王思聪、张一鸣等人竞相撒币背后 藏着一个秘密

本篇文章4943字，读完约12分钟

图片来源:“中国企业家”数据地图

现场回答如火如荼，但数据欺诈等问题已经出现。出路是什么？今天的标题是指支付。

/

作为2018年疫情爆发的第一个出口，现场直播仍处于玩家涌入阶段，无意降温。

1月9日，瞿店的子公司“大白汽车集结地”投资1亿元，成为盈科的现场答疑项目“奶酪超人”的第一个广告客户。1月16日，创始人罗敏简单宣布，大白汽车将建立自己的直播回答频道“百万回答”，并将投入数亿元奖金。罗敏将现场回答描述为留住用户的最佳方式之一，他说:“在最初的一周，大公司和小公司将开始进行现场回答。”

事实证明，罗敏对市场的嗅觉是准确的。今年1月上半月，现场回答问题的玩家主要是今天标题下的西瓜视频、盈科、360直拨辣椒和独立应用“重庆会议”。本月下半月，现场答疑已经成为互联网巨头和现场频道的标准，并且有很多初创企业处于上升期。

1月17日，网易新闻客户端推出“网易大赢家”；同一天，yy发布了《请大脑》。

1月18日，阿里的加州大学推出了“国家答案”；同一天，莫莫在安卓系统上推出了“百万选择王”；这一天，众所周知的公众号码“新世祥”也在微信小程序中测试了“百万金屋”。

1月22日，“黄金10秒”，之前是在一个独立应用程序上运行的，已经完全连接到了新浪微博。

1月23日，百度的短视频平台“好看的视频”推出了“极限挑战”。

截至发稿时，除腾讯外，市场上所有的交通龙头企业都已进入市场，而且都持积极态度，不断追加赌注，奖金池越来越大。

几天后，大大小小的巨头们都在涌向海滩。除了追逐风，还有时间节点需要考虑。近年来，每到春节，都会有一场营销爆炸。业内人士预测，即将到来的春节假期和除夕之夜肯定会带来自己独特的招数，将竞争推向白热化。

据报道，今天头条的《百万英雄》可能会在除夕夜打开一个1亿元的巨大奖金场。

然而，在石油燃烧的背后，不透明的获胜信息和“虚假流量数据”的问题不断在各种平台上爆发。从表面上看，现场直播的答案类似于过去几年汽车共享、自行车共享和外卖竞争的“烧钱战争”。在玩家蜂拥而至之后，他们经历了淘金热，最终成为了“幸存者的游戏”。

但事实上，在中国互联网市场的几场著名的“烧钱大战”中，平台给用户的投资和补贴都是实实在在的钱。在现场答疑模式下，在线人数、中奖人数、广告商数量等关键数据掌握在平台手中，用户之间存在巨大的信息不对称。每个平台的运营成本是否是几何级数，是否真的有必要“烧钱”，这是一个很有争议的问题。

总的来说，直播应答技术门槛低、客户量大、保留时间长、易于商业化植入、运营成本相对可控，使其在短时间内发展成为一项投入产出比非常经济的业务，这可能是目前各种平台都涌向直播应答的原因。

拉动效应

企业追逐现场回答的意义是什么？现场直播符合可持续发展的商业模式吗？罗敏在大白汽车分期付款大会上为每个人计算了账目。

“拿出1亿元做现场解答，估计有500万人会下载大白汽车的应用。直接给用户捐钱比传统的广告渠道效率高100倍。如果dau(每日活跃用户)能达到100万人，性价比将非常高。此外，在现场回答中，这相当于10到15分钟的品牌集中时间，用户和品牌将直接互动。”

用罗敏的话说，在广告《奶酪超人》之后，他发现现场回答问题是一种非常有效的吸引顾客的方式。“这项业务看似烧钱，但实际上，如果你每天花100万英镑，你可以在近3年内投资10亿英镑，效果不会太差。”

罗敏承诺给“奶酪超人”和自建的“百万答案”各1亿元，但很难找到信息渠道来确认是否有水分。然而，在各种可视数据中，现场回答对客户数量的影响是显而易见的。

据questmobile《2017 cmnet年报》报道，截至2018年1月9日，之前不为人知的独立应用“丁重会议”在十天内获得了147万每日用户。今天标题下的西瓜视频推出“百万英雄”后，今天标题的每日用户增加了13.5%。

