名酒竞相调价紧追茅台 因为“不涨就要掉队”

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在过去的两年里，白酒价格上涨早已不是什么新闻了。然而，今年淡季价格的上涨似乎比前几年更加激烈。今年5月以来，五粮液、泸州老窖、郎酒等酒类企业相继上调核心单品价格。名酒的市场价格也很高。茅台部分地区的终端价格甚至达到2300元/瓶，五粮液终端的零售价超过1000元/瓶。

端午前夕，一位来自《全国商报》的记者走访了白酒市场，发现一些经销商表示，一些品牌的提价已经达到了合理的价格，消费者的认可度很高，而一些品牌则在提价后通过打折或购买礼品的方式给予消费者优惠待遇。

“今年的假日市场似乎比前几年清淡。终端价格上涨对我们的经销商来说是一件好事，但也是一个挑战。”一位经销商告诉记者。

分析师:白酒已经进入“快速奢侈品”阵营

“最近，很多想买酒的客人问价格贵。他们转过头，想再问两个问题。当他们回来再次购买时，他们会要求价格再次上涨。”在成都的一家烟酒零售店，一名店员这样描述它。

“你买不买，它还是会涨。”在店员看来，淡季白酒涨价已不再是新闻。“只是今年的价格涨幅更大。五粮液，一种著名的酒，带头。谁不想提高价格？许多消费者对价格上涨也无能为力，但如果他们应该买，他们还是得买，因为如果他们不买，价格就会上涨。”。

事实上，在2019年夏天，白酒价格的上涨速度超过了温度。五粮液升级了核心产品52度500毫升水晶瓶装五粮液(以下简称乌普)，并调整了价格。与老乌普相比，第八代乌普的出厂价每瓶提高了近一百元。

6月2日，国家商报记者从多家五粮液经销商处了解到，五粮液的最新零售价也已经公布，第八代乌普的价格为1199元/瓶。

泸州老窖此前曾公开表示，“五粮液的价格策略将被密切关注”，现在也采取了相应的行动。

巧合的是，郎酒最近发布了提价通知。郎酒已停止销售商品半个月，市场传言郎酒提价。从6月1日起，清华朗的出厂价在原价的基础上普遍提高。其中，三瓶500毫升*6清华朗单瓶的出厂价提高到79元。今年2月，郎酒集团董事长王军林表示，大约需要两年时间，才能让清华郎的价格达到1500元/瓶左右。

今年以来，接力提价的有老白干、酒鬼酒、西凤酒和山西汾酒等。核心产品的价格都有不同程度的提高，从十几元到几百元不等。今年5月，洋河股份有限公司在一次机构调查中表示，空的白酒价格在一段时间内仍在上涨。

当白酒涨价成为“一群人的狂欢”时，CICC给名酒下了一个新的定义——“快速奢侈品”，即高端白酒进入1000元以上的时代，奢侈品价格高，快速消费品消费频率高。

经销商:如果你不站起来，你就会落后

说起白酒涨价的原因，茅台的价格是不能绕过的。2018年1月，天妃茅台的官方零售价从1299元/瓶上调至1499元/瓶。自那以后，茅台的高管们通过公开声明、加大直销力度和惩罚违规经销商，保持了天妃茅台的价格稳定。然而，在目前的市场上，天妃茅台的销售价格已飙升至2000元/瓶以上。

今年5月29日，贵州茅台召开了年度股东大会，4000多人专程来到茅台参加会议。记者了解到，一些股东也通过参加会议购买了葡萄酒。茅台的受欢迎程度可见一斑。

一位不愿透露姓名的经纪分析师告诉《国家商报》记者:“茅台的价格在哪里，空其他高端甚至次高端白酒的价格会在哪里上涨？”

该分析师表示:“茅台是行业风向标，这是行业共识。虽然茅台的官方售价暂时不会上涨，但现在的市场价格表明，茅台远远超出了普通酒的属性，这一属性仍然被消费者认可。其次，茅台的供应短缺决定了它的稀缺性和高价值。如果价格短期内不上涨，将来肯定会上涨。当茅台的价格稳定在2300元甚至更高的时候，留下的巨大价格带变成了五粮液查封的空房。这个机会可以说是历史性的。”

一位卖了多年名酒的经销商也认为，五粮液、泸州老窖、郎酒竞相涨价，一方面是想抢走茅台涨价后的市场红利，但另一方面又“怕涨不涨，怕落在后面”。

该经销商表示，他听到白酒制造商提价最多的原因是“重视回报”。“提到的回报一般有两种，一种是近年来价值有所下降，另一种是为品牌和产品设定了高价值目标，但尚未实现。”在经销商看来，这两家企业对价值回报的需求是最迫切的。一旦没有达成目标，他们不仅得不到新的市场份额，而且原有的份额甚至会丧失。

编辑梁潇