体经济的优质发展服务，努力成为一家负责任、受人尊敬的银行。具体来说:

我们将继续推进供给结构改革的重点任务，继续加快产能过剩、高能耗、高污染行业的退出，为短板行业释放更多信贷资源。今年，我们将积极总结和大力拓展恒丰模式的内涵，努力探索恒丰在经济、城市运营、制造业动力、医疗行业健康、互联网金融便利等领域的独特、可扩展、可复制的经验，加快树立“用心倾听、快速反应、创新服务”的恒丰形象。

加大金融产品创新力度，积极为民营企业提供更加多元化的综合金融服务，推广电子供应贷款、电子确认仓库、电子订单贷款、解宝贷款、光伏贷款等一系列特色金融产品，为中小企业提供低成本融资服务。考虑到风险缓释措施和客户因素，普惠金融贷款的定价将下调，扶贫贷款将获得特殊的定价优惠利率，以降低小微企业的融资成本。减少对抵押担保的过度依赖，推进贷前、平行操作，简化年度审核等方式，提高信贷审批效率，加大对小微企业续贷的支持力度。

加强金融技术创新，充分利用互联网、大数据、金融云、区块链等科技手段，深入挖掘数据价值，准确定位客户需求，不断创新金融产品，全面提升服务数字化、智能化、开放式银行的能力。通过金融技术创新，我们不断优化业务和管理流程，注重提高效率、降低成本、控制风险，为客户提供更加敏捷、专业和优质的金融服务。

我们将牢固确立“做大零售”的战略定位。在今年一季度的经济形势分析会上，我行将“零售金融”确定为全行未来发展的重要主方向，以金融技术为重点，以机制体系重组为保障，整合线上线下资源，推动客户、产品、渠道全面升级，加快数字化转型，努力打造高效便捷、持续创新、价值增长、移动优先的零售金融品牌。