神州数码向云服务转型

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图为在上海一个论坛上展示的数字中国展厅内部。多年来，神州数码一直致力于为客户提供全生命周期的云产品和服务。(数据图片)

有了it分销，数字中国实际上可以过上舒适的生活。然而，面对咆哮的“云”浪潮，公司毅然决定跨越“舒适区”，向云计算和数字化转型，从设备软件供应商到全过程数字服务提供商

在数字中国看来，10年后，云服务必将成为主流方向，每个人的消费模式和企业运营模式都将从本质上改变为云服务

818.58亿元——这是神州数码集团2018年的总收入，同比增长近32%。

在这个800多亿元的大“板块”中，云计算业务仅占不到6亿元，但却是神州数码集团董事长兼总裁郭伟的“心脏”。

"“云”将成为数字中国最重要的基因之一."郭威很有把握。

这种确定性的背后是郭伟对行业趋势的判断——数字经济有爆发的趋势，企业对数字化转型的需求越来越强烈。Idc预测，2018年至2023年，中国公共云管理服务的整体市场复合增长率将达到70.8%，2023年市场规模将达到44.6亿美元。

2000年，郭伟从联想集团创始人刘传志手中接过领导it分销业务的旗帜，带领团队打造神州数码品牌。面对咆哮的“云”浪潮，郭伟和数字中国的奋斗者们勇敢地跨越了“舒适区”，选择了一条挑战性的道路去攀登“云”。

成熟的

客观地说，“数字中国”仅仅依靠它的发行就能过上舒适的生活。

近年来，尽管面临越来越多的挑战，公司的分销业务保持了强劲的增长，仅去年一年，分销业务和增值服务的收入就增长了31%。凭借雄厚的基础、众多的渠道和广泛的客户，神州数码始终保持着在it分销领域的领先地位。

然而，这种“安慰”对企业家来说往往意味着“危机”。

"分配更像一头驴——总是站着不动."郭威在这一点上深受感动。如果他们只是“站着不动”，他们怎么能实现“数字中国”的梦想呢？在内心深处，“任务恐慌”让郭威做出了最后的决定。

转向哪里？

从宏观角度来看，数字经济正在蓬勃发展。在互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合的形势下，市场不仅需要硬件设备，还需要更完整的全过程数字服务；

从中间层面来看，世界it巨头们表现出了拥抱云计算的积极态度。“也许我们比其他公司更接近云计算，因为我们的合作伙伴，如微软和ibm，都在向云发展。”我们可以在第一时间感受到这种变化的气息。”郭伟告诉《经济日报》记者。

经过慎重考虑，神州数码已经明确了转型方向——云计算和数字化，从设备和软件供应商到全流程数字服务提供商。

在走向云计算之前，数字中国经历了一场变革。郭伟告诉记者:“我们把软件从免费推向付费，然后把它变成一个独立的业务。在这个过程中最大的变化是，在过去，当销售计算机和设备时，价格是固定的，当交付时损失和利润是清楚的。但是软件不同，成本、价格、需求等方面随时都在变化，所以我们花了很长时间学习如何准确计算项目的成本和效益。

“尽管在转型过程中遇到了许多挫折，但神州数码成功地攀上了一个新的发展高度。向“云”的过渡是一个新的挑战。今天，我们做“云”，这看起来有点像我们过去做软件的方式，但在现实中完全不同。因为技术变了，客户和项目的特征也变了。现在，云是一种完全不同的新生态。”郭威说道。

为了迎接新的挑战，必须发挥公司的实力，郭伟甚至做好了“磨嘴皮子”的准备。然而，他没想到的是，在他能说话之前，每个人都已经采取了行动。郭伟笑着说:“也许是因为，从硬件到软件，从单一到复合，之前一步一步的转型积累，才使得神州数码走向‘云’的道路成为现实。”

资本的力量

起初，数字中国希望解决一系列问题，如新技术和新团队，这些都是以“内生”方式迎接新挑战所需要的。不幸的是，效果并不理想。因此，他们决定通过投资并购找到一家专业公司。“让他们用云之血改造我们，用资本换取时间。”郭威说道。

