京溪618使外贸商家的订单量增加了一倍

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在2020年的618年全国年中购物节期间，许多出口受阻的外贸企业借助电子商务平台大力拓展国内市场。据京东社交电子商务平台京西的数据显示，自今年4月中旬京西推出“出口转内销”援助政策以来，短短两个月内新增外贸企业就超过1万家；从6月1日到17日，靖西外贸商户的订单量比上月增长了100%以上。

京西教外贸商人在网上开店，扩大国内销售

黄远生是深圳市李元胜科技有限公司的总经理，该公司从事手机配件的外贸业务。该公司不仅因疫情停止生产，而且由于疫情蔓延到海外，外贸订单也基本停滞，每天面临数万元的损失。鉴于快递可以在疫情期间送达，而且他一直在做传统的线下业务，他有想法转向电子商务平台，以开拓国内消费市场。

今年3月，黄远生在京西注册了一个商业账户，制作了一张产品页面地图，还开了一家商店，但他不知道如何才能获得结果。京西的办公室也在深圳，所以他简单地拿了两袋样品，直接去了京西的运营经理那里进行面对面的咨询。

靖西手机配件部经理黄书健仍然记得黄远生来的那一幕。他在会议室里摊开了两袋移动电源、数据线和其他产品，并向他详细介绍了每一种产品。“当时，我真的很震惊。我完全可以感觉到，黄远生真的想把高质量、高价格的外贸产品带到国内市场，但我完全不了解国内的网上消费者。”黄书健说。

作为京西平台的一个分类操作，黄书健平时工作很忙，尤其是今年疫情期间，更多的新业务进入北京寻求指导。因为两人都姓黄，而对的真诚访问留下了深刻的印象，他开了一家不错的网上商店，牺牲了很多业余时间来指导经营这家商店。从最初的产品选择到后来的付款方式和货架，每个过程都花费了大量的时间和精力，如设置优惠券、设置商品库存、报名参加营销活动等。许多细节都是手工传授的，在晚上的早些时候交流是一种常见的做法。

与靖西的合作无疑是黄远生的“生命线”。在京西运营商的引导下，依托“微信-发现-购物”和手机QQ入口等京西六大手机渠道的交通优势，李元胜外贸产品迅速到达国内广大新兴市场消费者手中，店铺销售额大幅增长，5月18日销售额超过1万。在京西618期间，李元胜的订单总数超过11万份，比大促销前增加了251%。6月10日，3C家电节，当日销售额超过45000个订单，创历史新高。

京溪的“光C2M”推动了外贸商家的产品创新，618年间销量增长了四倍

京西帮助外贸企业的政策，让许多像黄远生这样的外贸制造商通过产品优化和创新，成功开拓国内市场，度过危机。

京西运营总经理严丰表示:“我们发现，在疫情期间，很多用户开始搜索耳温枪和电子体温计，但这些产品在三级及以下城市的销售转换率不高，主要原因是价格高、不方便携带。后来，我们联系了上游制造商，提供相关数据支持，并为新兴市场反向定制了一款儿童温度测量手表。”

该上游厂商为深圳市新时代科技有限公司，在京西提供的大数据分析的基础上，为儿童电话手表增加了测温功能，不仅满足了当前消费者的需求，还解决了外贸滞销造成的库存材料和半成品。

今年6月18日，京西通过“轻C2M”模式定制生产了真正满足低迷市场需求的产品，近100件C2M产品的日均销量是未定制同类产品的4倍。在京西“出口转内销”政策的帮助下，以出口型企业为主的外向型产业带，在京西618的帮助下，也取得了良好的成效。例如，在澄海玩具产业带，商家的整体订单量同比增长267%。在李元胜和牛贝所在的深圳数码手机配件产业带，商户整体订单量环比增长130%，GMV环比增长260%。(照片由京西提供)

责任:吉爱玲