在应用商店的总下载排名中，颤音和西瓜视频在免费应用下载中分别排名第一和第八。在这种快速上升的势头下，现场答疑的介入显然是最大的可变因素。

此外，从获取新用户的角度来看，直播答疑对处于发展瓶颈期的新兴应用、初创公司和应用有着特别明显的拉动作用，甚至是一根“救命稻草”。

例如，百度在2017年推出了“好看的视频”，但它的音量一直很低。在应用商店的总排名中，它一度仅排在第248位，现在已经完全被边缘化，即将被抛弃。1月23日，这部好看的视频在“极限挑战”(Extreme Challenge)上发布后，每天投入的奖金只有100万元左右，但却获得了数十万的在线访问量。

据百度内部人士透露，由于答案的直播，好看的视频在集团中的战略地位有了很大的提升，包括百度百科在内的细分产品都与短片内容相关联。

近年来，众所周知的公众数字“新世界相位”主导了“文学青年”的音调，并创造了许多著名的文化营销活动。1月18日，“新世界”在微信小程序中推出“百万金屋”，仅用10万元奖金就吸引了21万人在线。“新世界”微信指数同比增长268%，而“新世界阅读俱乐部”同比增长3314.44%。

营业合作

在这场混战中，西瓜视频、胡椒、盈科和“重庆会议”凭借其先发优势获得了最多的在线用户。目前，四大平台中每个平台的在线答疑数量基本上可以超过一百万，其商业化尝试已经初具规模。

广告是实现现场回答的最直接的方式。在直播答案出现之前，没有任何广告营销方法能让用户在半小时内专注于品牌推广。此外，这个答案带来了高质量的用户，广泛覆盖的年龄组，并很容易被广告商认可。

就吸引广告商的手段而言，每个平台都有自己的能力。盈科旗下的“奶酪超人”最大的亮点是，它已经分期收到了单笔最高1亿元的广告费。此外，《奶酪超人》还在《人民日报》和湖南卫视分别获得了101万元和300万元的奖金。

相比之下，花椒的特点是广告商的种类和数量分布广泛。目前，焦赞旗下的“百万赢家”的广告已经进行了现场直播，包括:美团、京东、电影“前辈3”、华为、携程、三国、唱麦歌、看它、快视(500万元奖金)、长隆动物园、魅族、必胜客、良品店、百度音乐、智湖、群群、搜狗、群群。

其中，“百万赢家”于1月11日晚在与京东的特别合作中推出了“血战到底”的模式，唯一的赢家获得了103万元的奖金。

与上述两部相比，属于西瓜视频的《百万英雄》更具侵略性。1月15日晚，“百万英雄”推出了一场特别的“狂人”表演，获得了500万英镑的奖金。

在40分钟的现场直播中，《百万英雄》植入了28个广告品牌。形式包括开场预热广告、开场口头广告、话题广告等。在直播倒计时下，有苏宁乐购、金纺等品牌的轮播。在关于杰克逊·易的话题中，插入了由杰克逊·易代言的阿迪达斯neo的广告。

从每个家庭的横向比较来看，广告专题片往往是“阳光领域”:他们想覆盖更多的用户，话题不那么难，用户一般都能获奖。在回答问题之前，平台会先热身，让用户能够充分了解广告产品。与传统广告相比，这种模式显然更具粘性。

1月23日晚，《新世界》与厨房电器品牌Vantage合作，并提前透露标题将与Vantage的广告语言和代言人有关。请提前搜索。当晚，“百万金屋”吸引了超过100万人在线，Vantage的微信指数也逐日增长了535%。

对欺诈的怀疑

虽然现场直播已经基本被证实，但如果运作效率适当，播放方式创新，将是一项更具成本效益的业务。然而，自推出以来，现场直播越来越受欢迎，同时，各种混乱不断爆发。

1月10日晚，在一个直播应用的“黄金十秒”中，有12万人正确回答了第五个问题，而当时的在线人数显示只有3万多人。对此，直播的解释是数据显示不正确，这归因于技术原因。

1月12日晚，在线奶酪超人的数量波动很大，从1705个到160多万个。当晚，佩珀的《百万赢家》还显示，有24万人在线，但有52万人正确回答了某个问题。对此，奶酪超人的解释是，页面数量显示了每秒钟与亲戚朋友相关联的新增加的用户数量。

随着“抛硬币大战”的深入，平台公开投入的奖金数额日益飙升，但用户获得的奖金却日益减少，一般不到10元。一些用户发现许多平台上的问题非常难，但是回答正确的人数非常多，这与难度不相称。

