海尔的生物利润增长了60%，四个主要应用场景更加丰富

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2019年，海尔生物实现营业收入10.13亿元，同比增长20.3%；母亲的净利润为1.82亿元，同比增长59.67%。随着生物医药产业的逐步发酵，海尔生物也在积累能量。海尔生物业务呈现多元化发展趋势，多元开花使爆发性增长成为可能。

技术支持发挥了关键作用，“物联网”与生物医学的结合产生了良好的效果。“物联网”可能是推动生物安全发展的关键。在物联网生态背后，价值导向和持续投资发挥着关键作用。此外，海尔生物探索了物联网生态赋权产业的发展道路，中国生物医药企业未来走向全球并非遥不可及。

解构:利润增长了60%，四种应用场景更加丰富

从财务报告来看，海尔生物的成长为爆发节约了能源。有几个数据显示了这一趋势。

首先，海尔生物的业绩增长是基于多次开花。根据财务报告，海尔生物生物样本库产品和解决方案的销售收入为4.97亿元，同比增长25.23%。疫苗安全产品和解决方案销售规模达到1.37亿元，同比增长25.06%。血液安全产品及解决方案销售规模4135.82万元，同比增长19.71%。药品销售收入2.87亿元，同比增长28.89%。四种情景开创了新局面，多方面的改进推动海尔生物走得更快、更稳。

其次，科技护城河效应突出。从业绩来看，海尔生物主营业务医疗器械毛利率为53.65%，同比增长2.57%。超低温储藏箱等行业实现了50%以上的毛利率，体现了极高的行业地位。根据乔斯特的沙利文报告，海尔生物在中国生物医用低温存储行业占有35.8%的市场份额，在中国排名第一，在世界排名第三，具有绝对优势。

内部化，就操作而言，使行业的地位与技术的持续领先相匹配。海尔生物是业内唯一获得国家科技进步奖的企业。同时，海尔生物还牵头或参与起草了9项国家和行业标准以及1项世界卫生组织国际标准。海尔的生物规模扩张是基于产业地位的提升和技术上的绝对优势。由此，海尔生物成功满足了国家科委的苛刻条件和国家战略要求，成为首批在科委上市的企业。

生物医药产业是一个技术密集型产业，其绩效的提高在很大程度上依赖于技术实力的积累，而市场的发展也在一定程度上依赖于技术的突破和由此形成的口碑效应。海尔生物的业绩增长源于市场认可。

分析:增长背后的“物联网”生态

当然，开花更多并不容易。盲目追求多元化往往会导致迷失方向的困惑。海尔生物如何实现多元化发展？仔细看海尔生物的四个场景，“物联网”贯穿主线，基于物联网的管理方案实现了双增长。

对于生物医药行业来说，IOT的价值在于效率和安全。在血液安全方面，当务之急是在当前市场上安全、及时地向患者提供血液样本，而不延迟和高准确度是至关重要的。物联网的价值在于将人、网络和场景连接起来，实现血液供应和流通效率的革命。

海尔生物建立了具有物联网属性的智能血液场景方案，将血液采集、血液输送、临床用血等场景联系起来，创造了分布式双向数据共享的血液使用模式。该模型能够保证血液信息从献血者到用血者的全程监控和可追溯性。依靠大数据形成精确部署。在医院，血液可以分配到手术室、重症监护室、病房等临床用血点，采血时间可以从20分钟减少到1分钟。在医院外，血液可以分配到急救车，以实现现场急救，并在整个医院区域分配血液。与传统方式相比，物联网的授权保证了临床用血的及时、安全和可追溯，高效、安全地节约了战略用血资源。

物联网对疫苗、药品和试剂的安全也具有重要意义。以疫苗为例，疫苗安全事件频繁发生是由于全程监管不足，疫苗接种环境亟待改善。海尔生物创新推出海尔妙物联网智能接种安全解决方案，可使取号、注册、接种和观察信息、数据化、系统化四个环节，全程可追溯，避免人为操作失误，最大限度减少疫苗问题。到目前为止，疫苗网络已经覆盖了全国1000多个疫苗接种点，确保了400万儿童的安全接种。

