市场红利初现 酒类流通企业向头部靠拢

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新京报讯(记者刘一博许巍)近年来，随着中国名酒市场的蓬勃发展，知名葡萄酒企业也逐渐呈现出强劲的复苏趋势。作为葡萄酒行业整体供应链的重要组成部分，葡萄酒流通市场也迎来了新一轮的加速增长。在此背景下，白酒流通第一库存——华智酒业连锁经营有限公司(以下简称“华智酒业”)上市后交出了第一份“成绩单”。

根据华智酒业披露的最新年报数据，2018年，华智酒业实现收入27.21亿元，同比增长13.06%；净利润2.25亿元，同比增长10.94%。白酒业务仍是华智酒业公司的主营业务，占99.89%。其中，白酒所占比例最高，占93.8%，收入25.52亿元，是华中白酒公司去年的年收入。《北京商报》记者今天就年报及后续业务计划相关事宜采访了华智酒业有限公司相关负责人。负责人表示，以公告中披露的所有信息为准。

在消费升级的背景下，越来越多的消费者关注白酒的品牌和口味，对优质白酒的需求也在上升。在增加高端和次高端白酒市场份额的过程中，白酒销售也获得了更广阔的空市场空间。《北京商报》记者今天注意到，在华智酒业公司披露的年报中，茅台、五粮液、荷花酒等优质产品的销售情况相对较好。业内人士指出，随着全渠道营销网络系统的建设和新的零售测试的开展，在未来十年葡萄酒行业的发展中，白酒流通龙头企业将更受市场青睐。

华智酒业相关负责人今天在接受《北京商报》采访时表示，与其他只关注产品类别的连锁企业不同，未来华智酒业将更加关注如何与上游白酒企业一起拓展和挖掘市场需求，进一步接近名酒。

资深白酒营销专家金玉凤在接受《京华商报》采访时表示，近年来，主导流通企业的市场集中度逐渐提高，这与白酒企业的头部效应是一样的。“事实上，不仅是华之酒，其他市场份额较高的大型企业也在增长，整个市场也在改善。”白酒行业专家蔡在接受《今日新京报》记者采访时表示:“确切地说，像华智酒业这样的流通企业要实现增长并不容易，但华智酒业起步于线下连锁，上市后整体品牌潜力进一步增强，供应链溢价能力也增强了。同时，它受到资本的青睐，资金有保障，存货充足，促进了公司经营业绩的提高。”

蔡进一步解释说，目前流通企业更多的是追求渠道议价和规模扩张。在资本的加持和中国白酒企业的挤压式增长下，华智酒业拥有丰富的管理经验、渠道等优势，业务量大，未来仍有不小的发展空间。

然而，有业内人士指出，在中国葡萄酒流通市场不断整合和优化的过程中，一些本土酒商，尤其是中小经销商和情侣烟酒酒店的生存环境不容乐观。同时，没有品牌，没有货源，没有顾客，没有经验，等等。也成为亟待解决的问题。

在金玉凤看来，与其他白酒流通企业相比，华智酒业有限公司的优势在于连锁终端的运营和发展，从而可以直接面对更多的客户。此外，华智酒业还开展了数字化和信息系统建设，对客户大数据进行沉淀、挖掘、整理和分析，进一步深化客户需求，有利于资源的持续积累。