斗鱼“拼杀”：4年融73亿 与王思聪从朋友到敌人

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作者/陈士磊高庆秀

最近，来自直播行业的首次公开募股消息让这场生死大战成为定局。桌上只有几个赢家，如贝塔、胡亚、盈科和花椒。

日前，贝塔和胡亚当天宣布了这一消息，并分别获得腾讯投资6.3亿美元和4.6亿美元。他们在被列入名单之前有足够的弹药；另一方面，欢乐时光(yy母公司)在其年度报告中披露，胡亚已向证交会提交了信息，而早在去年年底，贝塔也报告了其在香港上市的计划。

这篇文章的主角是斗鱼。

它是游戏直播行业的龙头企业。虽然它不是第一个进入市场的，但它被反击为排名第一；它也因节目的“低俗”而卷入舆论漩涡，但它是武汉乃至湖北省互联网领域的唯一王牌；同时，在成为对手之前，他与王思聪关系密切。

然而，业内人士，尤其是主持人，对斗鱼有不同的看法。有人说这是直播领域的“高潮”；据说还工资已经成为一种习惯。就在今年元旦前后，一位著名的搞笑主持人在微博上披露了一个800万元欠薪打鱼的故事。

但无论如何，在直播市场，贝塔笑到了最后。

为了在2016年的200多场应用大战中幸存下来，我们不仅需要产品和用户，还需要稳定的资本供应。根据娱乐资本的统计，在过去的8年中，贝塔已经筹集了6次资金，总计73亿英镑。背后有腾讯、红杉甚至是国家队基金。

在斗鱼中，很少能看到公司和资本的精彩故事，也很少能闻到血腥味。

斗鱼的传奇历程也与斗鱼遇到的四位关键人物有关，包括娱乐(002292)的蔡、熊猫电视的王思聪、yy游戏创始人、龙珠现场的陈启东。

这些人在斗鱼的过程中有朋友也有敌人，同时他们也有错过的强大对手。但是在命运的游戏中，他们都以自己的方式在斗鱼身上留下了深深的印记。

出生日期:

立足武汉，迎蔡

说到斗鱼，很难绕过A站。有人嘲笑说，A站诞生10年来，完成了两件大事，一件是B站的成就，另一件是斗鱼的繁殖。

众所周知的版本是，当陈少杰担任A台首席执行官时，他制作了一个现场直播室，这是《斗鱼》的前身。

A站和贝塔都有一个共同的大股东，蔡。蔡是鱼崛起的第一关键人物和第一助推器。

2010年接手A台后，陈少杰看到了直播的发展前景，并打算向游戏视频网站方向发展，推出了各种直播节目。2013年4月，acfun直播诞生了。

当时，这个游戏直播平台的早期用户基本上是从A台引进的，2014年正式更名为Betta tv。我曾经和A站的一个高层谈论过斗鱼，他说斗鱼实际上是在A站的车流中长大的..

智虎网上有一个很有名的帖子，“acfun和斗鱼是什么关系？”最受称赞的回应来自A台前的站长西蒙:“说实话，我好像没有产品，商业利益没有对错。”陈少杰也在帖子中回应:“孩子没有母亲，这是一个很长的故事。”

贝塔确实越来越胖了，但是A站的股东们对开发直播游戏的意见并不一致。最后一局的结果是，将92%的股份转让给了后来的A台台长杨和后来的参赛者蔡，并投身于斗鱼事业。

结果，2014年刚刚独立出道的贝塔从蔡那里获得了2000万圆天使融资。

虽然蔡是上市公司娱乐的董事长，但他是一个典型的低调的小伙子，很少去公共场所。从外界来看，奥菲的管理模式更像是家庭管理。

一位消息人士曾告诉娱乐资本，蔡是很多公司的天使投资人，但他与被投资公司的创业团队相处不好，而且他与贝塔的关系相当复杂。和蔡的关系也很微妙。

除了甲站，斗鱼的另一个标志是武汉。

贝塔不是一家普通的私人公司。原因是，作为武汉互联网领域唯一的王牌，它得到了武汉市政府和湖北省政府的全力支持。这是武汉首家互联网“独角兽”公司，代表了湖北互联网创业的成就。

武汉是斗鱼的大本营，当它刚从甲站孵化出来的时候..

