创新商业模式全屋定制新秀诺拉或改变行业模式

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今天，齐家。com和好来客最近又一次“大动作”，共同打造了一个全新的全屋定制品牌whole定制家居。该品牌将专注于轻而时尚的家居定制，实现消费者对更好家居的渴望，为整个家居定制提供个性化的解决方案。

一个是互联网家庭改善的第一个垂直平台，另一个是定制家居行业的龙头企业。这两大品牌的结合将给定制家居行业注入什么样的活力？这一次，Qijia.com走进了大房子。为什么从整栋房子的定制开始，它将如何改变行业模式？

定制家居行业现状:半冰山半火焰

作为国民经济的重要组成部分，市场总量已超过2万亿元。其中，目前炙手可热的定制家居行业近年来以每年17%的速度增长，成为大型家居行业的“黑马”。预计中国定制家居行业的市场规模将超过2800亿元，到2020年，定制家居行业的市场规模预计将超过3400亿元。

然而，一些意想不到的事情是，在2019年，定制家居行业出现了许多“过冬”言论。根据9家上市定制家居公司的财务报告，2017年的平均增长率高达38.63%，而2018年的平均增长率仅为24.32%，但今年上半年这一数字变成了13.26%。成本越来越高，利润越来越少，这使得许多三、四级品牌越来越难以开展业务。

业内一些人表示:“在过去10年里，定制家居公司一直在争夺谁有勇气扩建新工厂，谁能经营好新工厂。然而，自2018年下半年以来，行业发展环境发生了变化，定制家居企业的发展开始出现两极分化。优质企业继续享受发展红利，但一些中小企业只能毫无困难地生存下去。”

为什么会有混合现象？原因不难找到。近年来，房地产精装房、包袋等渠道多元化、市场多元化的外部环境导致定制家居需求下降，尤其是消费趋势转变加快，中小家居企业的竞争进一步加剧；另一方面，每个企业的实体店面流量稀缺，生存空受到品牌之间竞争的严重挤压。此外，主要的家庭商店继续四处竞争，并增加了大量的新商店，这再次转移了严重不足的线下流量，增加了店面生存的难度。

我们可以看到，与几年前定制行业的上市浪潮形成鲜明对比的是，其他巨头涌入定制家居，抢占行业蛋糕。2018年后，很少有新品牌的定制家居诞生。

双品牌代言，NOLA引领“全屋定制”潮流

在当前的家庭环境中，创建一个新品牌将面临四个生死攸关的问题:投资、流程、系统和制造。可以说，即使沉淀了十多年，也未必能做好。然而，这四个问题似乎并不是诺拉的问题，而是成为诺拉诞生的原因和核心优势。

诺拉生来就继承了齐家的互联网基因。和好来客的定制基因，形成“在线服务+线下体验”的新零售模式。从产品到服务，所有的复杂性、拖沓和新奇都被去除了，每个人都有了一个舒适、舒适和自然的健康家庭和生活方式。

在招商方面，第一批诺拉经销商将由齐家网络合作的9000多家商家生产，可以快速开拓定制的国内市场。

在交通方面，专卖店的运营将利用齐家巨大的交通资源。com为所有终端商店持续提供高质量的客户流量。商店的位置与传统品牌完全不同，更多考虑的是便利的交通。将来，在诺拉通过齐家获得交通之后。com，设计师可以直接预约门到门测量尺，然后通过浩来客成熟的终端软件设计系统快速发布整栋房屋的设计效果图，预约用户在线下店铺体验交易。

在产品研发方面，公司依托浩来克成熟的R&D团队，在浩来克产品的基础上，不走任何弯路，新开发出适合诺拉市场定位的产品。作为定制家居行业的a股主板上市公司，昊来克一直秉承着主导理念和专业定制，在环保和品质上独树一帜。

在智能制造和系统建设方面，我们利用昊来克成熟稳定的系统和智能制造优势，为用户提供高质量、高安全性的定制家居，确保诺拉的质量、产能和交货时间。

据了解，中国首家诺拉新零售店将于今年11月11日在苏州揭幕。其产品将涵盖全屋定制、橱柜、木门及成品四大类，以简单、个性化、时尚、奢华的风格满足个性化定制的千变万化需求，实现“好产品，不贵”的产品理念，引领全屋定制新潮流。

联合授权，刺激1000亿定制家居市场

业内人士表示，作为一个典型的新型零售家居品牌，诺拉的创新商业模式、R&D、系统和制造都有其17年的经验作为保证，催生了家居品牌好来客，这必将撼动整个定制家居市场，或许会为行业树立一个新的标杆，改变行业的竞争格局。

事实上，早在今年四月，齐家。com和浩来克在广州举行战略合作会议。双方宣布成立合资公司，在定制家居领域开展全面合作，为装饰公司和消费者提供高质量的定制家居装修解决方案。齐家董事长兼首席执行官马克·邓。也在新闻发布会上表示，定制家居是齐家的重要组成部分。com未来的供应链布局。未来，我们将依托在线用户和渠道网络、全球流量以及家居产业链上下游布局的优势，利用在线技术和资源优势，帮助定制家居行业实现互联网化，并与浩来科合作，打造完整的定制家居业务闭环。

合作以来，双方通过技术、渠道和服务资源的互补和协调发展，实现了横向合作和纵向整合，推动了互联网技术在定制家居装饰领域的深度创新和应用，打造了数字化、智能化、集成化的新型定制家居模式。从线上用户需求挖掘到线下装饰公司产品取样、产品深度整合和设计方案、齐家供应链配送和安装等。，定制家居装饰的线上线下全渠道销售服务已经开通，专注于满足家居装饰群体对定制家居装饰的强烈需求。

建立新品牌的合资企业是双方在定制家居领域的又一次深入合作。在未来，诺拉可能会发展非常迅速，它是否能成为定制家居行业的闪亮“新秀”值得期待。(照片由诺拉提供)

责任:张洋