一个国产品牌在现场颤音中卖了1亿元？

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随着“黑天鹅”的到来，上游的供应被切断，线下的交通也跌落悬崖，许多企业陷入了关门的困境。为了生存，越来越多原本依赖于线下渠道的行业转向了在线市场，并开始将他们的视角转向具有强烈场景感的现场直播，如现场课程、现场销售、现场迪斯科舞蹈……各种商业形式一起上演了一出“云”剧。

家电行业也不例外，尤其是当家庭经济变得越来越受欢迎时，它已经成为业界的共识。但是当每个人都在现场直播时，我们如何才能实现差异化突破呢？

近日，长虹美菱在颤音平台上推出了独特的直播大奖，一举实现总销量45456台，销售额超过1亿！这一惊人的成就不仅反映了购房者购买电视机的强烈愿望，也为受“黑天鹅”影响而按下暂停按钮的家电行业注入了一剂强心针。它是怎么做到的？

总统走进颤音客厅

商品销售额超过1亿

长虹美菱作为一个传统的国产品牌，除了质量之外，如何拓展品牌边界，迅速占领适合年轻人的表达和语言环境，仍然是其品牌复兴中需要探索的重要课题。

目前，许多品牌将现场交付视为与年轻人互动的起点，并获得了极少的关注。然而，我们如何才能从人群中脱颖而出？作为一种尝试，长虹美菱没有照搬其他品牌采用大众主播带货的模式，而是创造性地创造了“总裁带货”的模式。

长虹美菱中国总经理吴定刚走进颤音直播室，亲自带领数百万网民参观“亚洲第一条5G数字生产线”。令人惊讶的是，西装和领带带来的这种反差很快就吸引了消费者的注意力，进而点燃了直播室的人气，引发了抢购行为。

当BOSS走进振动的客厅，为什么它能驱动这么多的能量？它背后的逻辑是什么？

007认为，这源于品牌渴望与消费者进行深入对话。艾尔里斯和杰克·特劳特在《定位》中提到，你的品牌就是你与客户的关系。

这一次，长虹美菱深入到了颤音的位置，让总裁以一种“颤音风格”与年轻人互动，也就是说，以一种他们更能接受的平视姿态与他们交流。这种“平视”产生的“共鸣”将颠覆用户认为品牌优越的刻板印象，使用户在互动过程中有一种情感和温度敏感的价值认同感，从而在品牌和消费者之间建立一种更具粘性的联系。

此外，对于消费者来说，从幕后走向前台的总裁承担了专业和可靠的服务角色。这种角色形象不仅能衬托出其推荐产品的核心产品力量，而且代表着品质生活潮流的引领，有利于品牌深入引导和挖掘消费者现有的需求。

不难看出，在1亿多的惊人销售业绩下，这实际上是长虹美菱数字营销的核心竞争力。对BOSS实力的认可也极大地提升了消费者的信心，有效地刺激了最终的消费转型。

交通+昊恒折扣组合拳

有效的刺激转化

在完整的室内数据背后，有一点值得注意，那就是现场颤音的表现。在这次长虹美菱的青年探索实验中，除了在内容和形式上的创新外，通过颤音深入培养青年社会场景也是取胜的关键。作为一个日常生活超过4亿的平台，颤音拥有大量高质量的年轻用户，非常符合长虹美菱的目标群体。同时，借助分销技术，它可以有效地到达品牌的目标用户群。

有了流量和目标用户，我们如何实现真正的转变？借助颤音直播室的红包游戏，长虹美菱发放了5000万个红包和多个“总统独家直播”的购买优惠。在优惠政策的联动下，刺激了用户和消费者的购物需求，实现了真正的销售转化。

毫无疑问，颤音平台的年轻受众和高价值互动机制正好满足了长虹美菱促进产品销售增长、塑造品牌年轻活力品牌形象的多重需求。

此外，值得一提的是，此次直播除了直接带来商品外，也为长虹美菱开发线下渠道提供了一次创新尝试。在直播的同时，长虹美菱在线推出了“合作伙伴招募”，建立了以所有产品和服务为载体的自主经营的“宏创优品”渠道体系，邀请网民参与“零成本开店、赚取佣金、享受品牌红利”，最终成功建立了社区4000+，有效开辟了新的社会零售模式。

明亮的数据再次证明了颤音平台的市场价值。在准确覆盖目标群体和超强凝聚力的基础上，颤音为企业建立了从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的闭环营销。同时，它利用平台的社会粘性，使品牌信息从公共领域的覆盖裂变到私人领域的渗透，从而缩短了品牌驱动用户的路径。

轨道加宽

颤音直播的想象力有多大？

回顾过去一年，以直播为切入点的云营销已成为品牌促进销售增长和实现自助的最佳解决方案。但是在疫情爆发之前，直播已经是一个显著的市场热点。除了美丽，连电影票都可以在“OMG！买下它！买下它！”在洗脑中被抢劫，并且空。可以说，直播已经成为企业成长的“新大陆”。然而，与此同时，直播也面临着挑战。有些人认为现场交付对品牌建设没有什么影响。

然而，长虹美菱颤音直播的创新性突破可能会歪曲这一说法。当总统亲自投入到分析产品的战斗中，当数以百万计的观众在线“旅行”5g数字生产线，当颤音帮助长虹美菱打开一个新的社会零售模式，现场直播从纯粹的商品销售扩展到消费者沟通和品牌建设。

简而言之，无论是现场营销还是合作伙伴招募，长虹美菱对家电行业创新营销的最大启示是摆脱商品销售，重新定义品牌与用户的全新关系。这为加速行业数字品牌建设提供了一种新的营销方法。同时，颤音的流行生态已经成为所有行业接触年轻用户和实现品牌声誉沉淀的唯一渠道。

从游戏和教育到汽车公司、房地产公司、3C、家庭和其他行业的进入，直播轨道不断扩大。纵观所有主要的短视频和直播平台，交通支持计划已于近日推出，以帮助消费反弹。例如，颤音推出了“家庭云购物”项目，并通过10亿直播流支持计划、小商店进入绿色通道、官方培训等特殊政策。，它帮助门户商店不在网上关闭，并帮助企业通过平台的力量实现云，从而促进整体经济的复苏。

颤音直播空的想象才刚刚开始，未来值得探索！(照片由长虹美菱提供)

编辑:张洋