然而，在先后获得蔡和红杉资本的投资后，一些管理人士建议贝塔可以在广州注册一家公司。毕竟，这是一个一线城市，有着更好的网络氛围，更多的游戏公司和更大的市场机会。

同年4月，广州贝塔网络技术有限公司在广州越秀区租用了一间办公室，正式成立。除了广州，贝塔曾经想过搬到国家电子竞技中心上海。

贝塔的另一位创始人张文明曾说:“上海有很多电子竞技俱乐部和游戏公司，也有很多大牌主播。”谈论事情更方便。”然而，一线城市不仅有许多大公司，而且还有大量的人流，这很容易被同行挖走，而武汉要好得多。

最后，贝塔决定在上海和北京设立分公司，总部设在武汉。武汉总部负责行政和研发，以及主持人的视频内容；上海分公司负责游戏业务；北京分公司负责联系非游戏业务。

陈少杰说，贝塔在湖北已经8年了，感受到了武汉市政府的诚意。

据湖北当地媒体报道，省市领导多次拜访贝塔公司，甚至询问带宽费用。武汉市委常委、东湖高新区党工委书记胡立山(600133)平均每两周就要进行一次鱼战，询问企业是否有困难。

2015年，武汉贝塔网络科技有限公司在东湖高新区成立。之后，广州斗鱼的所有资产都被转让给了武汉斗鱼。

在获得腾讯6.3亿美元融资的当天，武汉光谷招商大使雷建平在朋友圈子里表示，经过三年的努力，光谷终于进入了投资收获期。陈少杰回应道:光谷越来越好了。

崛起:从朋友到对手，

贝塔和王主席相爱并互相残杀

打鱼最早的名气与王思聪有关。

王总裁在《斗鱼》中的亮相也给《斗鱼》带来了很多压轴和流量，甚至有一次还频频为《斗鱼》挺身而出，但这个蜜月期并没有持续多久，最后王总裁创办了《熊猫电视》，让朋友成为竞争对手。

在智湖，关于两者的关系有很多问题。“万思聪这么有钱，当初为什么不买打鱼呢？”“我过去在斗鱼上投资过一点。现在我自己也是熊猫了？”和其他类似的消息:“虽然王思聪不是贝塔的老板，但他拥有贝塔的股份……”

的确，王思聪曾经和斗鱼有过非常亲密的关系。

早在2014年，他就曾经在Betta上有过自己的直播室，id是，我是王总裁。他出现在Betta 7大师的房间里观看t-ara，也出现在Betta电视的直播室里作为一个超级电视管做直播，查房，送鱼丸和与网友互动。

此外，他不止一次站在平台上与鱼搏斗。

当斗鱼和龙球之间的战斗很激烈的时候。王思聪在他的朋友圈里贴出了一张“我对这股浪潮给满分”的截图。图中文字显示，龙珠不仅借斗鱼，而且还不劳而获地诋毁斗鱼。第二个截图是，“如果你不要脸，它仍然是最强的龙珠！”

此外，他在微博上发帖称，当一名主播披露斗鱼的工资未支付时，他为斗鱼主播支付了工资。“平台之间的争斗不应该影响基层主播的利益。欠你多少工资？王主席发了言。我希望你会顺利。”

种种迹象使人们不得不思考王思聪是否已经入股了贝塔。校长不是没有购买的想法。当直播互动时，他问网民们是否想买斗鱼。毕竟，当时贝塔的价值约为10亿英镑。

仅从工商信息来看，王思聪并未入股。

贝塔·菲什的首席执行官陈少杰此前曾向娱乐资本透露，一系列在线声明并不准确。事实上，他已经和王思聪谈过了，但最终还是没有结果。

不管王总裁和斗鱼之间的关系如何，斗鱼的崛起背后，必然会留下王总裁的影子，而王总裁也在斗鱼的成长中起到了护花使者的作用，尽管这份甜蜜如今已经成为一道伤疤。

2016年6月，王思聪在微博上谴责“阿依达”，这几乎震惊了整个网坛。随后，“阿依”刘佳怡微博回应道:“我挖了将近两次，都没挖出来；我没想到拒绝后会变成这样，我的心很累；不想参与你们平台之间的撕扯，请放开@王思聪。”此事以Ayi道歉结束，Betta发表声明，并在直播大会上写下“不能替代比赛”。

