沃尔玛中国稳步推进自有品牌战略

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4月底，沃尔玛自有品牌易慧首次推出当季新产品——端午节粽子，与五芳斋在全国各大商场跨品牌合作，深受消费者欢迎。与领先企业的跨品牌合作，高品质源于源头，沃尔玛在中国市场稳步推进自有品牌战略。

沃尔玛中国自有品牌高级总监王在接受《国际商报》采访时透露，2018年第一季度，品牌商品销售额同比增长40%以上，品牌商品销售额同比增长30%。自2017年第一季度以来，沃尔玛京东旗舰店和沃尔玛京东家居平台的自有品牌商品在线销售额连续四个季度实现两位数增长。

在中国市场实施自有品牌的整体战略

“长期以来，发展自己的品牌是沃尔玛的全球战略。”王表示，是沃尔玛自有品牌下的一个重要品牌。该品牌产品已经在全球9个以上国家，如美国、加拿大、西班牙和葡萄牙，专门为当地客户开发和销售，销售业绩良好，美国和加拿大沃尔玛超市的销售额占20%以上。沃尔玛已经制定了明确的自有品牌发展战略和流程，并建立了专业团队加快易慧的发展，希望通过其强大的全球采购和供应链优势，将易慧发展成为全球最大的自有品牌。

目前，易慧在中国市场上有近2000种产品，涵盖干货、速食、冷冻食品等类别，从米面油、调味料等民生产品到热卖的液态奶、果汁、饮料、坚果、饼干和红枣等干货，再到冷冻海鲜、肉类、饺子、手工面条等高端配料，加热速食披萨、牛排、米饭等方便产品、洗衣液，今年易慧还首次推出了粽子、月饼等季节性热卖产品。

王认为，发展自有品牌有利于扩大零售企业的差异化。商品和服务的差异化是零售企业核心竞争力的关键，发展自有品牌是实现商品差异化竞争优势的重中之重。新鲜食品、直接进口商品和自由品牌一直是沃尔玛采购的战略重点。为顾客提供更多高质量和价格领先的独家或专属产品，将有助于沃尔玛扩大其差异化优势。同时，发展自有品牌有利于培养和提高顾客忠诚度和忠诚度。通过对自有品牌产品开发和销售数据的持续跟踪，沃尔玛发现购买自有品牌产品的顾客比没有购买自有品牌产品的顾客购买次数更多。

尽管中国零售市场与欧美市场仍有很大差距，但消费者越来越倾向于相同的质量和高性价比，每100人购买自有品牌商品的普及率也在逐年提高。“沃尔玛中国自有品牌正处于快速发展阶段，更加注重质量，同时精简品牌数量并与客户沟通。”王透露，沃尔玛自有品牌将分为三大核心类别:生鲜食品、包装食品和日用化学品、服装和纺织品。这三大类将有自己的品牌定位、品牌名称分类、独家营销活动和与客户沟通的推广方式。除了积极的外部沟通，沃尔玛的自有品牌沟通也在公司内部大力推广，以确保员工了解公司自有品牌的战略发展方向。

实现与品牌制造商的双赢合作

“为顾客提供高价值、高质量的商品是沃尔玛发展自己品牌的主要原因。”王表示，遵循为客户提供优质、高价商品，与供应商工厂进行战略合作的原则，实现客户、供应商工厂和企业的双赢。同时，易慧注重商品的本土化发展，希望通过国际品牌发展思路、商品发展逻辑、中国本土化的商品结构和供应商资源，成为一个适合中国消费者的国际零售私人品牌。

为了进一步实施本土化战略，扩大商品种类，易慧品牌于今年4月底首次推出跨品牌合作的季节性新产品——端午节粽子。与五芳斋的跨品牌战略合作是品牌与市场实现双赢的典范。目前，几乎所有的易慧产品都是与厂家直接生产的，如市场领先的品牌企业五芳斋，不仅可以更好的控制产品质量，保证产品质量的领先水平，还可以引领整体市场的进步。

易慧对合作食品供应商企业全面实施gfsi (GFSI)认证，以提高供应商的准入门槛，筛选出规模大、品牌意识强、硬件设施精良、管理体系完善的供应商，督促供应商建立食品供应链控制体系。同时，易慧还通过专门的质量控制团队加强对自有品牌商品的质量管理。

不仅如此，沃尔玛也有一个成熟的系统来选择货架上的产品，它自己的品牌必须通过严格的竞争才能上架。即使在上架后，它也有一个严格的销售跟踪系统，不断改进配方，以确保货架上的产品是最受消费者欢迎的。

据王介绍，在保证高质量的同时，将把节省下来的中间环节和营销费用反馈给客户，并通过每月两次的价格监控，保证价格比同等质量的商品平均便宜30%。

为了让顾客购买更加方便，易慧从去年开始全力打造线上和线下全渠道销售平台，不仅精心策划线下实体店的产品展示，还在线上平台上不断努力，大幅增加线上产品的数量。

此外，沃尔玛覆盖全国的强大物流系统也为自身品牌的发展提供了强大的平台。目前，沃尔玛在中国拥有400多家商场、8个干仓配送中心和11个生鲜配送中心，可以实现全国范围内的快速配送。此外，生鲜配送中心拥有完善的冷链配送和供应链检查系统，这使得开发和配送冷藏和冷冻食品成为可能。