苏州龙杰席文杰：做“不一样”的化纤业龙头

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苏州龙杰董事长Xi·文杰

苏州龙杰Xi文杰:

成为化纤行业的“另类”领导者

⊙记者赵○编辑邱江

“猜猜哪个是我？”采访中，苏州龙杰特种纤维有限公司董事长Xi·文杰拿出手机里的一张老照片，向记者提问。这是一张1985年一群20岁的大学生的合影，他们都留着长发，这在当时是一种流行的发型。

虽然当时的大学生很关心自己头发的长度，但邓丽君的新磁带和周末学校食堂的集体舞蹈，以及后来Xi·文杰的经历——从大学毕业到成为乡镇企业的领导者，到在亚洲金融危机面前“拯救工厂”，甚至成立苏州龙街直至其上市，从一个侧面描述了在开放经济的浪潮中乡镇企业向民营企业的转变。

Xi·文杰的一生，因为他在关键时刻做出了不同的选择，看到了不同的风景，而他的苏州龙街的建立，走上了一条不同于同龄人的发展道路。Xi·文杰正是通过这种方式实现了帮助企业摆脱困境、自我发展的“双赢”。

上市后有什么办法？爱用脑子的Xi·文杰仍然是同一句话:与众不同。

不同的选择

百万年薪，奔驰汽车，大房子...在2000年Xi·文杰之前，就有过这样的提议。当时，作为一名技术主管，他只有34岁，他工作的中港集团濒临破产。有些人给予这样的待遇，即使是现在，也可以称之为诚意，但Xi·文杰准备留下来。

Xi·文杰，张家港市杨舍镇人，在家务农，1984年考入苏州丝绸职业技术学院。这是“仔细考虑”的结果，只有一个目的——“跳出农场大门，达到一个高水平。”当时，中港集团是中国著名的化纤企业，所以Xi文杰大学还没有开始学习，已经在考虑在哪里毕业。

“在填写志愿者之前，这也是各种研究的比较。目的是在家工作。”就这样，Xi·文杰的专业是化学纤维。1988年7月，Xi·文杰带着毕业证书到张家港市人事局报到，并如愿以偿地在中国和香港工作，成为该企业的第一名本科生。

Xi·文杰是一个不担心销售的行业，也是一个大公司，他在这方面做得很好，已经从基层提拔为副总裁。然而，我没想到1998年爆发了亚洲金融危机，而此前的盲目扩张使企业突然负债累累。在那之后，引进外国股东被证明是“越来越糟糕”。1999年，中港集团濒临破产。

大多数高管已经找到了另一条出路，但Xi·文杰从未离开过。2000年，镇政府接管了破产企业，并选择了中港专业化工厂作为接收中港员工的平台。当时，工厂需要一个负责人，政府找到了Xi·文杰。

“我觉得这是一个机会。”Xi·文杰说。

不同的方法

为什么会有这样的信心？

在这个工厂十多年，除了金融什么都做的Xi·文杰，已经看到了问题的症结:第一，必须改变“局外人指导局内人”的体制；一是产品开发必须创新。

“当时，镇政府说要花一笔钱来挽救这个企业，全部资金是425万元。这是最后的机会了。”Xi·文杰回忆道。

“保住近1000个工人的工作岗位”是一项重要任务，Xi·文杰向政府提出了一项要求——厂长的秘书应该“承担责任”，领导班子的所有其他代表都应该由Xi·文杰本人挑选。

为什么工厂走这条路？Xi·文杰回忆说，当时的最高领导人都是由乡镇政府任命的，关注企业的规模和产值，却不了解行业发展和市场规律。同行竞争也是一场价格战。“同样的产品，生产4000万吨，我就生产8000万吨，这是产品的简单重复，比你便宜。但是在那个时候，面粉比面包更贵，所以有必要降低价格。这不是死路一条吗！”

在生产线上工作多年的Xi·文杰认为情况不应该如此。他觉得只要他稍微动动脑筋，做出一些不同的技术改变或产品，他就能彻底改变这种局面。

“所以，首先，我想选择我自己的团队，让专家做他们想做的事情。其次，我们不能简单地重复它。因此，我们做差异化产品，改造内部设备，降低成本等等。当时的面料只有棉、麻、毛五种，但我们做了仿真丝和仿麻，马上就开始做生意了。”Xi·文杰说。

从2000年3月到2003年4月底，425万元的原始营运资金增加了20倍，工厂偿还了1000多万元的债务，从而实现了Xi文杰的第一个目标。

当企业起死回生时，Xi·文杰开始思考:工厂设备需要更新才能继续运行。然而，谈到额外投资，镇政府不能点头，而Xi·文杰只能帮助工厂里的工人。2003年，苏州龙捷股份有限公司的前身龙捷正式成立，租赁经营了中港特种化工厂，并接收了中港特种化工厂的工人，待条件成熟后实施重组。

随着苏州龙杰的出现，Xi·文杰开始为自己打工，最终将企业变成了一家上市公司。

不同的口号

通常，竞争力的核心在于两点:成本优势或差异化。无论从Xi·文杰的个人经历还是苏州龙街的初步发展来看，“与众不同”都是他的风格。

Xi·文杰说，在苏州龙街的工厂里，到处都有一句口号，那就是“创新大有作为”。Xi·文杰对此非常自满。“许多工厂都有各种各样的口号，但我们只是这么说，这也是我们的企业文化。”

创新意味着公司中层以上的团队不能满足自己，敢于否定自己；创造的基础是对生产要素大惊小怪，修改原材料和改进设备。与其寻求外部资源，不如自己创造，“做别人没有做的事”；更好地理解巨大的差异——创造不同的产品和构建不同的产品结构。

例如，Xi·文杰说，该公司的仿皮系列是该行业的独家首创。当时，竞争产品几乎不存在，现在它已经发展到第五代。“外界的模仿可能只是第二代，但我们的成本更低，性能更好，这是单纯的模仿无法超越的。”

Xi·文杰将这种创新的企业内部文化与激励机制联系在一起。“我们以每个分厂为单位奖励技术创新。今年是第四年，每个提供创新的员工都可以分享奖励。因此，我们有大量的新产品储备和技术储备。一旦市场有了需求，我们就可以立即投入生产。”Xi·文杰说。

到目前为止，苏州龙杰已经形成了麂皮纤维系列、仿毛皮纤维系列、ptt纤维系列等核心专业产品，达到数百个规格和品种，产品差异化率达到98%以上。

上市后，苏州龙街会有什么不同？

Xi·文杰认为，中国化纤行业在规模和技术上处于世界领先地位，一些企业已经取得了相当大的规模，并向产业链的上游扩张，而苏州龙杰正在走差异化竞争之路。“我不是一个贪婪的人。我们只想竭尽所能，成为差异化产品的领导者。”他说。