农行江苏分行 推动基础客户经营转型

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中国农业银行江苏省分行以民生工程为重点，实施公私联动，改变客户获取方式，推动基础客户运营转型。截至2019年2月10日，本行存款1.67万亿元，比年初增加995.7亿元。

中国农业银行江苏省分行引导各行从民生重点项目入手，以二级分行和支行批量客户收购项目为触角，改变网点单一客户收购渠道的局面。中国农业银行滨湖支行支持无锡地铁贷款37亿元，今年获得“智能出行马上”的独家承办权，集中使用中国农业银行三类账户系统，为“代码上行”应用新注册客户开通电子钱包功能。预计新增35万三类客户，日均存款600万元，所有结算商户的云智能自营业务和网上收购将全部由中国农业银行承担。中国农业银行常熟分行以发行社会保障卡为契机，成功激活常熟社会保险基金管理中心开设的基金账户，实现了社保基金的实时支付和查询。目前，我行已开通31.98万张社会保障卡，存款12.25亿元。开立常熟市职业年金基金征缴财产托管账户，日均存款7.7亿元。

中国农业银行江苏省分行还结合公共资源和零售资源优势，进一步推动公私联动业务发展。中国农业银行南通开发区支行与中天集团保持着密切的合作关系，并被中国农业银行批准在我市开展首笔2亿元人民币的超短期融资业务，并于今年1月成功出售。集团下属20多家公司已在中国农业银行开立账户，总授信金额为7.35亿元人民币。随着银企交流与合作的深入，集团50多名高管成为农行的贵宾客户，并分批支付了400份工资、240家银行、110张信用卡、95万元资金和120万元保险。为保持与新老外汇客户的密切联系，中国农业银行太仓分行开展了“外汇业务点”活动，开立了10个新的资本账户，进口信用证数量同比增加2004万美元。目前，本行外币存款为1.3亿美元，同比增长415万美元。

中国农业银行江苏省分行还围绕源头市场开展了年终分配、拆迁补偿、农民工工资支付等公私联动营销活动，以实现大客户。中国农业银行海安支行发放棚户区改造贷款14.11亿元，吸收企业存款8.25亿元。同时，我们充分了解拆迁户信息，主动上门，吸收2800万元定期存款和1460万元财务管理资金。中国农业银行扬州广陵支行在全行开展农民工工资专用账户营销大赛，成功营销42个农民工工资专用账户，新增员工近2000人，新增储蓄1200万，新增员工1000万。(罗进)