贾亚权：奇瑞汽车的产品大年与“三个聚焦”

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展望新的一年，贾亚泉介绍说，2018年是奇瑞的产品年。我们有一辆内部代码为t18的suv，有五七个座位，专注于智能；还有一款内码为m1d的汽车，从外形到内饰都符合市场趋势和客户需求。我非常有信心我能扭转局面。

“三个聚焦”意味着奇瑞汽车未来应坚持聚焦品牌向上，聚焦渠道突破，完善聚焦体系。

奇瑞汽车股份有限公司副总经理、张玉星营销公司总经理贾亚全照片

新的一年已经到来。奇瑞汽车(Chery Automobile)，曾经是其自有品牌的标杆，由于最近的一系列大动作，吸引了人们的注意力。那么，作为衡量企业的重要指标之一，奇瑞汽车的销量如何呢？奇瑞将在营销中采取什么行动？日前，经济日报-中国经济网记者采访了奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚全。

开门见山地说，贾亚泉在来奇瑞参加“百日庆典”后，首先向记者谈了三点个人感受。他说，第一感觉是奇瑞的领导团队非常务实。来到奇瑞公司后，我只用了一个月的时间就调整了营销公司的组织结构和人员。标准是模块化和专业化。这给了我更多的时间去做市场和客户需要的事情。

第二种感觉是奇瑞营销团队的激情和战斗精神。贾亚权说，加入奇瑞后，我觉得奇瑞的营销团队非常务实、能干、勤奋，每个人都特别愿意为扭转局面而奋斗。这种被压制到极致的战斗精神迸发出巨大的能量。

第三种感觉是渠道。经销商仍然对奇瑞充满信心。他说，在这个阶段，我们仍然必须一步一步来，推动整个系统，推动所有供应商盈利，变得越来越强大。

在分析目前国内销售情况时，曾在长城、宝和等汽车公司负责市场营销、拥有丰富市场经验的贾亚全认为，首先，奇瑞目前面临的问题是许多自主品牌普遍面临的问题。当问题出现时，如果你很匆忙，各种措施都会变形，这是一种不正常的状态。第二，我们的市场形势有了很大改善。11月份，销售额(营销公司部分)较上月增长27.8%，而整个行业较上月增长约10%-13%；12月份的环比增长约为35%，显示出加速增长的趋势。第三，新产品Tiggo 5 x在市场上表现良好。目前，每月销量超过7000辆，很快将达到8000-9000辆。这款产品给人的印象是一款具有科技感的汽车，让人眼前一亮。

谈到目前的消费趋势和奇瑞的新产品规划，贾亚泉说，目前的产品趋势是节能、智能和豪华。豪华体验必须宽敞舒适，包括一些丰富的配置等；在节能方面，奇瑞很早就制造了自己的发动机，在自己的品牌中积累燃油经济性等技术是有好处的；就智能而言，奇瑞汽车网络系统的易用性堪比高端汽车，客户也认可这一点。

奇瑞exeed tx

展望新的一年，贾亚泉介绍说，2018年是奇瑞的产品年。我们有一辆内部代码为t18的suv，有五七个座位，专注于智能；还有一款内码为m1d的汽车，从外形到内饰都符合市场趋势和客户需求。我非常有信心我能扭转局面。

最后，在被问及奇瑞的国内营销策略时，贾亚权向《经济日报》中国经济网记者谈了三个重点:第一，关注品牌向上。他说我们有很好的基础。首先，我们已经在海外打下了坚实的基础。多年来，我们在自己的品牌中一直名列第一，我们的声誉也很好。其次，我们与捷豹路虎的合作对奇瑞的品牌推广有很大帮助。第三，是领先的智能水平，这对于品牌推广非常有帮助，将来也将是一个智能品牌，比如我们与百度的合作，这是品牌推广的基础。

二是注重渠道突破。他说，营销渠道不仅要在深度和广度上发展，还要横向覆盖，还要有良好的合作理念。经销商的优化和进一步发展，使他们变得更强大，是我们2018年非常重要的任务。

三是注重制度的完善。贾亚泉谈到了包括顾客满意系统在内的三大系统。我们必须注重顾客满意，从体验关怀方面入手，让顾客感受到整个过程；数字营销系统必须顺应时代潮流，大数据和数字营销，我们必须特别加强和突破；加强奇瑞体验式营销体系的建设。(经济日报-中国经济网记者张玉星)

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