例如，在一个平台上的百万美元奖金场中，问题是:“哪个气象卫星用于传送全球数值天气预报？”

答案包括:风云二号甲；风云三号；最后，只有几千名用户选择了第一个和第三个选项，超过100万的受访者选择了正确答案“风云3 D”

一个类似的悖论问题是:“以下哪一个不是‘咏春三雄’之一？”答案包括:马学礼；阮岐山；蔡尧。1万多人选择了阮岐山，2万多人选择了蔡尧，98万多人选择了马学礼的正确答案。

在以上两个问题中，对与错的比例是100:1，但是在普通人的知识体系中，这显然不是99%的人会理解的基本常识。最后，在这两场比赛中，每个用户只得到不到5元的奖金。

几乎所有当前的直播平台都存在类似的问题。混乱之下，平台和用户之间的信息不对称使得直播平台有了一个大的“山寨”空.操作毕竟，在线用户和赢家的真实数量只能由平台掌握。通过在后台人工制造大量“应答机器人(300024，诊断股票)”，该平台可以减少奖金成本投入，并在更长时间内玩这个看似烧钱的游戏。

为此，记者咨询了it专业人士。技术人员说:在后台修改程序，并人为地增加任何时候都能正确回答问题的人数，在技术上并不困难。只要平台控制通关人员的数量，奖金分享系统就可以控制费用。同时，红利投资的差额比例可以超过10倍到100倍。

类似的慢性病不是一天形成的。纵观整个直播行业，可以说数据欺诈已经成为行业内的普遍做法。2015年，当贝塔现场直播《传奇联盟》游戏时，现场直播室显示即时观众超过13亿。在电子商务网站上，有一年四季都有刷粉、刷流、刷道具等明码标价的假工具。这些不透明的行业秘密是否会持续损害用户在未来参与现场回答问题的兴趣，这可能是直播平台和广告商接下来将面临的问题。

付出的雄心

尽管巨头们对现场回答问题非常感兴趣，但对于大多数平台来说，现场回答问题只是一个副产品，旨在快速吸引平台上的客户数量。

原因是，虽然通过现场回答获得客户的方式相当便宜，但很难验证能产生多少有效的转换流。目前，在平台上参与回答问题的用户没有品牌忠诚度。平台之间的产品同质化严重，用户自然会“去奖金多的地方”，用完后就离开。虽然高额奖金可以在短时间内打开市场，但现实的答案是烧钱。一旦烧钱停止，对手仍在投资，在平台早期获得的用户将立即转向对手。

因此，在得到排水后，如何保证用户的停留时间，将流量导入到具有实现平台潜力的业务中，仍然需要每个家庭做好功课。

然而，在这场现场问答的混战中，有一个变量可能会改变未来的商业模式——今天头条的布局。目前，据报道，西瓜视频“百万英雄”将在除夕夜推出，奖金为1亿元。进行如此高的投资并不仅仅是为了吸引顾客流失。

目前，在《百万英雄》中，奖金支取支付系统由“联合支付”提供。如果用户想提取现金，他们需要将银行卡绑定到“联合支付”系统。2018年1月初，据报道，今天的头条是寻求以低调的方式收购工会薪酬。这家网上支付公司位于武汉，是湖北唯一获得网上支付许可证的机构。

虽然今天的头条没有承认这次收购。然而，在各种消息来源中，今天的头条新闻是几个月来一直在获得支付许可。从《百万英雄》的取现路径来看，显然双方已经有了深刻的融合。

目前，大型互联网公司都已涉足金融市场，英美烟草、滴滴、美团、JD.com和饥饿都已完成了初步的金融布局框架。有流量的公司正试图从金融渠道寻求现金。支付场景是所有金融业务的基础。

如今，头筹已经是中国最大的交通公司之一，在用户访问量和保留时间方面位居同行之首。然而，与其他大公司相比，今天的标题金融部门缺乏一个关键的逻辑闭环，也就是说，一个急需的，小和高频率的支付场景。

今天的头条大多集中在B面，如何沉入C面是一个亟待突破的问题。此前，今天的头条都试过空问答中的小额支付交易、电子商务购买信心和视频奖励，但这些场景显然远非成熟的高频支付场景。

利用现场答疑这一热点话题，在春节期间集中精力，打造一个像当年微信红包一样的春节“爆炸”——这可能是今天头条实现财务突破的契机。