在生物样本数据库方面，核心问题是存储和排列。海尔生物推出新一代云芯超低温系列产品，能够监测和预警生物样品的储存温度和储存设备的运行状态，准确识别和记录样品的储存位置。用户可以在一秒钟内实现全天候、全方位、多屏幕的状态监测和设备自诊断。目前，海尔生物已向中国骨髓银行、国家基因库等国家项目提供生物样本库产品。

总而言之，物联网允许每一种疫苗、每一袋血浆和每一种生物样本“主动发言”并“报告”生产和运输信息。管理端可以实时发现问题并做出整体规划。它不仅保证了安全，而且提高了管理效率。随着生物安全需求的不断增长，物联网已经成为最佳解决方案。

启蒙:“以人为本”与场景的自然转换

如果你走得更远，为什么海尔生物可以建立一个巨大的物联网生态，并找到一个合适的发展思路？这从根本上是由海尔的生物基因决定的。

在海尔的生物发展中，“人的价值第一”始终是主线。这背后有两条逻辑线。首先，海尔生物以用户为中心，把人类保护、人类健康和安全放在首位。因此，海尔生物总是从人的角度思考，如何让生物医药产品更安全。这也导致了将每个生物医学产品与物联网联系起来的想法。

其次，客观地强调人的价值意味着重视内在的才能。截至2019年底，海尔拥有277名R&D生物人员，占总人数的25.65%。2019年，海尔生物科技加大了R&D、软件和市场的人才引进力度，有针对性地引进各领域专家，为长期可持续发展储备人才动力。

对人和技术的追求也是海尔集团的传承。作为家电行业的领导者，海尔的技术在很多领域都是行业内的顶尖水平，其技术优势的扩展已经逐步延伸到生物医药领域。海尔在物联网的诸多领域积累了丰富的经验，为海尔在物联网层面的生物转型提供了丰富的经验。

依托海尔集团，海尔生物的发展拥有最肥沃的土壤，在生物医学领域建立一个完整的物联网系统是合乎逻辑的。在某种程度上，这是由于自然发展的基础，更重要的是，对人类价值观的一贯坚持。

展望:将物联网的“新物种”带给世界

在新的阶段，海尔生物以其在技术、安全和效率方面的优势将生物医药产品推向世界，并增强整个医疗系统的实力。

技术优势正在成为一道护城河。海尔生物拥有物联网云芯超低温存储箱研发等15个研究项目，每年总投资2.99亿元，拥有数百项专利技术。这些积累将成为未来蝴蝶变化的关键。

物联网生态也在产生裂变效应。物联网给生物医药行业带来了效率革命、安全革命和质量革命。当一切都受制于机器的客观数据时，一切都变得更加透明，一切决策都可以在几毫秒内做出，生物医学的发展将走出刀切时代，真正进入机器时代。

目前，蝴蝶变化不会是一件长期的事情。一方面，公众对生物安全的要求会越来越高，用好钱赶走坏钱将是生物医学领域最明显的趋势。作为中国第一家打破垄断的企业，海尔生物将成为领导者，引领行业走向更加智能化、安全化和高效化。

另一方面，全球对生物医学的需求也将大大提高。目前，海尔生物已经具备了全球化的基础。海尔生物疫苗网络拥有全球30%的份额。它与全球疫苗联盟的48个国家建立了合作关系，并进入了“一带一路”沿线的78个国家和地区。随着海尔生物在世界上的逐渐认可，中国的赛默飞已经不是很久以前的事了。

从表面上看，海尔生物数据的快速发展有技术支撑，有物联网支撑。隐藏在冰山下的能量推动着海尔的生物突破。面对未来，随着生物安全成为全球的“正当需求”，海尔生物将引领生物医药行业进入一个高效、安全的新时代。(照片由海尔生物提供)

编者:纪爱玲