酒店突破50000亿巨擘的信号是什么？

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"如果酒店本身就是旅游的目的地，华建堂肯定是这样."一些网民在他们的酒店住宿经历中写下了这句话。这种评价是对酒店的高度赞扬，但对这句话中的主角“华建堂”来说，更自然的是得到外界的认可。

2009年起源于丽江古城的华建堂酒店，以其独特的花与花之间的美感、每一个地方的人文与历史传承、高品质的亲切服务和家的理念，逐渐成为国内精品度假品牌的领导者。在品牌效应下，2018年8月，朱华集团宣布完成对国内精品度假酒店品牌华建堂的战略收购，并以近4.63亿元人民币收购了北京青浦旅游文化发展有限公司和桐城旅游持有的华建堂71.2%的股权。

收购后，华建堂的每一步都与生活在其后的中国人紧密相连。

2019年9月底，济南顺路华建堂开业的消息引起了业内人士的广泛关注，这也意味着市值10亿美元的酒店业巨头中国生活集团(China Living Group)自那以来已拥有超过5000家门店。除了突破中国自身规模的意义之外，在酒店业整体盈利能力下降的背景下，这一数字背后其实还有更多的信号，包括中国在当前形势下选择出击的必然性，以及对中国未来发展的信心。

(济南顺路华建堂)

下面，作者将逐一解释这个数字所释放的信号。然而，在解读这些信号之前，我们首先需要弄清楚，即它们都服务于中国应该攻击的根本目标。

第一，前进的必然性

说到“必要性”，往往夹杂着主客观因素的双重影响，主动行为主体和被动行为主体缺乏明确的划分标准。就像济南顺路华建堂的开业一样，一方面，它可以被视为中国人寿积极实施其扩大高端酒店数量的战略，另一方面，它也可能是一种焦虑的解决方案。

这种焦虑来自外部世界和自己。

近年来，特别是从2018年下半年开始，经济环境呈下降趋势，各行各业都受到了一定程度的影响，酒店业也受到了影响。数据显示，2019年上半年中国酒店平均景气指数为-9，比2018年同期下降41个百分点。与2018年相比，2019年的入住率和平均房价都大幅下降，表现分别下降0.8%和2.7%，迫使每套可售住房的收入同比下降3.5%。

除了业绩下滑之外，市场的激烈竞争也让酒店业主们摩拳擦掌。朱华集团创始人兼董事长戚迹曾表示，目前，中国酒店业已经从早期的追求增量市场进入了深化股票市值空的新阶段。

对于像朱华集团这样的酒店业大咖啡来说，酒店业高端市场的竞争红利越来越低，主要品牌已经进入品牌培育和精细化经营时期。在这种背景下，中高档酒店必须更加智能化、品牌化和个性化，以满足新零售时代消费者的需求。朱华扩建华建堂的出发点应该是基于这一逻辑。

(济南顺路华建堂)

然而，尽管市场形势有所下降，高端市场实际上有一股巨大的力量空。毕竟，在中国高端酒店的顾客中，中国客人的比例已经超过了90%。然而，朱华的扩张表明，它在困难中看到了机会。

此外，对于酒店业来说，向个性化和品牌化发展是大势所趋。虽然有大量的“脏”和“不标准”的单体酒店，但在提升消费消费的前提下，它们最终将被更标准化、更知名的品牌所取代。一旦品牌酒店形成一定的数量和规模，并形成价格标准化的优势，中国80%的单体酒店必将迎来新一轮的酒店业革命。

因此，对于中国居民来说，大量的单个酒店已经成为他们拓展业务领域的一个重要焦点，这些酒店大多位于低价、中低端。他们可以赋予单个酒店自己的品牌运营优势，解决中小酒店面临的各种问题，并将其纳入自己的“加盟体系”或“品牌体系”，最终实现双赢。

这也解释了为什么中国人寿前一段时间大力推广以喜达屋、海友和怡来为代表的软品牌加盟体系。该系统有助于中国人寿以更低的入场费和酒店装修成本巩固其对低端酒店市场的占领。

然而，这只是开始。在中国人寿发展其核心竞争力之前，个别酒店成员可能随时会受到其他慷慨人士的竞争。现在还不知道谁能在未来更大规模地占领个人酒店市场。然而，从朱华目前的各种表现来看，它是积极部署的。