2016年1月，在斗鱼“现场直播造人”事件中，王思聪也是一声不吭地默默称赞和大笑。

反击:谷峰辞职并失去了他的对手

但它为斗鱼的崛起提供了最大的机会

直播游戏平台之间竞争的核心是主持人的竞争。贝塔不遗余力地对抗锚资源。

起初，虎牙上的lol锚是最多的，几乎被垄断。然而，在贝塔进入竞技场后，陈少杰答应给lol民间大师玩家一个id头衔奖励。在过去的两天里，lol排行榜上超过70%的玩家id都以斗鱼为前缀。

这些民间高手多年积累的个人魅力已经转化为人均10000元的斗鱼品牌，这些玩家也已经签约到了斗鱼平台，成为了船锚。

据报道，Betta在这次命名活动中仅花费了400多万元，但它的dau(日常生活)在三个月内增加了十倍。与此同时，几个月来，贝塔在百度热门词汇中一直名列第一。

直到今天，它仍是现场游戏领域的经典营销案例。也是通过这次活动，贝塔完成了第一批锚的积累。

在完成早期锚定积累后，贝塔成功获得红杉资本2000万美元的首轮融资，并对胡亚发起疯狂攻击。有一次，斗鱼花了6000万元在不到两个月的时间里从虎牙上挖了六个锚，然后经常射杀它们。

挖走锚后，大批粉丝跟随锚来到Betta，随着天使之轮的原始积累，空增加了Betta的日常用户数量，并在随后的四个月里迅速超过了成立两年的第一只虎牙。

在公司战略上，不乏陈少杰的果断战略，但胡亚自己当时的问题也不容忽视。胡亚的联合创始人谷峰在2016年的一篇文章中明确表示。

“游戏主播不同于娱乐主播。游戏锚有外部效果。在不依赖直播平台之前，它们非常受欢迎。游戏主持人还有其他机会成为网络红人(例如，电子体育赛事、优酷游戏频道、微博等)。)。它们有能力携带自己的粉末并随粉末迁移。另一个原因是现场游戏的用户参与度没有现场娱乐节目高，支付率只有现场娱乐节目的1/3，arpu值只有现场娱乐节目的1/3，总收入只有1/9-1/10。这种流量货币化的能力不足以形成在直播游戏上的绝对发言权，所以它给了斗鱼一个机会。直接使用签约费而不是分享来获得主锚是斗鱼能够超越的核心原因。”

因此，胡亚并不太注重现场游戏的实现能力。更糟糕的是，谷峰在2014年初出于未知原因离开了胡亚，管理层陷入混乱。

后来，当Betta攻击Huya时，它宣布将在未来两到三年内继续向在线教育市场投资超过10亿元。同年12月，该公司还宣布了对在线教育的两次并购。直到2015年，对贝塔的第一次反击才在《快乐时代》上演。

早期，平台大规模引进流行的主播和行业协会，贝塔引进S级主播玄子驹2兔、阿冷、纳豆、等。在手机直播游戏领域，该公司还与超级人气主播如Hi's和张签约，形成了一个豪华主播阵营。

最有争议的斗鱼挖掘锚是虎牙的海。当时，HI在《荣耀之王》的整体主播排名中排名前3。在《斗鱼》安顿下来后，《王者荣耀》中虎牙解说的现场直播基本上崩溃了。

随着这些主持人的加入，贝塔很快成为现场游戏领域的领导者。2015年，Betta拥有超过1，200万的日常活跃用户和超过1.3亿的每月活跃用户，每天的带宽使用量高达数吨。

