数字建筑先行者广联达年度投资者大会落幕“七三”收官之年造价业务云转型加

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在数字化转型过程中，受行业特点的影响，一些行业处于领先地位，而另一些行业相对较慢，需要付出更多的努力。“落后”行业的先行者需要更多的勇气，应该得到更多的掌声。

在庞大的传统建筑行业中，广联达(002410，sz)等致力于推动行业转型升级的创新企业承载着投资者和行业专业人士的希望，其业务发展和战略方向备受外界关注。5月10日下午，广联达召开了2019年度投资者大会，100多家知名投资机构现场参加了会议。“广联达20年来一直致力于建筑业的深度培育，致力于推动建筑业的数字化转型，推动新一代信息技术与传统产业的深度融合。”广联达秘书长李树建说。

2019年是广联达“七五”计划的最后一年。两年前，广联达提出“第二次创业”，旨在从建筑业发展的帮手成长为产业转型升级的核心引擎。如今，广联达核心业务的数字化建设正以“平台+模块化”稳步推进，传统“摇钱树”成本业务的云转型步伐超出预期。

数字化建设加速登陆

2018年，中国建筑业总产值将达到23.5万亿元。如果按发达国家R&D建筑业投资的1%估算，中国的建筑信息市场将达到1000亿。业内人士认为，中国建筑信息市场正处于快速增长时期，信息需求正在向更广范围、更深层次、更多岗位拓展。

作为建筑信息行业的“领导者”，广联达的收入在过去三年中保持了超过15%的年增长率。根据2018年年报，广联达2018年收入超过28亿元，比2017年增长22.3%。

对于致力于改变行业落后状态的创新型企业来说，行业的痛点就是机遇。近年来，广联达致力于数字建设，这也是投资者关注的业务。2018年，广联达打破了原来由多家子公司独立经营的模式，对整体建筑业务进行了战略性整合，旨在实现建筑业务的快速突破和增长。

在2019年度投资者大会上，广联达董事兼总裁袁正刚对数字化建设的发展进行了深入分析，提出了“平台+模块化”的产品架构。

具体来说，模块化意味着专注于业务并进行深度应用。通过“bim+ Smart Site平台”，项目得到全面管理，生产、技术、质量、安全、劳动、材料等业务得到深度细化。平台化意味着技术集成和服务业务。通过智能现场业务实践和bim实时要素数据分析，实现精细化管理和准确决策。

数据显示，广联达数字建设业务产品价值稳步提升，平台结构初步显现，协同整合优势日益明显，得到客户高度认可。2018年，年收入6.59亿元，同比增长17.97%。

数字成本超出预期

在广联达的业务领域，数字化建设是关键的突破方向，而成本业务是相对成熟的业务，可谓“摇钱树”。近年来，随着成本云转型的深入，广联达的成本业务在产品云化、区域和客户转换率、模式升级等方面取得了显著成效，挖掘出新的增长点。

广联达高级副总裁刘谦在投资者大会上表示，定价和计算的云转型已经基本覆盖了中国21个省市，涵盖了批次、区域和节奏。2019年第一季度，第一批和第二批转型市场的财政收入分别增长了约180%和270%。第三批转型市场进展超出预期，定价和数量转型进展相继推进。

刘谦介绍说，今年是广联达第三个七年计划的最后一年。今年年底，广联达的成本业务应实现三个标志:产品完全云化，区域和客户转换率达到80%，转换率达到80%。

“广联达一直在做软件云化，我们是中国数万个传统软件云化的典型代表。”2019年第一季度完成后，我们的心理感知非常明显。我们觉得广联达的大局已经定下来了。”刘谦说。

同时指出，广联达对传统成本业务的云化突破为空带来了新的增长空间。“这种成本软件是基于成千上万的人，而且会越来越好。”刘谦在投资者大会上还强调，从订单数量来看，从授权模式到认购模式，股票用户都将被激活。成本软件以前可能是由团队共享的，现在它更多地转化为一个人，最终形成了一种对专有个人的良性使用。习惯；云转型后，客户渗透率将不断提高，从而增加用户数量。

练习数字操作

广联达深入建筑信息产业20多年，以其对行业的深刻理解，发布了《数字建筑白皮书》，系统地提出了数字建筑的概念和建筑业的数字化转型与创新发展方向，为建筑业转型升级提供了新思路和新路径。

事实上，广联达一直是数字转型的探索者和实践者。广联达始终重视技术创新，部署尖端技术，保持行业领先地位。2018年，广联达在R&D的投资总额为8.03亿元，占其营业收入的28.05%，同比增长21.74%。

广联达副总裁兼信息规划总监贾森(Jason)表示，数字化运营在准确发现商机和提高运营效率方面发挥着巨大作用。其中，通过数字化运营，可以从建筑及相关企业中筛选出具有一定规模和项目的企业，进而判断是老客户还是新客户需要续费、追加购买还是购买新的，最终获得具体的项目信息，形成准确的商机。另一方面，数字化运营的准确销售也将定义客户模型和描述客户肖像，这将进一步推动运营效率的提高。

目前，广联达的数字化运营已经取得了一定的成效。数据显示，数字化操作使云计量升级预测准确率达到95%，改造平均预测准确率达到95%，追加采购平均预测准确率达到81%。2019年初至4月，新增销售线索7.5万条，智能客服24小时人工率为71.46%，占总服务量的22.18%。

编辑朱昱