素质教育的商业模式正面临挑战，未来的轨道将进一步细分

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2019年只剩下不到20天了，现在是总结今年的时候了。

优化成本结构，提高运营效率，形成大规模盈利的商业模式，对2019年的教学培训行业尤为重要。与前几年的尖点和资本流入相比，2019年资本回归理性，更加注重商业模式的验证。

这些观点得到了贝恩投资私人股本(Bain Investment Private Equity)董事总经理、瑞思教育(Reith Education)董事长王力宏的认同。

教育一直是王力宏投资的重点。在过去的13年里，贝恩资本扩大了在亚洲的投资业务，投资了许多行业和商业模式，并在教育领域投资了金宝贝和瑞思英语。

贝恩于2011年投资，2016年退出。在过去的五年里，金宝贝取得了长足的进步，成为国内领先的早期教育机构之一。自2013年以来，贝恩资本(Bain Capital)控股的瑞思英语(Reith English)已成为美国股市的上市公司，其收入从2013年的3亿元人民币增至2019年前三个季度的11亿元人民币。被投资企业的快速发展离不开贝恩资本的支持。

近日，多智与王力宏进行了对话，就当前对教学培训行业的投资以及未来教学培训行业的发展趋势谈了自己的看法。

(贝恩投资私人股本董事总经理兼瑞思教育董事长王力宏)

素质教育被进一步细分，将会有领导者流失

优质教育在2019年开始流行。根据公开数据，2018年有100多个公开的优质教育投融资案例，2019年上半年有50多个公开的优质教育投融资案例。

《关于有效减轻中小学生课外负担和开展课外培训机构专项整治活动的通知》和《关于规范校外培训机构发展的意见》等政策的出台，迎来了素质教育的热期。

王力宏认为，素质教育的必要性不言而喻，未来素质教育的轨迹将更加细分。例如，英语、汉语、数学、体育和艺术将被进一步分类和细分。以体育为例，许多企业将进入这些子轨道，如足球和射箭，形成许多小而美丽的类别。在每个范畴的发展过程中，都会有领导者逐渐出现。

“也许有些类别很小很漂亮，如果能做成国有企业，它们的销量自然会更大。但是，发展不能盲目追求，必须以课程效果和企业管理系统为基础。”

王力宏对素质教育有更理性的思考，这仍在政策窗口。“在未来五年，超过50%的就业机会将被人工智能所取代。为了应对未来的变化，教育应该做的是培养孩子真正的能力。”

过去以考试为标准、以高考为目标的培养模式需要改变。培养学生的学习习惯、独立思考和沟通能力，提高学生的综合素质是现阶段人才培养的目标。培养学生的创新能力和思维能力，使学生能够通过全面学习达到融会贯通，才能真正达到素质教育的目的。

“虽然每个人都提倡素质教育，但现在越来越多的人把素质教育简单地归因于某些技能。以程序设计教育为例，如果它成为一个固定的步骤，跟随老师，就很难从本质上激发学生的创新能力和思维能力，最终成为考试的一部分，这与真正的素质教育背道而驰。王力宏认为，“这实际上对素质教育的商业模式提出了巨大的挑战。"

随着家长对学校课程产品和服务的需求越来越大，如果素质教育企业不能在提高学生能力的同时，实现效果的外化，提高学生的保留率，他们将面临发展困难。“如果你不上线和下线，一群以质量为导向的教育公司将在未来几年遭受损失。如果我不能让学生呆足够长的时间，我无论如何也数不清。”王力宏说。

在贝恩资本的支持下，瑞思教育将如何组建“优质教育集团”？

作为贝恩资本控股的企业，瑞斯在近两年开始尝试在素质教育领域做出进一步的努力。

"在接下来的五年里，里斯将建立一个素质教育小组."瑞思教育首席执行官孙早些时候在接受多迪采访时提到。

2019年2月，“瑞思学科英语”更名为“瑞思英语”，摆脱了“学科英语”的标签，突出了基于英语学习框架的素质教育理念。

以学科英语为特色的英语教学越来越注重将英语与学生的思维和未来的领导能力相结合。

瑞斯教育科学高级副总裁薛源告诉多多:“现在父母的认知能力有所提高。每个人都知道，他们所学的东西在未来几年里很可能是无用的。学习只是一种方式，最重要的是训练学生的思维。0-6岁是儿童思维发展的关键阶段。在这个时候，让课程有所不同，激发学生的思维发展，对孩子的未来发展是非常重要的。"

当里斯训练老师时，他会注意教学心理学。“我们的一种方法是翻转训练。一个老师在上面上课，一半的老师是下面的学生，所以老师可以亲自体验学生的反应。"

自2018年以来，瑞斯学院尝试将逻辑思维、批判性思维和创造性思维三个思维系统下的十种思维能力落实到课堂的每一个环节。在瑞思的S1-中五阶段的每一堂课中，老师使用什么样的教学方法和实现什么样的思维目标都将一一呈现。里斯应该培养无形的和无形的思维，并真正地把它着陆。

早在2018年瑞思上市一周年的公开信中，孙就表示“未来五年，我们希望瑞思不仅能在英语教育领域，也能在其他教育领域利用这一局面。”

