抓住机遇，为行业复苏做准备

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在过去的一周里，尤加拉格采访了来自上海、南京、江苏、福建、广东、辽宁、内蒙古、山东、山西、陕西、甘肃、湖南等地的二手车经销商，并从真实的经营情况、改革探索、市场判断等方面进行了深入的沟通，只是为了展示这些普通二手车车主对行业现状的真实看法。

这种流行病抑制了消费，销售汽车和收集汽车变得更加困难

从交易量来看，2月份的交易绝对值远低于去年同期，主要受疫情影响，人们不能外出或外出次数较少，商店客流量很小。上海郝静二手车交易所表示:“在疫情期间，交易量大幅下降，这与去年同期有很大不同。我觉得人们不出门。毕竟，这种流行病直接影响了消费者的收入。那些原本打算出售汽车的人也选择暂时不出售。"

据中国汽车经销商协会统计，2020年2月，中国二手车交易量为71，100辆，同比下降92.78%，同比下降91.19%。

持有货币购买的现象非常普遍，这锁定了流行后的增长趋势

2月底以来，由于疫情逐步得到控制，各地都进入了复工潮，销量也逐渐增加。根据中国汽车工业协会的调查，截至3月9日，二手车市场的恢复率已经达到90%，而平均客流量已经达到50.7%，市场已经开始明显回升。

根据返岗后这段时间的运营情况，什么样的车型销量更高？

从品牌的角度来看，在南方销量较大的往往是日本家庭轿车，而在北方地区仍然是受欢迎的系列，如LaVida家庭踏板车。

从用途类型来看，踏板车更容易完成交易。山东临沂君达祥郭龙:“在此期间，客户的需求基本上是买一辆车，主要是滑板车，这可以保护家庭健康和节省燃料。”

从汽车价格来看，中低价仍然是销量的主要力量。内蒙古包头的馨子二手车市场:“从汽车价格来看，主要的交易模式是两极化的，有5万到6万辆，还有几十万辆。家用踏板车的价格很低，大多数家庭都买得起。然而，购买高价汽车并不会因为资金充裕而受到影响。”

高增长可能性已经锁定，暂时的低谷是跳得更高。沈阳润达余元阳认为:“有需要的顾客还是会买车，但对于一些能换或不能换的顾客来说，有很多现象需要购买，但四五月份应该会有一个小爆发。”

阐明行业发展趋势，洞察危机中的机遇

人们需要清楚地认识到，行业的总体趋势是好的，未来的总体趋势是持续向上的。尽管许多企业在2020年将会经历一段艰难的时期，但它们仍面临着重组，但这是行业前进的一个必要变化，如大浪淘沙、产业链重组等。这一基本认知非常重要。

在这种流行病的情况下，产业链的每一个环节都有新的表现，企业需要用新的思维维度来看待与众不同的东西，并在企业中探索和发现它。尽管疫情推迟了整个市场的运行，但企业似乎获得了考虑进一步发展的机会。

客流越少，目标越高。沈阳冯润达余元阳:“受疫情影响，来店里看车的顾客较少，但目的性很强，转换率更高。也就是说，预期客户的纯度比平常高，交易会变得更有效率。”

“虽然消费者的购买力在短期内有所下降，但购买意愿有所增加，因此我们需要做好准备，包括汽车来源，以应对即将到来的小规模爆发。”

大客流已经被推迟和集中，长沙云浮白罗说:“如果你现在买不到，在疫情过后，你还会关注它。”

汽车金融业务是一个很好的发展机遇。沈阳峰润达余元阳:“最近，大多数购车付款方式选择贷款，这与近期消费者收入下降和今年金融机构加大政策支持有关。这一时期可能是大力发展汽车金融业务的好时机。一些经销商的资金渗透率在60%左右，周转率在40%左右，非常高。金融利率不是焦点，便利性和及时性更受重视。"