第二，信心来自哪里？

到目前为止，生活在2019年的一系列行动确实引人注目。

5月21日，朱华集团与SOHO中国签订现场合同，宣布朱熹高端品牌“西岳”即将进入古北SOHO。5月30日，由朱华集团和IDG资本投资的h连锁酒店在成都正式启动，并宣布正式进入国内单体酒店市场。然后在7月13日，朱华集团发布了汉庭的3.0版本，升级了该品牌。9月底，济南顺路华建堂隆重开业...

事实上，这些看似频繁的行动揭示了朱华的战略转型。在以精致的方式经营高端品牌酒店的同时，它也对单一酒店市场发起了攻击。此外，中国人寿在文化旅游市场也有一定的压力，这共同显示了中国人寿面对市场挑战的决心和信心。

生活在中国的信心来自哪里？

如果你分析一下中国住宿目前的酒店存量，你会发现中国住宿在整个酒店业的多元化布局中具有明显的优势。享有广泛声誉的汉庭品牌多年来一直被评为中国品牌百强。全季节，橙色水晶，满新，花旗集团，星际，伊比斯尚品等。在中端市场，宜必思、怡来、海友等大众市场的酒店品牌共同满足了用户从商务到休闲的个性化需求。

当然，除了支撑腰部的强势中端品牌，朱华旗下的高端酒店品牌也活跃在市场上。财务报告显示，截至6月30日，朱华已开设6家银禧酒店、8家美爵酒店和20家华建堂酒店。2019年上半年，朱华宣布华建堂与西岳、美爵、诺富特、美爵五大品牌一起，将成为其进军高端酒店市场的主要发展方向。

此外，朱华还宣布计划在未来五年内开设500家高端酒店，经济型、中端和高端酒店对利润的贡献将达到1:1:1。这一比例将改变中国人寿经济型酒店和中端酒店平分秋色的局面，高端酒店收入将成为集团另一个重要的利润支柱。

然而，中国高端酒店的优势不仅来自数量，也来自对质量的深度培养。事实上，新开业的华建堂酒店与其他高端代表，即大美爵和悦，都有一个共同的标签:重视空房间的美学，注重住宿体验，具有选址优势。

(上海徐家汇悦酒店)

最后，作为传统的酒店巨头，朱华有着其他企业无法填补的运营经验和企业基础，这使得它在面对市场需求变化时有着更强的资金和人才支持。在此基础上，朱华集团执行副总裁兼全球高端酒店事业部CEO夏农也提出，未来高端酒店品牌将推向国际市场，亚太地区将成为第一个布局区域。此时，朱华对高端市场的攻击给外界留下了无限遐想。

对于单身酒店，朱华自2015年以来一直保持着较高的连续入住率。自2018年以来，朱华一直在调整和完善其加入体系。目前，中国人寿的收入主要分为租赁和自有酒店收入(直销)、特许经营和特许酒店收入等。与租赁和自有酒店相比，特许经营和特许经营模式允许公司以轻资产模式快速扩张。

另外，在目前单一酒店市场的整合过程中，互联网行业很难为市场提供专业的解决方案。中国公馆投资的H连锁酒店为国内中小型单体酒店量身定制了“智能商店经理”和“八达通中央平台”两大核心产品，使其不仅拥有专业的运营基因，还拥有互联网企业的速度，与“软品牌”一起帮助单体酒店加入。

此外，除了提升经济，朱华还在逐步将酒店服务延伸到各个档次的品牌，如在全季酒店大堂推出的朱华新零售品牌“宾客聆听”niiice café，以及在满新酒店酒吧演唱等，这些都在一定程度上提升了朱华品牌的市场竞争力。

从以上观点来看，朱华在行业内多年的积累使其具备了酒店专业基因，这一专业使其意识到在竞争中应该把握哪些优势，正如朱华集团CEO张敏在内部讲话中提出的“应该技术更先进，做大量人才培养工作，拥有非常强大的财务背景”。从目前中国的生活水平来看，他们正在接近这个目标。(照片由朱华集团提供)

编辑:张洋