孙早些时候在接受渡渡鸟采访时提到，瑞思曾专门咨询波士顿咨询集团的战略，其结果是瑞思未来的机会仍然很大。孩子们仍然需要学习英语，这为课外英语辅导创造了很好的机会。

在确保英语在深度方向上仍有足够的发展后，瑞斯也在尝试横向扩张:将STEAM扩展到素质教育领域。

在过去的两年里，李斯一直在阅读国内外关于STEAM的课程，但将外国课程体系照搬到中国并不适合国内学生。我国蒸汽轮机课程的课程体系、评价标准和教学过程尚未确定，仍处于新兴阶段，因此里斯最终决定自行开发该课程体系。

据里斯说，里斯一直在内部研究和开发STEAM课程，并已开始在两个校园进行试点。为了达到素质教育的效果，与一些直接购买课程体系的企业不同，瑞斯花了很长时间来研究和开发课程体系，并从课程体系的角度来保证产品的效果。

作为Reith的一门新学科和新产品线，要登陆STEAM课程并不容易，如建立新的标准化操作系统、培训和形成师资队伍等。由于这个原因，Reith没有为STEAM课程的进展设定一个非常具体的目标，但明年将是快速发展的一年。

我们应该更多地思考技术如何能够达到改善教育本质的效果

双重教师的发展，人工智能，5G……...技术正日益影响教育领域。以现在广泛使用的在线教育技术为例。在线技术可以让教师接触到以前接触不到的人，缓解当地著名教师的短缺。其次，在线灵活性可以节省路上的时间。

里斯从线下儿童英语开始，“关注线下”。与此同时，Reith根据自己用户的需求制定了“在线补充”的策略。里斯为高年级学生推出了“崛起”课程，并通过在线技术将产品覆盖范围从3岁扩大到18岁。此外，Reith还推出了Rise+智能学习平台，该平台集成了智能学习、现场教学、家校交流、自选购买和自助服务，帮助教师、学生和家长交流。

“有人会说人工智能能让学生更透彻地分析知识点，更高效地掌握知识。事实上，所谓的人工智能，双教师，大班，1V1等。都解决了供应方短缺的问题。也就是说，好教师短缺的问题，但是如何使教育质量保持一致，如何从教育本质和培养能力的层面上提高教学效果，技术需要不断地迭代，”王力宏分析了。

虽然技术变化越来越快，但现在技术仍处于工具层面，这对学生思维能力的培养不会有太大影响。

“正因为如此，我对目前的人工智能教学感到担忧，因为人工智能非常仔细地分解知识点，帮助学生突破一个知识点和一个知识点，这样学生可能更难融入。”王力宏说。

“抛光课程产品的核心是实现设定的教学目标。如果技术不能帮助实现教学目标，那么技术只能被用作提高教学效率的工具。然而，教学工具无法逃脱商业模式的影响。如果仅仅是手段、工具和应用，实际上很难实现商业模式的有效性。”

技术的迭代周期越来越快。如何使技术达到提高教育本质的效果，是现阶段技术发展中应该考虑的问题。

资本越来越重视商业模式的验证

2019年，资本变得更加谨慎，许多教育企业面临巨大挑战。王力宏认为，挑战主要来自两个方面。

首先，从监管的角度来看，包括校园面积、消防标准、教师资格等各个方面。需要教学和培训机构遵守。在遵守的情况下，教学和培训机构的业务压力将会增加。

“过去，收费一年是可能的，教学和培训机构可以很快实现收支平衡并迅速扩张。现在，费用不能超过三个月。学费可能刚好够校园健康运行。如果它仍在大举扩张，可能会出现资金链脱节的问题。”王力宏说。

其次，获得客户的成本越来越高。如果产品和服务不能满足家长的需求，很难形成更新费用，也不可能实现规模经济，这迫使教学和培训机构不断改进其产品和服务。

“除了上市公司，许多企业不得不保持融资，事实上，因为它们很难产生正现金流，而且它们需要保持融资。由于资本投资，企业将拥有新的技术和人才。对资本来说，最重要的事情之一是回报，这是由属性带来的，所以资本会考虑它是否能迅速实现规模经济。”王力宏说。

“企业希望在获得大规模资本后降低成本。然而，如果没有好的产品和好的续用率，那么每年都需要大量的新工作，并且每年获得客户的成本将非常高。要实现规模经济，这确实是一个非常大的挑战。未来可能会有发达的企业，但从目前的情况来看，并不十分乐观。”

2019年，教育企业获得客户的成本仍将很高。K12班的几个巨头在夏季营销大战中投入了40多亿元，儿童在线节目的费用从去年的3000元增加到4000元，达到近1万元。

不管是在线还是离线，有些成本是刚性的。网下开店是必要的，而且还有租金之类的费用，网上可能不需要。然而，随着互联网红利的消失，在线获取客户的成本正在上升，因此在线和离线的运营成本都越来越高。

在这种背景下，资本变得更加谨慎。首先，人们对烧钱的方式非常怀疑。人们越来越意识到资本本身不能燃烧价值。其次，随着互联网流量变得越来越贵，红利消失，人们开始思考冲动地使用互联网模式进行教育是否合理。

王力宏认为，资本已经回归理性，短期内很难建立和成功。显然，烧钱扩大规模的方式已不再适用于教学培训行业的发展。

贝恩一直关注教育领域，从早期教育到职业培训，但近年来做得不多。"在过去的几年里，许多人一下子就涌了进来，这支队伍很浮躁。"。最后，王力宏总结道，“在未来，投资领域对教育将更加理性和谨慎。教育企业只有深化课程产品和服务，回归教育本质，才能实现健康发展。”(正文/王敏图/贝恩投资私募股权)

责任:张洋