五个优化拥抱“走出去”发展机遇

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“对于外贸企业来说，早期的暴利时代已经不再。企业只有在新形势下平衡发展，全面发展，围绕“五个优化”，为产品质量、产品创新、产品设计、服务信誉而努力。”广西柳工机械股份有限公司副总裁罗表示，作为工程机械行业的一个样本，柳工已经完全融入了的建设之中，迎来了“走出去”的发展机遇。2017年，柳工在一带一路周边国家的销售额同比增长41%，收入增长35%。“据国务院发展研究中心估计，未来五年一带一路的基础设施投资需求将达到10.6万亿美元。”罗认为，面对这样的机遇，装备制造企业应抓住与国际产能和装备制造业的合作机遇，充分利用自身在复杂的全球新业务市场中的优势，用高科技“武器”为自己配对。

记者了解到，柳工在十多年的海外历程中，通过营销创新、渠道创新和战略创新，建立了完善的海外营销体系。超过140个国家和地区的300多家经销商为世界各地的客户提供柳工专业的本地化服务，确保零件的周转率和服务响应速度。同时，12家海外营销子公司及其配件中心和海外制造基地为柳工海外业务提供支持。“从2016年到2017年，柳工的海外业务收入占近30%。与此同时，柳工还在增加海外资产配置。”罗说，2017年，柳工巴西工厂投入大规模生产。9月27日，柳工在波兰沙华的欧洲地区总部开幕，柳工瑞斯塔公司工厂的新欧洲生产线投入运行。新的ldm生产线投入运行，进一步扩大了管道吊架的生产能力，柳工装载机和挖掘机投入运行，供应欧洲市场。9月28日，柳工瑞斯塔公司全新的欧洲零件中心竣工并开业。柳工欧洲区域总部是柳工第一个全球区域总部，是柳工全球客户支持的重要枢纽，将为柳工产品销售、客户支持和品牌建设在整个欧洲地区的全面发展提供支持。

据报道，柳工已在印度扎根15年，并一直在深入培育这座城市。2017年，柳工印度公司首次完成了1000台整机的销售任务，年销售额和收入增长50%以上，为实现柳工印度公司“十三五”规划奠定了坚实的基础。“2018年，柳工将继续走国际化发展道路，力争海外业务收入同比增长25%以上。”罗认为，制造企业要想保持良好的出口增长势头，除了积累国际营销经验外，还需要努力提高自己的和管理水平；采用国际认可的系统来改造和改变人力资源、财务管理、法律事务、信息技术系统等。，以达到国际标准。“柳工是世界上为数不多的能够提供业内最好的全套工程机械设备和全面解决方案的制造商之一，并且拥有强大的全球分销服务网络。全部19条生产线几乎涵盖了工程机械的所有领域。”罗表示，随着市场需求的快速增长，柳工积极调整产品结构，在做大做强运土机械的基础上积极拓展高端产品，围绕差异化的市场竞争战略打造总成本tco的综合优势。

柳工在2003年提出了国际化的战略布局，目标是从中国走向世界，到2020年成为中国的全球化企业。罗表示，柳工集团2020年至2030年的目标是成为世界级的中国企业，在全球市场上全方位竞争，利用全球资源进行生产，利用全球营销网络促进业务发展。