雷军垂涎美国智能手机市场将遭禁售黑手：只是噱头？

本篇文章1760字，读完约4分钟

1000亿美元的估值急需亮点支持

“锐步”瞄准美国市场？

最近，小米创始人兼董事长雷军表示，小米计划在今年年底或明年初进入美国市场，在当地销售智能手机。此前，小米已在美国销售智能扬声器、相机、电子秤和其他网络设备，但尚未正式销售智能手机。

海外市场对小米来说意义重大。自2016年以来，尽管华为、oppo和vivo的销售额大幅上升，但小米的销售额却下降了36%(idc数据)，直接坐进了冷板凳。然而，由于小米在印度等东南亚国家的努力，它只用了10个月就实现了2017年初设定的1000亿元的销售目标。目前，小米的手机已经瞄准西方国家，并已初步在欧洲市场打开局面。今年年初，它在西班牙开了一家实体店。可以说，没有海外市场，小米就没有翻身的机会。

值得一提的是，美国智能手机市场一直是手机制造商的战场。根据公共信息，美国消费者在手机和其他产品上的支出是亚洲市场的两倍多，他们的利润显然更丰厚。此外，当去年全球手机市场出货量首次下降时，美国市场仍在增长，这无疑是主要手机品牌的一大“金矿”。小米天生垂涎三尺。

但明天，蔡勋注意到中国手机制造商在美国市场并不十分成功。甚至像华为和中兴这样的知名品牌在美国也受到了打击。不久前，美国政府也以不安全为由拒绝收购华为，导致美国电话电报公司与运营商发生纠纷；t操作失败。

雷军不可能不知道这一点。不过，根据之前流传的计划，小米今年将分别在香港和美国上市，其估值已飙升至1000亿美元。在业内人士看来，成立仅8年的小米很难支持如此高的估值。为了说服投资者，尤其是美国投资者，小米需要真正的亮点。此时，小米将其智能手机卖给了美国，这无疑是一个很好的广告。

假设小米真的去了美国，他面临的困难不应该被低估。苹果、三星等品牌拥有强大的技术和强大的品牌吸引力，在美国占据主导地位。这些老品牌已经与主流运营商合作了很长时间，这已经为美国消费者所熟知，并且拥有大量的铁杆粉丝。对于小米这样的品牌来说，在短期内打开市场并不容易。

苹果和三星占据了美国智能手机的一半以上

从政治环境来看，美国多次挥舞贸易大棒，最近甚至为了钢铁而向其欧洲盟友征收重税，令市场担心中美可能爆发贸易战。近年来，美国国会和其他部门一再指责，甚至停止了外国公司的收购和投资。在这种贸易保护氛围下，小米更难迅速打开美国市场。

手机等产品也涉及通信安全。此前，美国联邦通信委员会以此为借口，领导华为手机和美国三大通信运营商之一的美国电话电报公司；t放弃了与华为的智能手机销售协议，这导致华为无法进入美国的主流市场。此后，美国情报机构的六名负责人加大了要求美国国会禁止销售华为产品的力度。

迫于压力，华为手机只能通过亚马逊和百思买等电子商务渠道裸机销售。在美国，90%的手机销售是通过运营商实现的，而华为手机很难出现在美国主流消费者面前。绝望之下，华为现在正重新聚焦欧洲和亚洲，以保持增长。

然而，小米进入美国市场并非没有希望。业内专家表示，华为被美国压制的重要原因之一是其强大的独立研发能力。华为拥有自己的手机芯片，这甚至对高通等芯片制造商构成了威胁。然而，小米的手机研发芯片起步较晚，仍是高通的大客户。相反，在这方面没有像华为这样的障碍。

在这方面，同样是中国品牌的中兴通讯是一个成功的案例。中兴通讯在2012年也因所谓的安全因素被美国政府禁止，但中兴通讯改变了策略，成功与美国运营商达成合作。中兴通讯通过深化运营商渠道，占据了美国预付费市场的一部分，并从竞争对手手中抢走了一些追求性价比的客户。此外，作为高通用户，中兴进入美国市场也可以减少一些障碍。根据对比数据，中兴通讯去年是美国第四大智能手机销售商，占据11%的市场份额。

这样，从高性价比开始的小米仍有机会。尽管小米1000亿美元的估值有争议，但永远不会有投资银行和经纪人不想赚这笔钱。如果小米能找到一家主流运营商合作，它将在今年向美国销售手机，这将有助于小米的ipo计划，但这最终并非不可能。

小米也为中国手机被禁止进入美国做好了准备。雷军最近表示，拓展海外市场并不容易，中国企业需要花时间了解当地法律法规和消费者需求。

五十知道命运。毕竟，出生于1969年的雷军不再年轻了。此次美国市场之行可能不仅是他创业以来最大的挑战，也是小米成为全球最大手机品牌的最后一次机会。