电商平台云集登陆纳斯达克 会员制电商生命力在哪里

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社会电子商务再次显示出旺盛的生命力。成员电子商务平台“纪昀”最近登陆纳斯达克，开盘价格为13.42美元，较发行价11.00美元上涨22%。截至第一天收盘，纪昀以14.15美元收盘，涨幅28.64%，市值30.87亿美元。

尽管就筹资金额而言，最大的筹资金额是1.39亿美元，与阿里巴巴和京东等电商巨头相比，这似乎微不足道，但招股说明书中披露的数据相当令人惊讶。

通用汽车2016年、2017年和2018年的总营业额分别为18亿元、96亿元和227亿元。与2017年相比，2018年gmv同比增长率高达136.46%，三年完成订单总额分别达到1350万、7580万和1.53亿。付费会员数量从2016年的90万增加到2018年的740万，用户回购率高达93.6%。截至今年3月底，付费会员人数已达900万。

会员制电子商务的生命力在哪里？纪昀创始人兼首席执行官肖商洛表示，近年来，基于人工智能的社会电子商务和社会推荐电子商务发展迅速。例如，纪昀和多多都属于社会驱动和人工智能驱动的电子商务形式。“然而，与战斗不同的是，战斗提供的商品和服务大多来自中小型卖家。这次聚会更像是亚马逊、天猫和京东，即商品和服务由品牌和品牌级代理商直接提供。”换言之，集中的商品主要是自给自足的。

会员制的特点是以价格和服务优势换取用户粘性。聚会供应商Delma的创始人蔡铁强说:“会员制的能量超乎想象。去年我们收集了7个炸药，总共卖了5亿元。其中一个在10小时内卖出了10万张。”

纵观国内外市场，许多成员企业都取得了成功。例如，美国著名的连锁零售超市好市多在20世纪80年代开始实行会员制。根据costco 2018年的财务报告，Costco在全球拥有9430万会员，其2018财年的会员费收入为31.4亿美元。这意味着其31.3亿美元的净利润几乎全部来自会员费。在电子商务平台方面，亚马逊在2005年率先推出了会员系统prime，目前已经积累了超过1亿的会员用户。在中国，2015年10月，京东推出了plus会员服务，成为中国首家推广会员的电子商务平台；2016年底，Vipport将推出超级贵宾；；2018年8月，阿里巴巴还推出了88名vip会员。

“近年来，社交电子商务的轨道变得越来越拥挤，而开辟一个新战场的最佳方式就是成为会员。”纪昀电子商务研究中心主任曹磊说。数据显示，今年一季度，全国网上零售额达到22379亿元，同比增长15.3%。虽然增速仍高于社会消费品零售总额，但增速已经放缓。随着网民数量的增加，红利减弱，电子商务平台从争取新用户转向保持用户粘性已成为必然选择，这也是国内电子商务平台纷纷推出会员制的原因。

达能营养中国总经理周志刚也表示，作为一家跨国企业，品牌所有者必须学会适应中国电子商务市场，不断把握电子商务市场的变化趋势。

然而，会员是不够的。曹磊表示，这种聚集模式有四个特点:强供应链、选择性、高用户粘性和社会裂变。“社交电子商务不能轻货和社交。一些社会电子商务淡化了平台的质量控制能力，却失去了电子商务的基础，忘记了消费者的核心吸引力仍然是商品。”(经济日报记者陈静)