为进一步提升商店形象而设计。南京白城柏董事长黄武说:“当我们第一次回去工作时，我们不知道如何收集和销售汽车。我告诉我的同事们要以良好的态度，协调和控制疫情中的各项工作，逐步进入正常状态。在南京，白城百白店有三家。当我们总公司的展厅刚刚恢复工作时，同事们的工作量增加了。到达商店后，我们必须每天测量三次体温，并对现场进行两次消毒。顾客还必须在进入商店之前测量体温并登记。突然，我觉得我们的行业，我们的商店，在形象上提高了太多。”

为了增强核心竞争力，我们必须关注汽车来源的稳定性和资本链的健康

现在，车辆来源的稳定性变得更加重要，浙江心有汽车的李湛证实:“小爆发已经不远了，库存是否充足是每个人的起跑线。如今，许多同龄人手中没有汽车。只有拥有稳定的汽车来源和健康的资本链的企业，才能在疫情爆发后生存和发展得更好。”

佛山乐百兴万达名车张博森表示:“30%的加盟商选择购车，优良的车库为我们解决了资金链问题。此外，优秀车库的车型越来越丰富，数量也相对稳定，解决了我的汽车收藏问题。”

山西优宝精品汽车经销商郭进强说:“我认识的一些同事不想走得太远去收集汽车，但是当地的汽车来源有限，同行之间的竞争也很激烈。我不太担心汽车的来源。优良的车库有稳定的汽车供应，并符合车辆消毒和检测标准。”

在二手车市场流行的情况下，汽车销售周期延长，消费者和企业都相对缺乏资金。“30%的加盟商提货，45天内退货，优好车应用下订单，在全国范围内送货到店”的独特模式，解决了车辆供应紧张、资金链紧张的问题，以及在外收车的健康风险，也得到加盟商的一致认可。

数据显示，购车的汽车经销商数量与假期前持平，终端市场需求出现反弹

据精品车库的一些数据显示，市场已经提前复苏，市场稳步增长，中低价车的取车量与假期前持平。

最近，从2月10日开始，加盟商购车的数量一直在稳步增长，与春节前基本持平，证明市场需求正在回升。一方面，这表明整个市场已经提前复苏，汽车经销商对整个行业充满信心。另一方面，也表明这种优秀车库的加盟合作模式积极地解决了这一时期加盟经销商的汽车来源和资金问题。

一个优秀车库的最大价值是解决顾客的问题。你的车库推出了优秀的汽车应用程序，一个在线汽车观看平台。汽车经销商无需跑遍全国，就可以在网上找到大量的汽车来源，在网上下订单，送货上门，不仅解决了汽车经销商在疫情中的健康风险，也解决了收车难的问题。

这次采访的汽车经销商分布在全国许多省市，从沿海地区到内陆地区，从一线大都市到内陆城镇，从批发商到零售商，从连锁经营集团到单门店铺，努力真实反映市场的基本面。

各部门拜访汽车经销商，排名不分先后:

上海郝静二手车

内蒙古包头馨子二手车

广东省佛山乐百兴汽车信息咨询服务有限公司(万达精品豪华车)

福建省恒泰二手车

甘肃省兰州成毅贸易有限公司

浙江杭州心有汽车美容有限公司

江苏省南京白城豪华车厂

山东省临沂君达汽车销售有限公司

郭进强山西优宝精品汽车商店

陕西省榆林市汇通汽车商店

辽宁省沈阳市铁西区丰润达汽车服务中心

湖南长沙云浮百车汽车销售公司

如何面对危机是一种心态和选择

无论市场如何变化，汽车来源的稳定和资本链的健康都是汽车经销商的针！卓越车库利用自身的供应链系统，不断为特许经销商提供汽车来源、资金计划和交易服务，从而为特许经销商的进一步发展保驾护航。

在过去的两年里，二手车行业发展太快了。有时候，如果你停下来想一想，你会在骨子里改变自己，走得更远。(照片由优秀的车库提供)

责任:吉爱玲