2017年，神州数码两次完成对上海焦云信息技术有限公司的全资收购。焦云成立于2012年，是一家专注于公共云和混合云平台迁移、运营和维护以及软件开发的高科技企业。在融入数字中国之前，焦云已经为数百家财富500强公司和初创企业提供了专业的云计算相关服务。

郭威对焦云“80后”创始人郝盛骏的评价是:“他在这个领域很专业，而且做得很好。”郝在加入神州数码一年多后才成为神州数码集团的首席技术官。

“我们很幸运，焦云队和我们原来的队伍融合得很好。如果团队不能接受两种文化的融合，那会很麻烦。整合是一个激烈的过程，我们也要冒很大的风险。”郭伟坦言，在“以资本换时间”的道路上，最大的困难和挑战是文化融合。创业团队可以认识到数字中国的价值，而数字中国团队也可以认识到创业团队的价值。这种相互的价值认同非常重要。

“作为首席技术官，郝君毅将决定数字中国今天应该选择什么样的‘云之路’。他甚至可以在集团层面建立焦云实验室，并领导技术委员会和专家委员会实现解决方案和产品。”神州数码集团执行副总裁叶海强告诉记者。

数字中国的开放和创新精神是将如此沉重的责任交给加入团队的年轻人的背后原因。这一次，“用资本换时间”不仅是一个冒险的举动，也是数字中国的一个奇怪举动。短短两年时间，神州数码从一个没有“云基因”的企业发展成为领先的云服务企业。2018年，神州数码的云计算业务收入达到5.81亿元，同比增长187.41%。其中，增值领域的云转售业务收入占56.1%，而“msp(云管理)+isv(云解决方案)”业务收入占21.5%，真正做到了量与质并重。

“去年，我们希望能够成为云的全堆栈解决方案提供商(英语是全堆栈，即我们能够同时掌握多种技能，并使用多种技能独立完成目标任务)。今年，这一目标已基本实现。”郝对充满了信心。目前，神州数码拥有广泛的云合作体系，是中国为数不多的拥有阿里巴巴云DIA合作伙伴、azure Gold合作伙伴和aws高级咨询合作伙伴地位的公司之一；已初步确立了在云领域全面、系统、完整的技术领先地位，成为国内为数不多的能够在云环境下实现msp服务的企业之一，也是国内为数不多的能够监控云平台本地paas并帮助客户实现云环境下数字应用开发的企业之一。

全速起航

“云”之门大开着，机遇就要来了。

短短两年，神州数码先后承接了单个客户云运维服务收入超过1亿元的项目；微软中国首个天蓝色堆栈展示测试中心建设；与ibm携手在北京和广州建立云计算客户体验中心；帮助汽车行业的世界级企业共享中国的汽车旅游平台；成为汽车和零售行业几家顶级企业的唯一云运营和维护服务提供商；帮助大型制造企业部署devops工具链并提供技术操作服务...

数字中国在各个子云领域也更加活跃。例如，与北京银行达成建立包容性金融的战略合作；与北汽顾岚信息技术有限公司签署战略协议，提供云计算、大数据、汽车联网等技术服务；为上海安信信息服务有限公司量身定制的智能车联网服务运营管理平台正式启动并投入使用...

可以说，数字中国的云转型已经全面启航。

谈到未来，叶海强坦言，“我们在人才储备方面还存在不足。如何加强外部人才的引进和内部人才的转化，让有意愿和能力的人加入我们，是一个需要进一步思考的问题。为此，神州数码最近推出了一项围绕云的人才战略。

在新的一年里，数字中国云业务有了新的计划。叶海强介绍:一是拓展业务领域，重点关注专有云、私有云和混合云，不断拓展云服务的空空间和领域；二是强化营销体系，进一步释放营销资源；第三，构建云生态，不断探索的新模式，构建有利于数字中国能力积累的云生态，帮助客户实现数字转型。

尽管云业务蒸蒸日上，但郭伟暂时选择了不以利润来限制它。“未来三年左右，我不会把利润作为云业务的主要考核指标。因为现在是“抢占先机”的时候了，所以我们必须这样做，才能让云业务健康发展。”郭威说道。

郭伟认为，10年后云服务肯定会成为主流方向，每个人的消费模式和企业运营模式都将从本质上改变云服务。郭威充满了自信。(《经济日报》？中国经济网记者董必娟)