协鑫集成罗鑫： 下半年光伏市场会更加火爆

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GCL集成董事长罗欣

⊙唐翠玲记者陈启杰○编辑林建

GCL集团苏州总部大楼508会议室。

距离约定的采访时间已经过了一刻钟，GCL整合董事长罗新还没有到。此刻，隔壁的另一个会议室挤满了人，不时有激烈而嘈杂的讨论。陪同采访的公司秘书长徐小明抱歉地说:“对不起，请稍等。”罗先生今天一整天都很忙，中午只能再请他吃一顿午餐。”

很快，身穿淡粉色衬衫的罗欣匆匆走进来，只见他留着短发，头发整齐，两鬓斑白，目光锐利，说话迅速，聪明能干。

“我最近一直很忙。我通常从早上9: 00到晚上开会。”作为销售部的主席，罗欣坦率地说，在晚上10点或12点之前做销售工作是正常的。由于与国外时差，理论上一天24小时工作是可能的。“为了增强客户对我们品牌的信心，我们必须讨论许多事情。"

在此之前，他去欧洲出差，在七天内去了五个国家，每天乘飞机换酒店，并在旅途中举行电话会议。为了赶时间，我大部分时间都住在机场附近。他脖子上一直挂着一个蓝牙耳机，这也是为了方便一天举行几次电话会议。

这么忙是有原因的。

GCL集成接手公司仅一年多时间，就从海外业务仅占26%，主要在大陆市场的光伏组件供应商，迅速成长为海外业务和客户遍布五大洲的国际企业，业绩也发生了翻天覆地的变化。

根据最新的2018年年报，GCL综合去年实现净利润3497万元，同比增长120.53%。零部件出货量为4.56千兆瓦，其中海外出货量为2.3千兆瓦，海外业务占比上升至52.9%。光伏国际化战略已取得初步成功。

这一变化大大减轻了公司业绩的压力。我们应该知道，去年年中，国内光伏市场经历了很大的波动，大多数光伏公司都经历了业绩下滑。

“今年，我们70%的订单来自海外，订单量一直排在第三季度。因为他们都是高溢价名单，我们都尽力自己生产，而不是寻找铸造厂。其中出货较好的部件品种是“鑫单晶”，基本上已经生产销售完毕。”罗馨说道。

由于多晶成分和单晶成分的技术优势，新晶锭单晶产品“鑫单晶”正在逐步开拓市场。目前累计出货量超过100兆瓦，预计年出货量将达到800兆瓦。

“海外市场主要是一线品牌竞争的市场。欧洲和美国的客户必须关注品牌，当他们被列入采购清单时，他们必须进行尽职调查。所有海外项目都会影响融资。银行有一个简短的名单，只有大品牌才能进入这个名单。光伏电站具有很强的财务属性，包括电站运营和电站建设，都是财务资产。当你向银行借钱时，你必须清楚地解释用什么来还钱。对于光伏产业来说，这取决于你能否持续发电。因此，廉价出售是没有用的。”罗馨说道。

他说，根据ihs markit的数据，今年全球光伏市场的装机容量将达到129千兆瓦。根据今年国内装机容量45 GW至46 GW，预计今年海外装机容量约为84 GW，比去年增长20%至25%。过去10年，海外市场基本保持了20%的年均增长率。

"每年增长20%到30%的产业基本上消失了."罗欣告诉记者，目前海外、欧洲市场卖得不错，日本、澳大利亚和美国也卖得不错。

去年，他对海外市场做了一个大胆的预测:今年全球80%的地区将欢迎廉价的互联网接入。到目前为止，他说这一预测将保持不变。在他看来，今年，全球光伏发电需求方将100%处于平价，而发电方也在争取平价。

他预测，在技术创新、成本优势和市场需求的影响下，下半年光伏市场将更加火爆。“即使下半年仅增加30 GW的装机容量，零部件也将供不应求。”

这种市场状况无疑会给GCL的综合表现火上浇油。根据公司2019年季度报告，第一季度净利润为3169.3万元，同比大幅增长121.6%。预计2019年的业绩将继续保持稳定的同时保持进步。

“就光伏产业而言，市场和政策之间的关系是交替的:2015年之前，它是由政策补贴驱动的，2015年至2018年是一个过渡期，2019年，它基本上以低价进入互联网。如今，欧洲不再依赖补贴，越来越多的国家将碳排放作为成本。从环境角度来看，光伏发电没有碳排放，成本更具竞争力。”罗馨说道。

正是因为业务向海外转移的比例，罗新对国内光伏政策何时出台以及如何补贴并不关心。“如果中国有政策，海外的价格还是可以高一点，如果没有政策也没关系。国内市场不再是我们主要关心的问题。总的来说，我们对国内市场持中立态度。”

就在采访结束后的一天，国家能源局先后发布了《推进风力发电和光伏发电非补贴、可负担上网项目建设工作方案(征求意见稿)》、《关于2019年风力发电和光伏发电建设管理相关要求的通知》和《2019年光伏发电建设管理工作方案》，这意味着备受关注的光伏产业新政策今年终于浮出水面。随着国内市场的启动指日可待，罗新预测的下半年“更热”可能会越来越近。