漫威中国掘金：十年票房超百亿 放射状深度布局

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[摘要]毫无疑问，中国市场已经逐渐成为漫威重要的“票仓”。除了在装配线上生产爆米花商业大片，漫威的触角也延伸到中国的漫画书市场、在线内容、衍生品消费等。，并深入布局中国市场。

奇迹宇宙正在形成一股吸引黄金的强大力量。

作为漫威电影世界的第22部电影，新上映的《复仇者联盟4:决战》(以下简称《复联4》)创下了中国进口电影4天20小时的票房新纪录，累计票房超过22亿元，成为mainland China最快突破20亿元的电影。

淘宝电影、猫眼等主要售票平台初步预测，该片最终票房将超过35亿元。如果实现，这个数字将超过《速度与激情7》的票房24.27亿元，使《浮莲4》在mainland China赢得进口电影的称号。

11年来，在21部电影和186亿美元的全球票房收入背后，漫威电影正在重新定义现代商业大片的制作模式，漫威已经成为中国最有能力的进口电影品牌。自2008年第一部独立投资电影《钢铁侠》以来，漫威电影在mainland China的票房已经超过155亿元，这只是漫威电影公司制作的电影的票房成绩，并不包括分散在其他电影如20世纪福克斯和索尼电影公司的漫威英雄ip电影的票房。

毫无疑问，中国市场已经逐渐成为漫威的一个重要“票仓”。除了在装配线上生产爆米花商业大片，漫威的触角也延伸到中国的漫画书市场、在线内容、衍生品消费等。，并深入布局中国市场。

然而，在繁荣和亮点的背后，升级将是漫威的一个紧迫问题。漫威的电影世界依赖于稳定的故事输出和演员团队。随着《美国队长》、《钢铁侠》和许多其他超级英雄与漫威之间的合同到期，漫威电影公司将在《最后的战斗》之后开始新的旅程。

“统一4”还是登上皇冠机票

4月27日，迪斯尼董事长兼首席执行官罗伯特·艾格在社交媒体上发表感谢信，他有点激动:“对所有看过《复仇者联盟4:最后的战斗》的人说:谢谢你们的支持！”迪士尼是漫威影业的母公司，富联4的收获也将影响迪士尼2019年的业绩。

截至4月27日，《浮莲4》全球票房达到12.09亿美元，北美地区在上映后三天内以3.5亿美元排名第一，而第二大市场mainland China在五天内累计票房达到3.3亿美元，占27.3%，票房成绩突出。

根据灯塔专业应用的数据，《浮莲4》的总票房达到7.37亿元，打破了中国市场的电影预售记录，创下了国内电影史上突破20亿元的最快纪录，单日票房连续6天超过1亿元。

而推高《浮莲4》的票房几乎是很多人的默契。影片由美国漫威电影公司制作，华特迪士尼电影集团发行，中国电影集团在中国介绍，中国电影股份有限公司和华夏电影发行公司联合发行。

《复仇者联盟》系列本身就有很强的吸引黄金的能力。前三部电影在中国大陆分别获得了5.68亿元、14.64亿元和23.9亿元的票房。根据中国电影股份有限公司2018年年报，公司发行业务前五名的影视作品总收入15.79亿元，利润2.86亿元，其中《复仇者3:无限战争》贡献最大。

今年春节后，国内电影市场增长略显疲软。一季度，电影市场表现低迷，票房同比下降16亿元，同比下降8%；与去年相比，看电影的总人数减少了8123万，同比下降了14.5%。从外界来看，自春节以来，疲软的中国电影市场需要一针强心剂。

在《浮莲4》上映的同时，“救市”悄然进行，部分地区影院的“浮莲4”最低发行价统一上调。市场热度太高，导致了电影上映前的一场高票价纠纷。监管部门低调发布相关文件，调整院线服务收费比例，并对违规院线运营提出警告。

然而，这并没有破坏观众购票的热情，最终这部电影的预售总票房突破了7.74亿元。在《浮莲4》首播当天，凭借自己的流量，它还占据了微博上许多热门搜索话题，引发了漫威粉丝、社交媒体和票务公告平台的自发营销。

阿里巴巴影业(港股01060)向《时代周刊》表示，虽然淘宝电影与富联4的发行商没有营销合作，但该平台为电影和漫威粉丝做了很多自发的活动，包括创建在线社区、制作知识产权评论内容、开放露天影院等。

在强大的票房号召力下，各大影院也在动态调整电影编排。日前，《猫眼》专业版数据显示，《浮莲4》的排片比例从4月24日的82.7%持续上升，五一期间甚至达到95%，但最新数据有所下降，徘徊在89%左右。

漫威掘金中国市场

如果钢铁侠在2008年的成功给了漫威一个再次崛起的机会，那么惊奇娱乐在2009年被华特迪士尼公司以42.4亿美元的现金和股票收购，这是一个新的开始。

凭借迪士尼雄厚的资金，漫威可以相对独立地将漫画版的超级英雄ip改编成具有票房号召力的商业电影，从《钢铁侠》一步一步打造整个电影世界，搭建起从漫画到电影的桥梁，从而引发一场全球票房风暴。

漫威电影对中国观众来说并不陌生。它抓住了中国电影市场化的潮流，每年都会制作和发行一到两部超级英雄大片，几乎与国内商业电影的崛起相伴十年。

除了电影发行，漫威还注重与中国市场的其他形式的合作，包括漫画、衍生品等。

2017年，网易与迪士尼正式达成合作，将《神奇蜘蛛侠》和《美国队长》等12部原创漫威漫画作品一次性引入网易漫画数字平台。次年，双方还合作开发了两部中国超级英雄动画片《黄三战士》和《旋风》，这是漫威独家创作的中国英雄ip。

除了版权合作和漫画创作，网易和迪士尼的合作还包括周边衍生产品的开发等领域。2018年底，网易漫画被二级视频平台B Station收购，预计双方将继续围绕知识产权布局游戏、电影和其他内容。然而，《时代周刊》记者从B站内部人士处了解到，目前B站与网易漫画的资源相对独立，漫威的内容版权合作尚未在B站正式展开..

