硬核尚辉相连，五粮液和泸州系列酒支撑终端

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互相关注，携手前进。3月9日，五粮液公司全国“惠商”行动终端吊唁行动正式启动。

在接下来的一个月左右的时间里，五粮液浓香型系列酒公司将向中国15个主要地区的区域性码头表示慰问，预计将有超过10万家码头门店参加此次活动。

2月，五粮液公司推出了以经销商为核心的企业效益政策，以克服疫情，涵盖资金支持、市场援助和终端慰问六个方面。终端同情的开始也意味着公司的商业利益政策已经进入实施阶段。

硬核惠商，五粮液泸州系列酒支撑终端

30天内超过10万个终端

3月9日，五粮液公司全国码头吊唁活动正式启动。

同一天，该公司的三个营销区域，东北孟东，新青藏，广西，贵州和云南，率先推出终端吊唁。10月10日至12日，其他地区也将陆续为该地区经销商开展慰问活动。

据悉，五粮液公司发起的码头吊唁将持续约30天，全国10多万家码头门店将参与联动。

终端同情的对象是该地区的核心关键终端。公司使用大数据等工具筛选全国销售终端，可以选择具有市场影响力、销量领先、高度合作、遵守市场规则的终端商店，如烟酒吧、著名的卷烟酒店、便利店等。

据部分市场人士分析，在疫情完全控制前，五粮液公司开展了对码头的慰问活动，极大地增强了市场和码头的信心，进一步显示了厂家同甘共苦的决心。

“尚辉”号已经完全着陆

2月，五粮液浓香型系列酒公司推出惠商政策，包括六个方面:

取消二月份经销商销售任务评估；公司向经销商提供供应链财务支持；公司为经销商人员提供成本支持；公司为经销商提供物流和仓储支持；公司协助经销商进行库存调整和分流；公司将与经销商一起向核心终端表示慰问。

可见，营销、财务、仓储物流、成本支持、终端同情等六大惠商政策，有效解决了经销商合作伙伴的诸多问题，其中同情终端成为公司惠商的起点。

在此次码头吊唁中，五粮液区域员工和经销商销售人员前往一线商场了解市场信息，并向码头老板和负责人送去了一份温馨的爱心包裹、一份祝福和一张合影。

暖心袋内含70度原酒、建庄小庄、建庄红等精品，以及珍贵的宜宾早茶。此外，暖心袋还装有公司专门为终端防疫准备的消毒纸巾和口罩，体现了公司对合作伙伴的关心和爱护。

吉林省长春市华瑞烟酒公司的老板徐睿说，3月9日上午，五粮液公司的地区员工来店里送温暖的心袋，他们深受感动。暖心袋里的口罩和其他防疫材料可以说是及时的帮助。

此次码头吊唁活动的启动和实施，也标志着五粮液公司在疫情爆发后推出了六项惠商惠商政策。下一步，随着公司六大惠商政策的有序推进，更多的合作伙伴将感受到公司惠商政策的温暖。

什么样的雄心被强调

内蒙古赤峰市尊瑞烟酒有限公司的所有者路易表示，制造商“支持”终端的行为将被终端的忠诚度所交换，最终转化为行动。

路易斯说，作为一家烟草酒店的老板，他通常不太直接与著名的酒厂打交道。由于疫情尚未结束，商店开业后生意仍处于恢复期，工厂相关负责人给商店送去了一个暖心包，让他们感到温暖。公司送来的口罩等防护材料也解决了购买口罩的困难等痛点，体现了大企业的责任感。

据业内人士分析，五粮液浓香型系列酒以吊唁码头为起点，率先启动尚辉，体现了“码头为王”、“以消费者为导向”的营销理念。安慰终端只是第一步，公司的其他惠商政策将陆续体现出来。名酒品牌+终端优势，五粮液浓香型系列酒将在疫情过后的市场布局和竞争中抢占先机。

随着疫情的爆发，许多葡萄酒公司提出了帮助企业的计划，但很少真正引入实施细则。五粮液浓香型系列酒公司紧跟五粮液集团整体战略部署，审时度势，决策迅速，注重业务，努力工作，朝气蓬勃。

与此同时，公司对吊唁终端非常关注，这表明公司决心改变其市场营销和渠道。可以预计，随着公司惠商政策的全面实施，公司与厂商的关系将更加密切，为疫情过后的市场复苏和年度目标的完成打下坚实的基础。

编辑:张洋