明星与好货店现场直播抓住儿童小吃布局的机会

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5月30日20: 00，聚划算官方优化官刘涛准时上线，启动了618聚划算超级官方直播，揭开了聚划算100亿补贴节的序幕。在这场4小时的马拉松直播中，好商店-森林商店的新儿童零食礼品盒被选入第一轮好商品名单。

作为一种可以吃、可以玩的小吃包，利用儿童节前的预热节点，林店成功“进入”刘涛的直播室，展示了安利这个好商店的强大实力。那天晚上，刘涛也非常努力。“这太可爱了，你必须把它买回来。”“它既美味又有趣，孩子们会喜欢的。”"这种饼干非常美味，它完全无力抵抗我的零食控制."……在现场直播时，刘涛表扬了三联，他的嘴也没闲着。他一个接一个地吃饼干、糖果、鱼肠和其他好吃的零食。

这也是继傅首尔和刘敏涛之后，第三位明星妈妈在一家好商店代言全新的儿童零食。

自2008年5月17日参与起草和发布《儿童零食通则》以来，良品店为其第一个儿童零食子品牌“良品消食线”进行了多次攻击和叫好，收获了、、傅首尔三大明星的信任平台。无论是从明星的选择还是合作的方式，这一次，好店都紧紧跟随“找妈妈的茬”的核心，用情感与用户沟通交流，触动用户的情感共鸣，强化消费者对全新系列的认知度。

从、和富首尔挑选三批货物

煽动“挑剔的母亲”圈子

在最近的520中，良品店推出了42款儿童零食，子品牌为“良品消食线”。“七八说”的金牌辩手傅首尔在网上担任品酒官，在活动现场热情地打开小麦，实现了数百万的观看流量。最终，密集的金句和搞笑笑话的现场直播被高度点燃，而“富首尔带来每秒20个字的商品”的高能量主题获得了高达5000万次的阅读。

随着富首尔的理想开始，5月22日，良品店在自己的颤音直播室里拉开了第二个明星直播帷幕。这一次，好商店邀请了刘敏涛，一个27年来体重一直保持在90公斤的女人，她不仅是一个美食家，而且非常追求健康和营养。借助刘敏涛强烈自控的“挑剔”形象，好店再次强化了“消食线”系列不含防腐剂、合成色素和香精的保健品气质，并继续加深消费者对其全新儿童零食的印象。

5月30日，距离第一届“全国购物狂欢节”618疫情爆发还有20天。在巨化首播的618超级现场直播中，梁品堡子林店的礼品盒强势进入市场，成为当晚现场直播室的休闲小吃之一。礼品盒兼具娱乐和社交功能。包装中嵌入了各种互动游戏设计，6月1日儿童节的机会让两个孩子的母亲刘涛非常喜欢。“这真好吃。这很有趣，你必须把它买回家！”

经过三次现场直播，全新儿童快餐系列专卖店的商业动机非常明显。从傅首尔到刘敏涛和刘涛，他们在这个行业都有自己的专长，他们背后的粉丝群体也各不相同，但有一点是相同的，那就是他们都是家庭中不可替代的母亲。

傅首尔擅长说和说，带着自己不愉快的光环。有了毒舌技能的祝福，它暗示了妈妈不容易阐述的潜台词。刘敏涛常年与金牌制作团队合作，将自己的身体保持到极致，这证明了她高标准的生活质量和健康饮食。更不用说刘涛了，在加入阿里半个月的时间里，她很快就养成了一种专业的带货气质，既能说话，又能选择和讨价还价。在这些精选产品的支持下，她自然成为挑剔母亲的“代言人”。经过精挑细选，这家好商店已经与傅首尔、和携手合作。事实上，它将品牌所需的产品气质注入三星母亲的形象中。他们对高质量生活的“批判性感受”自然会被移植到产品属性中，这有助于激发他们背后的批判性妈妈圈。

精心准备的好产品商店

在大本营加速“儿童快餐战”

2020年，儿童零食河流和湖泊突然激增。

带头释放行业运动的是好商店。5月17日，中国副食品流通协会发布了《儿童零食通用要求》集团标准，首次对儿童零食进行了定义，规定了食品安全和营养的相关标准，提出了工厂的物理安全要求，并提供了污染物和微生物限度的数据和限度。作为龙头企业，良品店参与了本行业“第一标准”的起草和制定。

然后，三天后，好店在上海举行了一个儿童小吃新闻发布会，“找妈妈的茬”，并发布了该集团的儿童小吃子品牌“好小吃仙女”。同一天，在整个频道推出了“小食品仙女”系列的42种儿童小吃；与此同时，好店还加入了儿童手表、奶粉、服装等领域的八大品牌，共同推出“找妈妈的茬”的主题，并传播这一理念，创造势头。

随后，国内休闲小吃品牌百草威和三只松鼠也在5月下旬披露了各自在儿童小吃领域的布局。一度，这个拥有1000亿元市场的战场突然变得炙手可热。

然而，那些有准备的人会有更多的机会。根据好店的公开数据，早在2019年，好店就开始酿造升级版的儿童零食。一方面，联合国六大知名食品制造商对儿童零食产品的配方标准和质量标准进行了深入研究；一方面，我们与雀巢瑞士、玛氏美国、安德鲁法国等国际企业合作，根据儿童成长所需的营养，定制不同功能的健康小吃，并在第五代升级形象店增加了“儿童小吃区”。

这种瞄准在2020年持续到一系列在线出拳。自5月20日新的儿童零食正式发布以来，三个不同生态的现场直播被连续安排在好商店里带货。通过、和富首尔辐射的圈子群体，儿童零食子品牌“好零食仙女”迅速进入公众视线，尤其是对儿童健康零食消费有需求、有要求、有门槛的母亲群体。

虽然从外部来看，国内高端儿童零食市场一直由进口品牌占据主导地位，但天猫的数据显示，从2019年开始，儿童零售额同比增长率是整体市场的四倍，“精致妈妈”是儿童零食快速增长的主要驱动力。根据天猫的数据，他们每个月平均花799.2元给孩子买零食，是单身人士的2.1倍...国内巨头仍有很大的空间可以玩。

基于自身的流量、用户需求和高端零食的战略目标，好店开辟了线上线下等全方位的合作生态，并在2020年上半年直播全面起飞的时候，抓住了儿童零食领域“腾飞”的行业机遇。随着用户对终端在线需求的增加，好商店可以看到更多将自身生态与现场营销相结合的可能性。

最近，好店在相关的投资者互动平台上发布了信号，公司与明星、网络名人和知名主持人有着长期的合作布局。接下来，每个月都会选择新产品和爆炸性产品与明星或名人主持人合作，以增强全新的品牌意识，让更多现场观众体验产品。

一直以来，好的店铺都擅长搭建平台，借助风口浪尖赋予平台力量，从而促进品牌核心战略的成长和繁荣。目前，好商店已经证明了它的能力，并建立了丰富的联系。对于寻求扩大品牌影响力的好商店来说，如何进一步深化其热情，从新的渠道寻求更大的品牌扩张红利，将是企业发挥实力的关键。(照片由亮品店提供)

编者:纪爱玲