2018年营收同比大增近30% 红星美凯龙用“市场倍增战略”锚定未来

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在去年宏观经济的整体压力下，各大行业的高品质公司仍保持稳定增长势头，领先的家居经销商红星美凯龙就是代表之一。 3月27日晚，红星美凯龙(01528.hk，601828.sh)发布了2018年度业绩报告。财务报告显示，2018年，公司实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%；扣除后，上市公司股东应占净利润达到25.7亿元，同比增长11.3%。收入和利润双重增长的背后是规模的不断扩大。截至2018年底，全国红星美凯龙购物中心数量达到308家，比2017年底增加52家。其中，自营商场80家，委托商场228家，平均入住率保持在95%的高水平。 面向未来，红星美凯龙正在加速转型升级为“全渠道泛家庭商务平台服务提供商”。近日，红星美凯龙在上海建设博览会春季会议上发布了“市场多元化战略”，将从科技、设计、规模、环保、采购五个方面推动行业升级，为合作伙伴创造双赢的良好生态。

自营+管理+品牌+科技行业市场份额预计将进一步增加 ，据财务报告显示，2018年红星美凯龙实现营业收入142.4亿元，同比增长29.9%，综合毛利同比增长20.5%；扣除后，上市公司股东应占净利润达到25.7亿元，同比增长11.3%。 收入和净利润均有所增长，主要得益于红星美凯龙的“自营+委托”两轮驱动模式及其强大的品牌影响力。截至2018年12月31日，公司经营自营商场80家(总经营面积692万平方米，平均入住率96%)，委托商场228家(总经营面积1202万平方米，平均入住率95%)。此外，公司还授权开设了22个家居建材特许经营项目，包括公司经营的359家家居建材商店/工业街、自营商场和委托商场，覆盖29个省、市、自治区的199个城市，总经营面积18，939，341平方米。2018年，红星美凯龙自营商场收入71.68亿元，同比增长12.1%；委托商场收入41.77亿元，同比增长15.1%。 自营商场和委托商场的互补布局为红星美凯龙奠定了多层次、多路径的消费者获取渠道，这也是红星美凯龙能够在宏观经济疲软、产业繁荣的背景下逆势成长的重要原因。 如《郭盛证券研究报告》所述，红星美凯龙凭借其强大的渠道力量，有望进一步提高其在股票渠道市场竞争中的租金议价能力，实现超额收益。在委托业务方面，公司运营管理产出模式，快速部署三、四线及以下城市，实现轻资产快速扩张。红星美凯龙自主经营+委托经营，双轮驱动模式，强势品牌效应，深度挖掘互联网新零售模式，深度应用家具互联网技术，具有行业虹吸效应，有望进一步提升行业市场份额。 领先的红星美凯龙仍在规划自己的未来。根据财务报告，截至2018年底，红星美凯龙有30家自营商场在筹建中，361家签约商场在筹建中，已取得土地使用权证/已取得地块。 红星美凯龙正在不断优化其债务结构和融资渠道，以支持其业务的可持续发展。财务报告显示，公司开辟了境内外债券、银行贷款、境内短期融资券、资产证券化产品等多元化资本市场融资渠道。

五项措施守护“市场多元化战略”，助力产业升级，实现双赢 红星美凯龙最近在春季大会上首次提出的“市场多元化战略”在本次财务报告中也有明确的脉络——将尽一切努力增加科技、设计、规模、环保、采购五个板块，为合作伙伴创造双赢的良好生态，助力产业升级。 红星美凯龙与腾讯的战略合作取得新进展，imp全球智能营销平台在2018年“双十一”期间实现了176亿元的惊人销售额。此前，双方共同推出的imp全球智能营销平台的五大系统已经成熟，其产品近日登陆“筋斗云”。通过交通云、内容云和工具云的联合应用，筋斗云的八大产品可以进一步实现智能营销的落地，并使家居品牌和经销商能够为私有领域用户实现全场景数字化深度运营。未来，红星美凯龙将继续深化与腾讯的战略合作，共同打造家居智能零售。 红星美凯龙除了用科技的力量重构营销路径外，还继续用科技武装线下商店，打造智能商场，推动传统线下商店的数字化升级，带来顾客线下消费体验的升级。同时发布和亮相的“全息屋”、“智能导购机器人”等国内家居黑色技术，从品牌商家和家居消费者的痛点出发，提高了商家的经营效率，改善了消费者体验，将家居行业带入了人工智能时代。 在设计领域，红星美凯龙创造了独特的设计师运作模式，既能从源头上支撑优秀设计师的成长，又能实现设计商业价值的转化。“m+ Star Design”为设计师提供了交流和学习的平台，“m+ Design Competition”为优秀设计师创造了展示自己的舞台，“m+ Design Maker 空屋”让设计师直接与消费者联系。可以说，红星美凯龙设计师的运作模式涵盖了从设计到落地的完整链条。 为了更好地增强设计师和商家的能力，红星美凯龙最近发布了带有人工智能的3d云设计产品，以提高效率和mdesk，这是一款具有惊人体验的裸眼3d硬件产品。通过以真实商品模型库为入口的三维云设计，整合家装公司、设计师和品牌经销商的资源，利用人工智能、云计算、虚拟现实等前沿技术，连接线上和线下的家居平台，打造全景云设计和置业服务平台，实现多赢效果。 红星美凯龙除了通过技术和设计展示作为全渠道泛家庭商务平台服务提供商的无所不能之外，还通过各种方式向全行业展示了超级综合服务提供商的英雄姿态。 红星美凯龙敏锐把握消费趋势的变化，在商场内设立了四个主题展馆，即电器生活厅、门窗体验厅、设计导入厅和灯具体验厅，引导行业合作伙伴接近新零售时代的客户需求。红星美凯龙推出全新品牌形意佳，聚焦新兴城市消费升级客户，打造年轻的全新零售品牌体验领域，全面渗透新兴城市家庭生活网络。为了推动中国家居行业的升级，红星美凯龙率先推出了新的零售概念店“未来套装”，实践了现场驱动消费对行业的真正意义。同时，还推出了“百城千店”计划，带领古佳家园、芝华士等家居品牌落户百城开千店，这也是红星美凯龙更大的市场增量。 红星美凯龙视绿色环保为市场多元化的基石，并在春季大会上表示将继续加大对“绿色引领”的投入。在过去的七年里，“红星美凯龙推荐的家居绿色环保领导品牌”已经成为家居行业公认的绿色质量奖。 此外，继2018年9月成功举办中国家居博览会(上海)吸引了15万名专业游客后，红星美凯龙于2019年3月26日再次与中国对外贸易广州展览公司联合举办了2019中国建筑博览会(上海)。展览面积超过17万平方米，有600多家优秀企业，一个在中国建筑装饰领域首屈一指的旗舰展览拉开了帷幕！一个月前，红星美凯龙与中国对外贸易广州展览公司达成战略合作，成立中国贸易美凯龙公司，负责每年3月的中国建筑博览会(上海)和9月的中国家居博览会(上海)的运营，通过在双城四展中实现“展店联盟”的展示模式，服务和促进行业发展。 随着“市场多元化战略”五项措施的实施，红星美凯龙在家居行业的超级综合服务提供商形象将更加清晰。