王思兰的“生意经”

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陕西省资阳县贸易有限公司创始人王从事小卖部工作30余年，成为该县电子商务、物流、消费品流通和农产品提升的重要主体。公司从资阳农村商业银行获得固定资产贷款1800万元，流动资金贷款550万元。同时，公司还在资阳县的公益事业上投资了近百万元。

近年来，在政府的推动下，农村电子商务发展迅速。它最初的目标是为了工业产品和农业产品而开放城乡之间的商品流通和市场。同时，以阿里巴巴和JD.com为代表的电子商务平台不遗余力地推动农村电子商务的发展，背后都有农村金融的影子。然而，具有多种农产品营销背景的电子商务实体难以实现双向流通，或者规模较小，缺乏可持续发展能力。然而，一些单纯依靠商品配送中心模式进行电子商务的主体基本上是在做传统批发的网上销售，与当地产业发展没有“强关联”。这些主体几乎不可能获得金融支持，因为它们大多来自轻资产战略，缺乏有效的抵押品。尽管有些主体已经放开了农产品的生产、加工和销售环节，但受自身实力的限制，他们只能承担少量农产品的销售，空的发展空间有限，获得资金支持的可能性也很小。

近日，英国《金融时报》记者在陕西省安康市紫阳县采访了从食堂起家的本土“女强人”紫阳贸易有限公司(以下简称“贸易”)创始人王。30多年来，已成为全县电子商务、物流、消费品流通和农产品的重要主体，并从资阳农村商业银行获得了1800笔固定资产贷款，同时公司在资阳县的公益事业投资近百万元。王本人曾任常委、委员、市工商联执行委员会委员、资阳县工商联副主席。这位白手起家的农村妇女是如何坚持多年的“商业经验”，与银行、政府、合作伙伴和公众建立长期稳定的“互信”关系的？

信任来自信用

“20世纪80年代初，我开始在资阳县经营小企业。当时，改革开放刚刚结束，我们贫困地区的商品非常匮乏。后来，我做了食堂和批发。我去过资阳县大大小小的乡镇，很多人都认识我。有人戏称我为‘王县长’。我可能认为我对一切都很熟悉，知道每个人都需要什么。后来，我长大了，有了自己的房地产、超市、物流中心，以及从全县到村级的大部分分店。我总是先把货物给店主，店主卖完之后还我钱。这样做之后，他们愿意从我这里购买商品，财务压力小，而且商品质量有保证。”王告诉记者。

据介绍，资阳兰斯贸易有限公司成立于2006年2月，是在原兰斯贸易批发部的基础上改建而成。经过多年的努力，它已经从一个小卖部发展成为资阳县最大的日用商品零售批发企业。目前，该公司的员工已从25人增加到78人。2009年，公司被陕西省商务厅和陕西省财政厅批准为“万村前进市场项目”实施企业。先后在万村建有23家二级批发商，6.8万家直营店，在资阳县建有485家专卖店。其中，全县有280多个网点，资阳县已建成181所学校。2012年4月，该公司还购买了2000多平方米的临街店面，并开设了一家超市，货架上有3万多种商品，总投资1200万元。

在谈到公司如何赢得各方信任时，王说:“我想主要是我的态度。你必须知道如何给别人好处，也知道如何自己承受。如果你信任别人，对方也会信任你。你觉得自己在赔钱，但事实上，回报是信任。”

信用被“保存”

“兰斯商业是我们的优质客户，也是资阳县银行争夺的热点客户。我们银行对兰斯非常有信心。由于多年的积累和线上线下的结合，该公司的发展前景是光明的。”资阳农村商业银行负责人向记者表达了对兰斯商业的看法。

据报道，2016年12月，兰斯贸易在资阳农村商业银行办理了一笔1800万元的固定资产贷款，用于建设资阳县城关镇三棵树沟物流中心的资金缺口，期限为三年；2018年12月，由于公司流动性需求，办理了一笔为期三年的550万元流动资金贷款。上述两笔贷款发放后，资阳商贸按照银行要求，不断加强公司治理，完善财务管理，加强库存和商品储存的配置。公司经营规模和地位由量变到质变，抵御风险能力明显增强。

“经过多年的努力，我们已经赢得了许多一线品牌的认可。上下游的信任给了我们良好的现金流。随着电子商务平台的推广，我们的营业额不断增加，有了资金后，实体的建设投入了实实在在的资金，公司的资产规模也在不断扩大。银行对我们的支持是基于我们的积累，而公司的业绩是我们可持续发展的保证。”王诠释了这家公司的“商业经验”。

据了解，早在2011年，商务就与内蒙古伊利实业集团有限公司、成都达利食品有限公司等十多家大型企业签订了供货合同，并在资阳获得了孔方便面、青岛啤酒、可口可乐、伊利等30多个品牌产品的独家代理权，还与部分厂家或省市经销商签订了食品、油、蔬菜、水果、鸡蛋的代理合同。

信心是“拼写的”

在谈到今后农产品上来的思路和电子商务平台的发展时，王说，目前，资阳县许多著名的农产品已经“落户”在商贸平台上，品种和规模都在迅速扩大。“我们有信心帮助资阳打造自己的农产品品牌，随着我们在线能力的提高，我们也将增强我们的线下实力。”王对说道。

据王介绍，在县政府的大力支持下，商务在三棵树沟和浩平工业园区建起了两个总面积为12338平方米的物资配送中心。仓库和配套设施已经建成并投入使用，以加强公司的货物。储备和乡镇配送能力；配备26名专业送货人员和15辆送货车，每天轮流将货物运送到县内所有网点。城关镇三棵树沟物流配送中心工程总造价近3000万元，目前已投入使用。

当记者问及王30年来的坚持和信心从何而来时，王坚定地说:“信心是‘拼出来的’。几年前我连续做了几次大手术，可以说，我是从死神那里回来的。到现在为止，每天上午11点前，我都会发烧。我曾经想过放弃，但我仍然坚持要做。我积累的财富不属于我自己，也不属于我的后代。它属于社会。我想帮助更多的人致富。”

据了解，兰斯商贸不断参与帮助弱势群体。同时，公司多次被省工商局授予“文明业主”称号，多年来被资阳县工商局和资阳县消费者协会评为“诚信单位”。公司业务发展迅速，正稳步发展成为集批发、零售、电子商务和物流为一体的县域龙头企业。