因此，斗鱼的反击取决于力量和运气。

在运气成分中，虎牙的无反应也与虎牙离去的风波密切相关。注定与贝塔格格不入的陌生人谷峰为贝塔的反击创造了最好的机会。

杀戮:斗鱼的障碍——龙珠与陈启东

在现场游戏领域，最早也是最悲惨的杀戮来自于斗鱼和龙珠。

陈启东当年担任龙珠首席执行官，这个与陈少杰同姓的对手成为当年斗鱼崛起的最大绊脚石，也给斗鱼留下了最深的创伤和印记。

2015年，腾讯旗下的龙珠生活成立。关于这个故事，在新闻层面有两个版本。

据一位电子竞技人士分析，腾讯创办龙珠的目的之一就是投资甚至收购贝塔。如果腾讯一开始直接投资斗鱼，最初进入斗鱼的资本方肯定会实现价值最大化。

不过，如果腾讯利用龙珠作为筹码来压制斗鱼的势头，谈判会顺利得多。如果贝塔拒绝再次合作，龙珠总会提高贝塔签约主播的价格。

另一种说法是腾讯想买股票，陈少杰也希望腾讯能买股票。毕竟，腾讯入股后，一方面保证了直播游戏的版权，腾讯的爆炸性游戏可以放到平台上；另一方面，也有巨大的财政支持，所以为什么要担心别人呢？

在之前的采访中，陈少杰曾向娱乐资本证实，龙珠的诞生是因为plu团队想要转型，而不是把内容作为平台，这与腾讯对待斗鱼的态度无关。其次，贝塔和腾讯都希望达成合作，然后腾讯投资贝塔。

不管龙珠诞生的目的是什么，它在2015年一直是贝塔的强劲对手。

接下来，战旗、火猫、龙珠和虎牙开始在锚上全力以赴，对斗鱼构成了潜在的威胁。在各方面的攻击下，出现了更多的资金中断的谣言。

据了解，腾讯曾经撮合过龙珠和斗鱼的合并。

也就是说，在2015年5月，龙珠和贝塔达成了合并协议，但合并在当时以失败告终。从那以后，龙珠和贝塔围绕锚资源展开了激烈的战斗，许多贝塔锚都换了工作。

龙珠老板陈启东命令龙珠与斗鱼开战，挖斗鱼的大锚，挖不到的锚也要涨价。而陈启东百害而无一利的做法，让资金链紧张的斗鱼真正感受到了割肉的痛苦。

在斗犬和龙球的混乱战斗中，在王总裁确定斗犬没有与自己勾结的同时，王总裁正式宣布成立熊猫电视，以牛店电子商务和王牌电子竞技联盟等明星资源为王牌。

当时，现场游戏领域的两位领军人物斗鱼，正与龙珠如火如荼地进行着。仅从2015年底开始，龙珠就募集了5.78亿元人民币，而斗鱼募集了约6.5亿元人民币，两者持平。

陈启东对当时的情况非常满意:“龙珠的情况非常好，我们拿到了打鱼的前20名中的9名。”如果当年贝塔没有融资，未来的战争形势和结果真的无从知晓，陈启东的出现也成为贝塔成立以来创伤最深的阴影。

然而，目前的情况并没有按照龙珠的预期发展。2016年，竞争对手最终以3.2亿美元的价格出售给苏宁，苏宁从此淡出了直播战场。

“2015年，我们和贝塔吵了一架，我们都没感觉到什么。握手之后，我们继续筹集资金，为新一轮扩张做准备。突然，王思聪等人带着资本进入，一下子把这个行业搞得很乱，并免费争夺主播。自2016年以来，锚定薪酬大幅上升，许多平台无法维持，最终关闭。”陈启东在接受第一财经媒体采访时说。

因此，到2015年，贝塔将开始新一轮融资。当时，红杉资本已经对贝塔进行了大量投资，随后一个更沉重的消息传来:腾讯进入贝塔融资的第二轮，累计融资1亿美元，红杉资本和南山资本紧随其后。

沉淀:斗鱼中的自助

2016年，现场直播领域有一张非常热门的图片，上面有100多个现场直播应用的标识。从2017年初开始，aperture直播的失败似乎预示着直播平台崩溃的来临。现在没多少人能留下来。

