拒绝再做价值洼地 价值回归为青花郎提供涨价驱动力

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近日，郎酒终于“正式宣布”传闻已久的清华郎提价消息。

5月24日，四川谷林郎酒销售有限公司发布了《关于调整清华郎出厂价的通知》。根据通知内容，自2019年6月1日起，清华朗的出厂价格普遍在原价的基础上提高。其中，三瓶500毫升*6清华朗单瓶的出厂价提高到79元。

提价通知一发布，郎酒经销商就在朋友圈里转发，说“我们将努力打造最有价值的郎酒”。一些交易商还表示，由于价格涨幅低于预期，他们认为投资清华朗的机会已经到来。

近年来，名酒涨价几乎已成为一种普遍做法。然而，支撑清华朗涨价的是其背后的根本选择和价值诉求，以质量为核心，巩固1000元的价格占领，逐步实现向高端价值的回归。

这个价值长期以来被低估了

作为郎酒的战略产品，清华郎自推出以来一直以茅台为标杆。目前，茅台的价格居高不下，如五粮液，多次实现提价，市场早就预料到清华朗的调价。

本月7日，在清华郎发出“停货”通知后，清华郎的提价“靴子”终于在近日落地。根据媒体获得的四川谷林郎酒销售公司发布的调价通知，自2019年6月1日起，53度蓝白色郎酒生产厂家每瓶提价79元，其他44.8度、39度、53度大型蓝白色郎酒出厂价格均有不同程度的提高。

一些市场参与者表示，郎酒此举既合理又符合预期。该公司认为，郎酒上调清华朗传统产品的出厂价，意在强烈推动其价格回归。

目前，天妃茅台的市场交易价格平均在2000元/瓶以上。作为中国两大酱香型白酒之一，消费者手中的价格不到1000元/瓶，这使得清华朗空房的价格大幅上涨。正是因为人们低估了“清华郎”的价值，它现在的回归是不可避免的。

或许市场仍有一些疑虑。为什么从茅台诞生之日起，清华郎就被赋予了与茅台竞争的使命，甚至在茅台价格居高不下的情况下，清华郎也有勇气提价与之竞争？根据郎酒董事长王军林的回答，“高品质、稀缺性和价值的回归”是支撑清华郎价格上涨的关键因素。王军林认为，未来全行业优质酱香型白酒的产能不会超过20万吨，赤水河流域的茅台和郎酒产能几乎有限，尤其是品质稀缺。因此，郎酒确实到了“积厚发薄”的时候，而清华郎利用了这种情况。

从市场表现来看，清华郎目前的社会存量相对较小。此外，郎酒主动叫停商品，叫停147家经销商订单，将进一步刺激清华郎在市场和渠道终端的消费需求。据业内人士透露，由于高端高品质酱酒的“价值萧条”,清华朗有很大的空溢价空间。根据郎酒的“狼吞虎咽”和王军林的“刚健果断”风格，这不仅是品牌发展的需要，也是郎酒价值突破的战略信号。

用价格铸造价值的壕沟

清华朗涨价的背后，一直是王军林确立的。“郎酒以质量为核心，巩固1000元的价格占领，逐步实现高端价值回归的根本选择和价值诉求”。

价格是价值的体现，时间是郎酒的根本品质。此外，郎酒的高价值还体现在它的高端稀缺性上。高端的稀缺无疑代表了郎酒品质的独特性。郎酒坚持保存新酒和出售旧酒，并花时间来确保葡萄酒的质量。其次，郎酒具有“赤水河出、天宝峰出、桃坛库出、天宝洞藏”的独特优势，加上扎实的优质产能保证、严格的质量管理体系和巧妙的人才团队，实现了以清华郎为代表的高品质酱酒的实力提升。

现在，郎酒以极大的勇气投入到郎酒庄园的整体建设中，并计划在未来五年内再投入100亿元，以全面提升庄园和生产能力。如此大的投资客观上需要品牌价值和市场价格的贡献。

当媒体报道已经初具规模的郎酒庄园时，他们觉得清华郎通过这个酒厂完成了品牌的升华，在游客面前生动完整地展现了品质酿造的特色。

在这样一个良好的储存环境下，清华郎仍然坚持从现在起不到7年的基酒不能出厂，与茅台每瓶酒5年的窖藏期相比，其价值是不可估量的。

在价格调整的背后，这不仅是市场的外部帮助，也是企业战略发展的内在需要，是清华朗品牌信心、市场信心和质量信心的实力表现。更重要的是，这不仅是郎酒公司品牌发展的需要，也是整个名酒阵营和中国白酒行业需要努力的方向，让渠道商家“有更合适的利润空空间”，让消费者觉得“好酒值好价”。

葡萄酒企业的任何变化都离不开经销商的支持。值得注意的是，郎酒发出提价通知后，很多经销商立即将郎酒提价的消息转发给了朋友圈，称他们将“努力打造最有价值的郎酒”。一些交易商还表示，由于价格涨幅低于预期，他们认为投资清华朗的机会已经到来。

近年来，名酒涨价几乎成为一种普遍做法，但值得区分的是它是由趋势还是价值驱动的。像清华朗这样高质量、高品牌信心的产品涨价，不仅符合行业趋势，也是行业自身发展的必然。

如今，清华朗正以适合自身的价格，逐渐构筑起一条价值的护城河。随着制造商战略的制定以及经销商和市场的认可，清华郎将是下一个从低值上升到峰值的白酒产品。正文/陈日升

编辑朱昱