国寿、广发银行 探索大湾区“保银协同”样本

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⊙韩主编

《粤港澳大湾区发展规划纲要》公布已经四个月了。《上海证券报》最近前往大湾区进行调查，发现银行和保险机构已经如火如荼。作为保险业的领导者，中国人寿渴望充分发挥银行和保险牌照的优势，满足大湾区的金融需求，打造中国首个“大湾区银保合作服务”样本。

业内分析人士认为，此次合作的最大意义在于，中国人寿巧妙地将国有企业的使命转化为发展机遇，并以大湾区为切入点，将其广发银行与保险资源深度整合，完成了综合金融的凤凰涅槃。

补充长短期资金，打造特色“投融资+”项目

中国人寿加入广发银行并成为其最大股东已经三年了。市场一直希望双方能够利用各自的保险和银行资源禀赋进行深度整合，发挥1+1 > 2的综合金融效应。

粤港澳大湾区的建设给了中国人寿这样一个机会。据了解，中国人寿集团已召开论坛为粤港澳大湾区建设服务，并制定了中国人寿粤港澳大湾区“9+2”机构联合行动计划，充分发挥中国人寿整体优势，开展相关工作为大湾区建设服务。

由于双方都是大资本持有者，第一个整合层面在于资本利用层面。据了解，双方充分利用了保险资金的长周期和银行资金的灵活性，建立了涵盖项目整个生命周期的“投融资+联动”方案。该计划遵循“信息共享、产品互补、联合营销、互利共赢”的四大原则，以投融资为起点开展综合营销，深入挖掘客户全生命周期的商机，以核心企业为中心开展产业链整合金融服务，进一步扩大目标客户群。

广发银行相关业务负责人表示，粤港澳大湾区建设涉及一系列基础设施和产业集群建设，将导致巨大的资金缺口，这为双方挖掘“投融资+价值”提供了良机。

在接受《上海证券报》专访时，中国人寿集团相关业务负责人表示，“投融资+”计划的最大意义在于将中国人寿保险、银行和投资需求结合起来，有效衔接，促进各行业协调发展。

据中国人寿最新数据，截至2018年10月底，广发银行向中国人寿旗下资产管理公司、投资公司和养老保险公司推荐了231个项目和客户，综合金融投融资业务合作规模近2260亿元，其中另类投资领域新增项目47个，规模1463亿元，投资收益稳步增长。同时，上述项目为广发银行带来了177.42亿元的日均存款，为其存款的稳定增长提供了支撑。

据调查，《上海证券报》获悉，大湾区将是未来推进“投融资加”计划的主战场之一。截至目前，中国人寿和广发银行在大湾区有23家“投融资加”意向客户，意向合作金额超过400亿元。

银行保险业务联动创造新的增长极

随着资本层面的探索，双方在运营业务层面的整合更容易进行，这是市场最关心的更深层次。业内人士表示，中国人寿和广发银行都拥有丰富的产品体系和庞大的客户群。如果他们的银行业务能够相互促进，新的增长极将会形成。

调查显示，大湾区将成为“一个客户，一个国家生活”发展战略的重要基地。据了解，双方将为包括大湾区在内的企业客户提供包括保险和银行产品在内的综合金融服务。例如，广发银行分行全力支持中国人寿保险的销售。从2017年到2019年3月底，他们协助销售了2万多款游戏，导致个人保险费超过100亿元。

此外，中国人寿和广发银行也非常重视品牌层面的合作。以cba联赛的品牌产出为例，在中国人寿获得官方主赞助商的同时，广发银行成为官方合作伙伴。