终端售价已破2000，茅台的价还能控住吗？

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随着春节的临近，白酒的销售越来越热，茅台的价格一路飙升。

在茅台的自营商店，天妃茅台的价格为1499元/瓶，但消费者很难买到如此“便宜的茅台”。通过访问广州市场，时代财经发现消费者很难通过网上零售渠道以官方建议的价格购买天妃茅台。

鉴于天妃茅台的市场价格不断上涨，茅台集团董事长兼总经理李保芳在最近的工作会议上指出，“我们应继续努力控制价格，稳定市场。”

一方面，官方努力稳定茅台的价格，另一方面，茅台的高价格。在业内人士看来，控制市场价格已经成为茅台的一个难题。

烤种子和坚果和短缺

去年初，茅台将天妃茅台的出厂价和官方建议价从819元/瓶上调至969元/瓶，官方建议价从1299元/瓶上调至1499元/瓶。自那以后，茅台在终端市场的价格飙升。

全国消费者都很难买到的天妃茅台，现在在一个地方是个例外，那就是贵州茅台机场。

根据《国家商报》最近的报道，由于茅台机场实施的一项政策，所有入境旅客可以用当天的纸质登机牌和身份证以每瓶1499元的价格购买2瓶茅台。根据这项政策，普通旅客在出入茅台机场时可以购买一瓶6瓶茅台。因此，有黄牛从茅台机场飞往全国各地，只为了买6瓶茅台。

除了全力抢购茅台的黄牛，经销商渠道普遍短缺也被认为是茅台价格高的原因之一。

在时代财经走访的几家线下商店中，天妃茅台的实际报价超过了2000元。即便如此，天妃茅台仍然很难找到，许多零售店都缺货。同样，在酒仙网、1919白酒直供等白酒电子商务平台上，天妃茅台市场相当吃紧。在京东的茅台直营店，一瓶天妃茅台的价格超过2200元，这需要预约和提价。

然而，茅台的受欢迎程度也让经销商的利润相当可观。按照天妃茅台目前969元/瓶的出厂价，经销商销售每吨茅台的利润可达112.57万元。

对此，资深白酒分析师蔡向表示，“茅台品牌有红色基因，产品有特殊的生产优势，而核心茅台一直是特供，受到了大力支持和追捧。这些不可复制和替代的因素导致了茅台。高价。”

此外，蔡还认为，“茅台的供需不平衡将不可避免地导致经销商的不情愿和囤积。”这是市场的自然经济规律，不是茅台生产商单方面可以控制的。确实有一些渠道经销商为了获得更高的利润。倾销商品的现象。”

山东文和旺酒业集团总经理肖表示，该渠道对茅台的预期仍然看涨，因此代理商不愿出售，以及社会投机机构和黄牛的投机，也是茅台价格上涨的原因之一。“茅台价格飙升的主要原因在于生产方面。茅台的产能一直相对较小。尽管今年供应增加了，但改善并不大。

作为本地葡萄酒企业的经营者，肖也向提到，茅台的高价其实在某种程度上有积极的一面。“以茅台的价格为参照，区域酒的价格更具成本效益。对于第二高端的二线品牌，它也有一定的带动作用，可以让消费者突破心理预期。茅台价格的上涨非常有利于这一高端品牌区域葡萄酒企业的培育。

然而，目前，随着“黄牛”的倒卖，经销商的短缺和茅台酒的缺乏，茅台酒的价格飙升只能由消费者来承担。

茅台:用组合拳控制价格是必要的

鉴于葡萄酒价格上涨，茅台一直在尝试各种方法。

2018年12月底，茅台集团董事长李保芳表示，在2019年甚至更长时间内，茅台及其系列酒的价格将被封顶，不会有任何调整。

2017年9月，茅台在电子商务平台“茅台尚云”上线时，要求所有经销商将剩余53度飞天茅台计划量的30%投放到平台上销售，使在线渠道的销售份额至少占到三分之一，以提高经销商销售的透明度，控制葡萄酒价格。

然而，“茅台云商”并没有稳定葡萄酒价格，普通消费者很难在他们的平台上以1499元/瓶的价格购买茅台。在新闻发布之前，时代财经曾多次在网站上注册，根据平台的购买流程订购天妃茅台，但他们都是通过无线方式接收订单的。

去年11月底，贵州茅台也进行了新一轮人事调整，涉及茅台电子商务平台等部门。在业内，这似乎是意料之中的。

蔡告诉，茅台设立电子商务平台的初衷是为了解决人们不愿出售和囤积茅台产品的问题。但从实际效果来看，该平台已成为投机者囤积商品的另一个渠道。

“加强直销系统云商整合，打击经销商囤积，配合茅台内部反腐，有利于阻断内外利益链条，打击市场投机行为，有利于确保茅台价格稳定健康增长。意义。”蔡对说道。

在经销商方面，贵州茅台也实施了严格的控制措施，以抑制价格。在去年底召开的茅台经销商大会上，茅台的官员们已经在整顿茅台经销商系统。在这次经销商大会上，茅台正式宣布取消100多家经销商的销售资格。

在供应方面，茅台还将2019年的销售计划调整至约3.1万吨，比2018年增加约3000吨。然而，3000吨的增加对强劲的市场需求来说似乎是杯水车薪。

肖认为，目前茅台的产量并没有增加多少，市场对茅台的需求仍然很大。茅台的供应仍将短缺，茅台的价格将继续上涨。

那么，有办法一劳永逸地抑制葡萄酒价格吗？

自己提价可行吗？

一直以来，外界都有评论说，对于茅台等厂家来说，提价可以在一定程度上增加企业的利润，降低空在销售渠道上的溢价，从而减少市场上牛和经销商涨价的混乱。但茅台似乎有自己的秘密。

在蔡看来，茅台酒的价格最终是由市场供求关系决定的，单纯提高出厂价并不能解决问题，但茅台酒的价格受政府调控也是事实。

蔡补充道:“作为国有企业和国家名片，茅台的价格定位不仅受到市场需求的影响，还考虑到了引导主流舆论和引导行业理性消费的积极能量的作用，这不仅仅是价格问题。”

根据茅台的官方信息，2017年，茅台经销商的合同计划将占总量的80%左右。2019年，经销商合同的计划数量降至17，000吨，占计划总量31，000吨的55%。其余的将被直销系统、直接电力供应商和大型超市消化。这意味着茅台通过直销渠道销售的比例将大幅增加。蔡在接受采访时也透露，茅台有可能在近期实施核心产品直销。

对于茅台，一瓶飞天茅台，通过分销渠道，经销商可以获得高达600元的巨额利润。如果大多数茅台酒改为直销，可能会为“茅台控价运动”增加一些制胜砝码。