与此同时，在2015年的烧钱战争之后，贝塔也面临着自己的危机。

首先是利润模型的开发，在完成原有的流量积累后，如何实现利润是斗鱼应该考虑的；第二，如何应对其他平台的联合攻击，包括众多新玩家、老对手虎牙的围堵和熊猫电视的抢劫。

回顾2016年的贝塔，贝塔在2017年主要做了三件事来维持其统治地位和盈利。

首先，经过2016年对用户需求的深入了解，经过长时间的准备，2017年1月16日，奖励拥有自主知识产权的贵族系统和部门的新功能正式启动，满足了当地玩家的投钱欲望，形成了体验差异化。

百度贴吧的一名主播透露了这一消息。贵族系统上线后，其自身收入平均每天增长20%以上。此前，贝塔主要依靠奖励制度来实现主播。

二是培养自己的本土主播，同时，他们也是培训平台的粉丝用户。

到目前为止，新主播的招募需求在Betta直播的每个位置都随处可见，这样就刺激了观众用户转向主播用户的角色，Betta开始摆脱单纯依靠大主播带来流量的旧模式。

2016年，Betta的主页开辟了新的热点领域，如皇家住宅、明星秀、科技、户外、体育、音乐、电影和电视等。，并在直播内容上与其他平台展开全面竞争。今年，在《斗鱼》中出现了一大批新的知名主持人，如银三角、大奶强、囚徒和安德罗妮。

第三是规划电子体育产业。2016年，Betta不仅与纽图一起举办了2016年nsl星际争霸2国际邀请赛和s6 Demacia杯，还开始在烧钱的同时布局直播产业。

尤其是2016年下半年之后，贝塔在产业链上进行了一系列密集投资。其投资方向，一是布局电子竞技和直播产业链的上下游成长型公司，二是Betta电视平台直播内容的制作方。

当然，用平台粉的斗鱼在吸引流量方面并没有松懈。一方面，它签署了两个现场游戏，lol和dota2，并吸引了著名的主播如张，嗨的，纳豆和阿冷，以维持平台交通。另一方面，它开始建立自己的知识产权，以提高斗鱼的品牌形象。

其中，第二届斗鱼狂欢节在斗鱼在线(2016年布局，2017年爆发)下举行，数千名主持人受邀参加了为期三天的活动，并在斗鱼平台上直播，使1.7亿人在短时间内观看了斗鱼现场直播。

为了不遗余力地赢得这场战争，贝塔在2016年损失了大约7亿元。据报道，贝塔当时对股东的承诺是亏损3.6亿元，但我没想到最终的年报显示亏损约7亿元。

因此，从2017年开始，Betta将把大部分精力集中在塑造和实现其商业模式上。它也成为了第一个在直播游戏领域宣布利润的平台。

黎明:欢迎来到资本市场的胜利时刻

在整个2017年，当地的头锚之间的斗争一直没有中断。

例如，在2017年，贝塔从所有主要平台上偷走了九个著名的主播。与此同时，贝塔鱼的锚被虎牙挖走，年薪近2000万，鲍克瑟、、陆、、赵、、万等锚也纷纷逃离虎牙。

但是输赢几乎是众所周知的，几个大型直播平台已经慢慢浮出水面。现场直播的节目中，yy、Mo、Mo等六个房间被选中；游戏现场斗鱼，虎牙，熊猫；还有大众直播平台盈科和花椒。

事实上，在2017年8月的“鱼音乐节颁奖典礼”上，贝塔得到了ipo的消息。

3月10日，Betta和Huya在同一天宣布，他们分别收到腾讯投资6.3亿美元和4.6亿美元。整个直播行业都在关注，这两个直播平台的上市将是又一次资本狂欢。

当然，纵观整个游戏直播领域，最大的赢家是腾讯。

根据关彝·千帆2017年9月发布的“视频直播排名”数据，Betta live以1328.71万应用用户和421万虎牙位居第二，进入了前20名。此外，腾讯还拥有企鹅电子竞技和现在的Live，前者拥有363万活跃用户，仅次于熊猫电视。

换句话说，腾讯不仅投资了两家领先的游戏直播公司，还赢得了这条赛道上超过一半的活跃用户平台。

智湖的一些网民嘲笑腾讯在游戏领域等同于天堂。