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在2019年下半年的消费市场中,时尚玩具可以说占据了相当大的一部分话题。作为一家潮流玩具运营商,2019年也迎来了新的发展高峰。在2019年的天猫双十一中,POP MART Bubble Mart天猫旗舰店一天售出200多万件新潮玩具,超过了国际知名玩具品牌如万代、乐高,营业额为8212万元,增长率为29.5%,成为天猫玩具销量第一。
为什么时尚玩具如此受消费者欢迎?为什么在潮流游戏领域,波普·玛特泡沫超市是独一无二的?最近,好又多泡泡城的联合创始人兼副总裁斯德参加了由《我的黑马》和《母婴产业观察》发起的两个在线直播活动,分享了好又多泡泡城知识产权热潮背后的方法论。
照片:泡泡超市直营店
培养潮流和玩知识产权不是“爆炸性逻辑”。它需要尊重时间和尊重管理
斯迪否认直播中“爆炸性逻辑”的说法。他认为波普·马特泡沫超市的成功是因为它尊重时间和商业。与短暂的爆炸式增长不同,波普·玛特·泡泡集市更注重消费者的喜好以及如何制作更好、更有创意和设计的作品,并专注于如何创造出优秀的潮流游戏知识产权,让潮流游戏知识产权燃烧更长时间。
与此同时,在波普·马特的泡泡集市看来,成功的知识产权设计需要大量的积累。因此,在选择知识产权设计师时,好又多泡泡城会选择与具有一定市场认知度的设计师合作,如莫莉、普奇、拉布布等。,这是受欢迎的在流行超市泡沫超市。他们的小系列是业内知名的设计师,他们的作品经历了时间的沉淀,他们有着设计师自己的思考和对创作的理解。
斯德认为,这种IP不同于当前流行的追求“表面价值”的设计,缺乏设计者个性特征的设计作品将随着审美趋势的变化而被淘汰。西德以莫莉为例。“莫莉的身材不符合传统的美丽和可爱。她撅着嘴,在某些角度看起来很奇怪,但正是这个设计让她得到了强烈的认可。程度和记忆创造了一个独特的趋势符号。”
为了创造出更多像莫莉一样优秀的时尚知识产权,波普·马特·泡泡集市不仅关注著名设计师,也在全球范围内寻找优秀和潜在的艺术家和设计师。据斯德介绍,好又多泡泡城拥有数百人的合作设计团队,包括工业设计、供应链、营销等。,这样设计师就可以专注于最重要的原创设计,并使它们不断产生好的设计内容。"这对知识产权的形成和存续非常重要."斯迪进一步声明。
照片:流行玛特泡泡玛特流行剧莫莉
除了在万超知识产权的创意品质上力求完美外,好又多泡泡城对万超知识产权的授权合作持更加谨慎的态度,并遵循实质不贵的原则。斯德表示,好又多泡泡城的知识产权许可业务相对保守,只有考虑到一些有趣的想法,才会考虑跨境合作。
事实上,目前与好又多泡泡城合作进行知识产权许可的所有产品都是行业内的龙头企业,这不仅保证了许可产品的质量和设计,而且使双方在合作中尽可能保持万超知识产权的特色,从而最大限度地减少万超知识产权的消耗,延长万超知识产权的生命力。同时,授权产品与POP MART的流行剧作品也具有非常兼容的品牌色调,使得双方更加关注目标用户,实现双赢。
在流行病危机下加速超市泡沫超市探索新机遇
新的冠状肺炎疫情对零售业造成了巨大的冲击。一些研究机构初步估计,如果2020年第一季度不爆发疫情,零售业总量可能达到9.5万亿,但从目前情况来看,仅零售餐饮业的经济损失就可能达到1.5-3万亿。与此同时,零售业在春节和二月份的线下表现可能下降70%。对于疫情的影响,赛德还在直播中分享了好又多泡泡城的应对措施。
斯德称,在中国,大众超市泡泡超市有130多家线下商店和近800家机器人商店。在疫情期间,超过一半的线下商店都关闭了。尽管它在线下的发展速度有所放缓,但好又多泡泡超市(POP MART Bubble Mart)正试图抓住危机下的新机遇,将其目前的发展重点转向在线渠道。
在流行期间,好又多泡泡城为线下商店开辟了新的渠道,比如优赞商城,允许用户通过微信渠道选择他们所在城市的任何一家好又多泡泡城商店,并在网上消费。POP MART Bubble Mart将提供同样的城市配送服务,这将为受疫情影响的线下商店提供新的销售渠道。据斯德介绍,这项服务已经覆盖了10个城市的70多家好又多泡泡店,未来还会有更多的城市推出这项服务。
斯德认为,与线下购物相比,电子商务的最大问题是时效性。购物后,需要一两天甚至更长的时间才能买到商品,而且在流行期间通常需要一周时间。对于泡泡超市来说,顾客打开盒子的那一刻是一个非常重要的体验点。因此,POP MART Bubble Mart之前增加了泡泡箱抽取器等网络游戏,让顾客下单后可以在网上打开盒子,在一定程度上缓解了时效性对网上购物体验的影响。
此外,POP MART Bubble Mart还增加了颤音、B站、小红树等社交网络(包括微信、微博)的人力物力,并通过这些新媒体宣传防疫知识,希望能帮助品牌和消费者更好地接触,给消费者更多人文关怀。
图片:大众超市泡泡超市加强在线渠道互动,以实现更好的消费者接触
然而,对于线下渠道,好又多泡沫超市依然乐观。思德认为,线下消费带来的全方位身临其境的体验和服务是当前在线消费无法替代的,尤其是对于体验型品牌——波普·玛特·泡泡超市(POP MART Bubble Mart),线下渠道必不可少。因此,POP MART Bubble Mart不仅加强了线下预防和控制,还在流行期间为消费者带来最佳体验,同时积累能量,等待更好的时机到来。
最后,斯德还展望了好又多泡泡超市的未来发展。斯德表示,好又多泡泡超市的用户主要是女性,未来还会推出一些针对男性用户的产品。此外,席德还透露,除了盲盒之外,好又多泡泡超市还努力在力所能及的范围内为消费者带来越来越多有趣的产品。(照片由泡泡超市提供)
编辑:张洋
标题:泡泡集市:成功不是“爆炸性逻辑”。玩知识产权需要大量的积累
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