财富管理增长的中国引擎

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——采访瑞银财富管理全球联席总裁马丁·福佑

朱茵编辑孙芳

随着国内券商经纪业务部门更名为财富管理部门，国际投资银行瑞银(UBS)已成为全球财富管理业务的霸主。瑞银财富管理(UBS Wealth Management)全球联席总裁马丁·福星(Martin Fusion)最近在接受本报独家采访时表示，2018年财富管理的经常性净服务费和净利息收入达到10年来的最高纪录。随着亚太地区成为新的增长引擎，瑞银将进一步扩大其在中国的财富管理业务，包括申请更多牌照和增加员工数量。

在瑞银集团的主要业务板块中，瑞银财富管理业务是最重要的业绩贡献部门，超过50%；从地区来看，亚洲是一个重要的增长引擎，占18%(2014年至2018年的税前利润)。2018年，瑞银财富管理税前利润同比增长12%，经常性净服务费和净利息收入达到10年来的最高纪录。这些精彩的数据无疑对转型中的国内财富管理行业极具吸引力。

创新和数字技术是优先发展战略

“对瑞银而言，创新和数字化是我们优先发展的重要战略，也是关键的投资领域。我们采取在国内倡导创新，在国外积极寻求发展新的科技合作伙伴的战略。我们在深圳前海成立了一家公司，专注于创新型理财业务的发展。”马丁·福辛坦率地说。

据报道，瑞银每年将10%的营业收入投资于全球科技研发。这项投资今后将继续增长，计划在未来三年投资10亿瑞士法郎。

瑞银在伦敦、苏黎世和新加坡有瑞银创新实验室，在香港有一个数字中心。瑞银在北京、上海和无锡设有业务解决方案中心，寻求多元化发展和技术创新。上海的金融技术团队主要开发和应用大数据、云计算等技术，还启动了机器人自动化流程项目。

“瑞银的全球网络使我们成为‘超级联系人’，帮助客户把握技术变革的方向和机遇。我们拥有一个由客户、思想领袖和企业家组成的网络，以促进彼此之间的合作与交流。”马丁·福辛表示，多样化的配置需求仍然是近年来专业财富管理的一个主要特征。随着资本全球化时代的到来，高净值个人的跨境多元化配置需求日益增加，全球资产配置策略是一个不容忽视的话题。系统的资产配置极其重要，资产必须定期、系统地在股票市场、外汇市场、债券市场、货币市场、房地产市场和商品市场进行分配。

瑞银的中国战略

随着瑞银证券的外资持股比例首次达到51%，市场特别关注这家外资银行在中国市场的布局。马丁福辛表示，就瑞银而言，其在中国的发展战略是保持其在投资银行领域的领先地位，并拓展其财富管理和资产管理业务。

瑞银的愿景是成为中国领先的国际财富管理机构。“我们在中国既有银行平台(瑞银证券)，也有证券平台(瑞银证券)。我们的价值取向是为中国客户提供高质量的国际建议和解决方案，重点关注高净值客户和超高净值客户，满足客户、家庭和企业的需求。”马丁祝福说。

“中国客户越来越意识到战略性资产配置和资产多元化的重要性。我们不仅专注于销售产品，而且更注重分析客户并提供资产配置建议。”马丁·福佑表示，应客户顾问和客户的一致要求，今年将向中国投资者推出多资产组合方法。

他表示，瑞银目前拥有中国市场最大的离岸团队，有200名客户顾问(一线员工)。据悉，瑞士银行(中国)有限公司已于2018年下半年推出保险代理和中国基金代理业务。

就未来的员工数量而言，瑞银(UBS)首席执行官塞尔吉奥埃尔莫蒂(sergio ermotti)曾表示，该行计划到2020年将中国员工数量增加一倍。目前，瑞银在中国拥有1100多名员工。其中，瑞士银行(中国)有限公司和瑞银证券拥有140多名财富管理业务员工，并将继续招聘一线员工。

马丁·福佑透露，瑞银在中国的业务增长有望引领世界其他地区，成为瑞银财富管理的增长引擎。