这并不妨碍漫威在衍生品市场上做出巨大努力，并以内容回馈衍生品业务的扩张。

多亏了许多从漫威电影世界中孵化出来的超级英雄，在迪士尼成熟的电影产业体系下，漫威每年从衍生产品中获得的收入可以达到10亿美元。

去年，网易旗下的衍生品牌网易朱万与迪士尼达成合作，正式规划泛娱乐衍生领域。在此之前，网易朱万已经与漫威达成合作，并发布了一系列知识产权联合品牌产品，如黑豹和富联3。

国内衍生产品公司toys也与漫威签订了合同并开始合作，相关产品也相继上市。此外，与漫威合作的品牌包括服装、珠宝、手工制品、数码产品、日用品等。

从2014年到2018年，衍生产品使迪士尼的消费品业务收入增加了三倍，漫威宇宙相关消费品、出版和数字领域的零售额也大幅增加。然而，在迪士尼看来，漫威品牌尚未在中国迎来真正的爆发期。

“未来，漫威消费品在中国市场的销售额应该是现有规模的3-4倍。”此前，迪士尼大中华区和韩国区副总裁兼消费品总经理林嘉文在接受媒体采访时表示，迪士尼已经在中国尝试了更多本地化布局，不仅在上海迪士尼乐园设立了与漫威相关的主题，还在上海总部之外，在北京、深圳和成都设立了分支机构，以及数字零售，包括kol合作和b2b在线批发。

迪士尼2018年财务报告显示，报告期内，消费品和互动媒体业务收入和利润同比增长，收入达到46.51亿美元，净利润达到16.32亿美元。

《浮莲》系列的成功也使得导演拉塞尔兄弟受到国内影视公司的青睐。2016年，华谊兄弟宣布，将通过其在美国的全资子公司孙公司和罗素兄弟(Russell Brothers)设立的奥克顿圈有限责任公司(oakton circle llc)，在美国联合成立一家合资公司。华谊计划投资约2.5亿美元，用于合资公司的运营和管理、影视剧的开发和制作，以及一系列大型知识产权电影的购买和储备。

日前，《时代周刊》记者从知情人处获悉，华谊兄弟的确与罗素兄弟成立了合资企业，但这是一家由罗素兄弟独立投资的公司，与漫威影业关系不大。目前，双方也有项目在运作。

漫威电影宇宙迭代

迪士尼打了一场漂亮的翻身战。多方的好消息导致迪士尼股价连续四周飙升，目前市值已超过2000亿美元。迪士尼，一个传统影视内容的发源地，面对网飞等流媒体的冲击，其2017财年的收入和净利润均同比下降，这是迪士尼八年来第一次出现这种情况，被外界质疑为“中年危机”。

然而，凭借漫威的王牌，迪士尼2018财年的净利润为125.98亿美元，同比增长40%，其中电影业务增长迅速，年收入同比增长27%，第四季度利润同比增长100%。这主要是因为《黑豹》、《复仇者联盟3:无限战争》、《星球大战:最后的绝地武士》和《蚁人2》等ip电影的票房成绩。

今年3月，迪士尼宣布正式完成对20世纪福克斯大部分资产的收购。福克斯还拥有许多英雄的版权，这一收购意味着迪士尼的超级英雄知识产权将被整合，几个漫威的重型知识产权，如《x战警》系列和《神奇四侠》，它们曾经不在迪士尼的版权范围内，将重新拥抱回归迪士尼。

这对漫威尤为重要。随着漫威和小罗伯特·唐尼、美国队长和其他老角色之间合同的到期，漫威也在考虑电影宇宙的更新和迭代，就像美国队长在《统一4》中把他的盾牌交给另一个英雄猎鹰一样。

“从2008年的《钢铁侠》到2019年的《复仇者联盟4:决战》，22部漫威宇宙电影被统称为‘无限传奇’。”不久前，漫威电影公司首席执行官凯文·格非说，漫威电影宇宙的第三阶段已经结束，第四阶段即将开始。

在爆炸性电影的推动下，漫威宇宙电影公司已经在国内视频网站上播放了超过13亿部电影。

去年，阿里娱乐和迪士尼达成了内容许可合作，超过1000部迪士尼动画电影和电视产品将在优酷上播出，优酷是阿里旗下的一个在线视频平台，还有一些与阿里合作的奥特平台。事实上，早在2015年，优酷就与迪士尼达成合作协议，成为漫威系列电影和美国电视剧在中国的独家网络营销合作伙伴。

《时代周刊》记者了解到，今年4月27日，优酷网推出了“富联3”。除了《神奇队长》之外，推出时间还没有确定，优酷已经推出了包括《浮莲》在内的21部漫威电影。

其次，迪士尼也在加强其流媒体内容，而拥有丰富知识产权的“迪士尼+”流媒体平台将成为另一张王牌。