这辆重型卡车在2小时内卖出5000万辆，在颤音直播室着火

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两个小时的销售额超过5000万元，点燃了成千上万人观看和购买的热情。三一重工通过试水和振动直播赢得了新的销售记录，并在2020年一举取得了良好的开端。

在当前的特殊时期，为了突破销售困境，三一重工在颤音平台上推出了直播，以高质量的直播内容准确覆盖观众，以有针对性的推广缩短销售路径，通过颤音挑战吸引全民关注，带动销售转型，成功破解了特殊时期的营销瓶颈和问题，为2020年重型机械行业创造了现场营销标杆事件。

为什么颤音直播的“承载能力”如此之大，以至于在传统重工业中精耕细作的机械企业三一重工也能在一夜之间变成一个网络红人，实现音量和销量的双赢？

精准配送+促销组合拳联合出击打造行业标杆营销事件

实时交付不仅仅是将线下产品直接转移到网上，还通过超级内容、超级流量和超级渠道，使产品的卖点和品牌价值更准确、更高效、更有趣地传递给潜在受众，让用户在深入种草后能够独立下单。

在此次营销活动中，颤音与三一重卡联手，以直播为起点，特别策划了工厂直播、春季直播、万台抓阄节三项直播活动，层层推进，有节奏、有针对性地完成了从种草到拔草的完整闭环。

在2月28日的第一次工厂直播中，三一重型卡车集中了8个工厂场景，包括工厂装配线直播、故障零件解密等。，让用户完成三一重工生产现场的身临其境的体验过程。初步种草；3月6日，春季现场直播活动聚焦于重型卡车的售后服务、质量检验和销售。它还以实车路试的方式展示了卡朋克的生活，提升了植草实力，拉近了品牌与卡朋克之间的距离。；在3月20日万台抓拍节的现场直播中，三一重工在网上回答了关于产品的问题，在促销政策的刺激下，在现场直播中，卡友们被迫完成了除草改造，最终提升了销量。

在三场有趣而专业的现场直播活动中，三一重工还邀请了湖南广播电台的热门主持人孙朝军，以及身强力壮的三一重工的高笑，帮助并继续创造交流话题，借助颤音平台的超级频道和超级流量，吸引更多用户进入直播室观看和下单。

值得一提的是，三一重工的观众是垂直的，主要面向卡车司机。借助颤音平台的内容分发机制和交通资源，产品信息准确地到达并渗透到卡车司机。一方面，三一重工董事长梁用颤音打开“董事长面对面”栏目，讲述三一重工的理念和企业信息，增强了用户购买的信心。在特殊时期，三一重工还推出了“财务延期”和“逆行”司机生活补贴政策，积极承担社会责任，为品牌塑造了良好的社会形象，更容易获得用户的好感，促进销售转型。

这也是三一重工缩短转型路径、吸引卡车独立下单的有效手段。三一重工推出的“保险单”和“超长取车期”使持卡人可以在2020年6月30日前随时取车，进一步保护了他们的权益，解决了他们的疑虑，帮助他们尽快重返工作岗位。该活动还预订了1元，给持卡朋友一个真正的购车优惠。数据显示，在第一次现场直播的1元预订阶段，实现了288个订单的销量，在最后阶段的正式抢购，186个订单的价格为3000元。这一现场直播记录不仅处于行业前沿，也是重型卡车现场直播的先驱。

在这三次直播活动中，颤音平台信息的准确发布到达了预定的消费者手中，然后通过产品卖点的传递和后续的促销活动缩短了销售转型的环节。三一重卡颤音运营的三次直播活动，不仅是三一重卡在颤音平台上的第一次直播尝试，刷新了行业销售数据，也使颤音在重型机械行业的直播潜力得到了完美展现，使颤音平台成为重型机械企业复工复产必不可少的营销阵地。

颤音挑战将人文关怀传达给卡友，引爆整个网络的音量，推动销售转型

中国有3000万卡车司机，他们在长途运输中牺牲了与家人团聚的时间，承担了城市物资运输的重任。如果说现场抢购给卡友带来了经济利益，那么定制颤音挑战将向卡友传达品牌的人文关怀，同时也将完成三一重卡现场直播信息的破环曝光，为在线直播活动节省流量，并成功转化为销售业绩。

谁能看到卡车司机的辛勤工作？3月6日至4月15日，三一重工在颤音平台上推出了行业首个独家卡车司机组颤音挑战赛，主题为#拯救美丽的爱情，一方面扩大了三一重工的节油产品。卖点，强化用户感知；另一方面，通过展示卡车司机的故事，社会各界可以看到卡车司机的力量和奉献，呼吁卡车朋友共同关注，见证三一重卡品牌的温度。

有多种方式来应对这一挑战。通过具有行业代表性的摇摆舞，这是一首为卡车司机量身定制的原创歌曲，“开到远方”，一份大数据报告展示了卡友的用户肖像，还有多种玩法，如故事解读和创意海报，与卡友建立情感联系和共鸣，微妙地渗透品牌的价值和温度。一段拍摄于达仁0号房间的短片讲述了女儿生病的纸牌朋友所面临的困难。主人公主动伸出援助之手，帮助他们度过难关，巧妙地植入三一重卡的品牌信息，呼吁社会各界共同关注卡友。

截至目前，“拯救美丽的爱情”主题累计播出量已达12亿多部，参与视频超过27.8万部，多次被列入颤音热门榜单前十名，极大地提高了卡车司机的关注度，改变了卡车司机的形象。

在吸引公众参与、传递品牌温度的过程中，这一颤音挑战也成为品牌社会资产的沉淀入口，有效地打开了颤音平台的公共域流量、三一重卡的颤音号和APP的私人域流量，有力地抽干了网上抓拍节的直播活动，成功地完成了销售业绩的转型。卡友们参与了颤音挑战，在表达自己的同时，树立了三一重卡的产品意识，积极关注和参与直播活动，构成了在线直播转型的重要组成部分。

自特殊时期以来，颤音现场凭借其作为国家级应用的超级交通池和时尚年轻平台的优势，帮助手机、汽车等许多行业完成了第一场现场演出，并成为各行各业恢复生产的标准。这一次，颤音再次集合直播能力、颤音挑战和平台的全部资源，帮助三一重卡打破传统的重卡营销方式，升级云买车的营销游戏，不仅在非常时期赢得了新的销售记录，也为重型机械行业开辟了全新的营销模式，提供了一个充满创意、表现力和用户活力的舞台。

在未来，颤音直播将深入到更多的行业，帮助各行各业的品牌创新营销方法，开始下一步的增长。(照片由颤音提供)

编辑:张洋